กรุงเทพฯ--24 พ.ค.--สถาบันฝึกอบรมการค้าระหว่างประเทศ
สำนวนที่ว่า “มีดีต้องโชว์” คงใช้ได้ดีกับการดำเนินธุรกิจส่งออก โดยเฉพาะการนำเอาสินค้าไปโชว์และจำหน่ายในงานแสดงสินค้า ซึ่งถือเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญอย่างหนึ่งที่ผู้ส่งออกไม่ควรมองข้าม เพราะนี่จะเป็นเสมือนเวทีที่เปิดโอกาสให้สินค้าของเราได้อวดโฉมสู่สายตาลูกค้าหน้าใหม่ๆ และช่วยเพิ่มปริมาณและมูลค่าการส่งออกให้แก่ธุรกิจได้อย่างมหาศาล แต่การที่จะเข้าร่วมงานแสดงสินค้าให้ประสบผลสำเร็จนั้นมันก็ต้องอาศัยเทคนิคและวิธีการซึ่งผู้ประกอบการต้องเรียนรู้...
นางศรีรัตน์ รัษฐปานะ อธิบดีกรมส่งเสริมการส่งออก กล่าวว่า ภาครัฐได้ส่งเสริมและสนับสนุนผู้ประกอบการที่มีสินค้าดีมีคุณภาพให้เข้าร่วมงานแสดงสินค้า เนื่องด้วยการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าเป็นกลยุทธ์ด้านการตลาดที่สำคัญวิธีหนึ่งในการส่งเสริมการขายของผู้ส่งออกที่เชื่อมั่นว่าสินค้าของตนเองมีคุณภาพได้มาตรฐานเพียงพอสำหรับการส่งออก เพราะเป็นแหล่งที่ผู้ผลิตหรือผู้ส่งออกได้มาพบปะ นำเสนอสินค้าให้กับผู้ประกอบการกลุ่มเป้าหมายจากประเทศต่างๆ ซึ่งจะเป็นการเจรจาเพื่อเป็นแนวทางการร่วมทุนในอนาคต ทั้งนี้ สำหรับผู้ส่งออกที่สนใจจะเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหรืองานเทรดแฟร์ต่างๆ จะต้องมีการเตรียมตัวเตรียมความพร้อมก่อนเข้าร่วมงานเป็นอย่างดีเพื่อความคุ้มค่ากับการลงทุน
“เมื่อเราตัดสินใจที่จะออกบูธในงานแสดงสินค้าแล้ว ผู้ส่งออกจะต้องกลับไปดูสินค้าในสต๊อกของตัวเองก่อน เพื่อคัดเลือกสินค้าที่จะนำมาใช้ในการออกงาน เพราะผู้ประกอบการบางรายก็มีสินค้าอยู่หลายรายการ ดังนั้น ต้องเลือกสินค้าเพียงบางรายการที่เหมาะสมกับรสนิยม ความต้องการของลูกค้าในประเทศที่เราจะไปออกบูธ จะทำให้สินค้าของบูธเราเป็นที่สนใจ นอกจากนี้การจัดหน้าร้านก็มีส่วนสำคัญ ไม่ควรจัดให้มีสินค้าเบียดหรือวางแน่นร้านจนเกินไป จะทำให้ความน่าสนใจของเราร้านเราลดลง”
นางศรีรัตน์ กล่าวต่อไปว่า อีกหนึ่งองค์ประกอบที่สำคัญสำหรับการเตรียมตัวเพื่อเข้าร่วมงานแสดงสินค้าคือ เอกสารที่จะใช้แจกภายในงานเกี่ยวกับตัวสินค้าหรือบริษัท ซึ่งสิ่งเหล่านี้ผู้ประกอบการมือใหม่หลายรายพลาดกันมาเยอะ ทำให้ไม่สามารเจรจาปิดการขายหรือให้ข้อมูลที่ครบถ้วนกับลูกค้าได้ ต้องเสียเวลาและค่าใช้จ่ายในการโทรมาเจรจาหรือส่งข้อมูลตามหลัง
“จริงๆ ถ้าจะว่าด้วยเรื่องการเข้าร่วมงานแสดงสินค้านั้น มันยังมีรายละเอียดอีกมากมาย ดังนั้น กรมส่งเสริมการส่งออก จึงได้มอบหมายให้สถาบันฝึกอบรมการค้าระหว่างประเทศ ซึ่งเป็นหน่วยงานที่ทำหน้าที่พัฒนาผู้ประกอบการส่งออก เปิดฝึกอบรม “เพิ่มการส่งออกด้วยการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าอย่างมีกลยุทธ์” เราเพิ่งจัดฝึกอบรมไปเมื่อประมาณปลายเดือนมีนาคมที่ผ่านมา หลักสูตรนี้ได้บรรจุเนื้อหาต่างๆ เกี่ยวกับกลยุทธ์ในการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าอย่างถูกวิธี ซึ่งเราจะมีวิทยากรที่มีประสบการณ์มาให้ความรู้และแนะนำเทคนิคดีๆ ให้คุ้มค่ากับการลงทุน อยากให้ผู้ประกอบการได้เข้ามาศึกษาตรงนี้ เพราะเป็นโอกาสที่ดีที่จะขยายฐานการตลาดให้กับธุรกิจของคุณได้” นางศรีรัตน์ กล่าว
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม โทร. 025120093 สถาบันฝึกอบรมการค้าระหว่างประเทศ