ตลาดปลาสวยงามของสหรัฐฯ

ตลาดปลาสวยงามของสหรัฐฯ

ปลาสวยงามเป็นสัตว์เลี้ยงที่ได้รับความนิยมสูงสุดในสหรัฐฯ จากการสำรวจเจ้าของสัตว์เลี้ยงในสหรัฐฯในปี ๒๐๑๑ ของ American Pet Products Association (APPA) พบว่าประมาณร้อยละ ๔๐ เลี้ยงปลาสวยงาม ส่วนใหญ่ของตลาดปลาเลี้ยงสวยงามของสหรัฐฯเป็นปลาน้ำจืด เป็นปลาที่ได้รับความนิยมและมีวางจำหน่ายมากที่สุดในสหรัฐฯคือNeon Tetras, Angelfish, Betta (Siamese Fighting Fish), Kissing Gourami, Guppy (Fantail), Oscar, Mollies, Zebra Danios, Jack Dempsey, Swordtail Platy, Cichlids, และ Discus แหล่งอุตสาหกรรมธุรกิจการค้าและการนำเข้าปลาเลี้ยงที่สำคัญของสหรัฐฯคือรัฐแคลิฟอร์เนีย

ครึ่งหนึ่งของอุปทานปลาสวยงามในตลาดสหรัฐฯมาจากแหล่งเลี้ยงในสหรัฐฯและอีกครึ่งหนึ่งมาจากแหล่งอุปทานส่งออกจากประเทศในเอเซีย ปลาสวยงามที่เป็น tropical fish ที่มาจากแหล่งเพาะเลี้ยงในสหรัฐฯเกือบจะทั้งสิ้นมาจากภาคใต้ของรัฐฟลอริด้าประมาณร้อยละ ๙๐ - ๙๕ ของ tropical fish ที่จำหน่ายในร้านขายสัตว์เลี้ยงที่เป็น franchise ของบริษัทธุรกิจขนาดใหญ่ มาจากรัฐฟลอริด้า

สภาวะอากาศร้อนชื้นแบบเมืองร้อนและความอุดมสมบูรณ์ของน้ำทำให้รัฐฟลอริด้าเป็นรัฐที่เหมาะสมที่สุดในการเป็นศูนย์กลางอุตสาหกรรมฟาร์มผลิตปลาเลี้ยงที่เป็น tropical fish ของสหรัฐฯ อุตสาหกรรมฟาร์มผลิตปลาเลี้ยงของรัฐฟลอริด้ามีอายุประมาณ ๗๐ ปี และเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ที่ทำรายได้หลักให้แก่รัฐ สถิติครั้งล่าสุดในปี ๒๐๐๗ ระบุยอดจำหน่ายว่าเท่ากับ ๓๒.๒ ล้านเหรียญฯ สินค้าที่มีปริมาณการจัดส่งทางอากาศออกจากสนามบิน Tampa International Airport มากเป็นอันดับหนึ่งคือ tropical fish

ฟลอริด้ามีฟาร์มผลิตปลาและไม้น้ำที่มีใบอนุญาตประกอบการกว่า ๒๐๐ ฟาร์มอยู่รวมกันหนาแน่นในบริเวณเมืองTampa แต่ละฟาร์มมีขนาดระหว่าง ๕ - ๑๐๐ เอเคอร์ และเป็นการขุดบ่อเลี้ยงบนพื้นดิน รองลงมาเป็นแหล่งเลี้ยงในเมืองไมอามี่ แต่ละฟาร์มมีขนาดระหว่าง ๑ - ๕ เอเคอร์ เป็นการเลี้ยงในบ่อคอนกรีตเหนือพื้นดิน จำนวนบ่อเลี้ยงปลาในแต่ละฟาร์มมีตั้งแต่หลักสิบไปจนถึงหลักร้อย ทั้งที่เป็นการเลี้ยงกลางแจ้งและที่เป็นการเลี้ยงใน greenhouse ภาคธุรกิจนี้มีการรวมตัวกันอย่างเข้มแข็งมีการจัดตั้ง Florida Tropical Fresh Farm Association คอยดูแลสมาชิกซึ่งปัจจุบันมีประมาณ ๒๓๑ ราย

นอกจากจะเป็นแหล่งฟาร์มเลี้ยงแล้ว รัฐฟลอริด้ายังเป็นแหล่งธุรกิจ transshipper ของปลาที่จับจากแหล่งน้ำธรรมชาติจากอเมริกาใต้และอาฟริกาที่ใหญ่ที่สุดของสหรัฐฯ

ศักยภาพในการเป็นคู่แข่งขันกับสินค้านำเข้าของปลาจากแหล่งเลี้ยงในสหรัฐฯโดยเฉพาะอย่างยิ่งในรัฐฟลอริด้า

๑. ความสามารถในการแข่งขันด้านราคาอยู่ในระดับสูงมาก เงื่อนไขสำคัญที่สนับสนุนคือ ค่าใช้จ่ายในการขนส่งสินค้าจะสามารถกระทำ

ได้ในราคาที่ต่ำกว่าค่าใช้จ่ายในการขนส่ง สินค้านำเข้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์ราคาน้ำมันในปัจจุบัน ในกรณีที่ค่าใช้จ่าย

ในการขนส่งเท่ากัน ผู้ประกอบการในรัฐฟลอริด้าได้เปรียบในเรื่องของมูลค่าสินค้า เพราะสามารถส่งสินค้าปลาที่มีขนาดใหญ่ได้ใน

จำนวนที่มากกว่าสินค้านำเข้า เพราะจะได้เปรียบในเรื่องของน้ำหนักสินค้า

๒. ความได้เปรียบในเรื่องระยะทางขนส่งทำให้ส่วนใหญ่ของปลาจากรัฐฟลอริด้าจะอยู่ในสภาพสมบูรณ์พร้อมวางจำหน่ายได้เร็วกว่า

ในขณะที่ปลานำเข้าจำเป็นต้องได้รับการฟื้นฟูให้ฟื้นจากการเดินทางในระยะไกลเป็นระยะเวลานานกว่าเพื่อให้อยู่ในสภาพ

พร้อมจำหน่าย

๓. ความได้เปรียบในเรื่องความรวดเร็วในการจัดส่งสินค้าหลังจากได้รับคำสั่งซื้อที่ในบางครั้งสามารถกระทำได้ภายในเวลาเพียง

๒๔ ชั่วโมง

๔. ความได้เปรียบในเรื่องของความสามารถที่จะจัดส่งสินค้าให้ได้ตามชนิด ขนาด และจำนวนที่ลูกค้าต้องการ โดยไม่จำเป็นต้อง

มี "minimum order"

๕. ความได้เปรียบในเรื่องความช่วยเหลือจากภาครัฐ และจากภาคเอกชนที่เกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่ง University of Florida

ที่ให้การสนับสนุนที่เป็นข้อมูลเทคโนโลยี่การเลี้ยง การวิเคราะห์วิจัยต่างๆ เพื่อให้ได้ปลาที่มีคุณภาพหรือปลาสายพันธุ์ใหม่ๆ ทำให้ผู้

ผลิตในรัฐฟลอริด้าได้ เปรียบผู้ผลิตในหลายๆประเทศ นอกจากนี้ยังได้เปรียบในเรื่องของสามารถเข้าถึงอาหารสัตว์ที่มีคุณภาพได้

โดยสะดวก

๖. ความสามารถที่จะตอบสนองลูกค้า เนื่องจากรัฐฟอริด้ามีปลาน้ำจืดเสนอขายถึงกว่า ๘๐๐ สายพันธุ์ พืชน้ำอีกประมาณ ๒๐๐ สายพันธุ์

และสัตว์น้ำและครึ่งบกครึ่งน้ำประเภทอื่นๆ อีกเป็นจำนวนมากทั้งที่เป็นสายพันธ์พื้นเมืองสหรัฐฯและที่เป็นสายพันธ์ของประเทศต่างๆ

๗. ได้เปรียบในเรื่องความเร็วในการรับรู้ข้อมูลตลาดการค้าที่รวมถึงชนิดของปลาที่กำลังได้รับความนิยมสูงในตลาดในแต่ละช่วงเวลา

ในปี ๒๐๑๐ รัฐฟลอริด้าประสบปัญหาอากาศหนาวจัดผิดปกติส่งผลกระทบอย่างร้ายแรงต่ออุตสาหกรรม การเลี้ยงและการผลิตปลา

tropical fish มีรายงานความสูญเสียว่าสูงเกือบจะร้อยเปอร์เซนต์ เปิดโอกาสให้ปลานำเข้าจากเอเซียตะวันออกเฉียงใต้เข้ามาแทนที่ในตลาด

ในบรรดาสัตว์เลี้ยงที่สหรัฐฯนำเข้า ปลาสวยงามเลี้ยงเป็นสัตว์เลี้ยงที่มีการนำเข้าสหรัฐฯมากที่สุด และส่วนใหญ่ของปลาสวยงามนำเข้าจะเป็นปลาน้ำจืดนำเข้าจากแหล่งอุปทานในเอเซีย

ในปี ๒๐๑๑ สหรัฐฯนำเข้าปลาสวยงามเป็นมูลค่า ๓๗.๒ ล้านเหรียญฯ แบ่งเป็นมูลค่านำเข้าปลาทอง ๓.๕ ล้านเหรียญฯ ลดลงร้อยละ ๗.๑๗ และมูลค่านำเข้าปลาคราพ (Koi) ๒.๖๕ ล้านเหรียญฯ เพิ่มขึ้นร้อยละ ๔.๗๔ ที่เหลือเป็นการนำเข้าปลายสายพันธุ์อื่นๆ ที่ไม่มีการระบุแยกชนิดของปลา

                         มูลค่านำเข้า (ล้านเหรียญฯ)                                   %
     แหล่งอุปทาน             มกราคม - ธันวาคม         ส่วนแบ่งตลาด (ร้อยละ)        เปลี่ยนแปลง
                         ๒๐๐๙    ๒๐๑๐    ๒๐๑๑     ๒๐๐๙     ๒๐๑๐    ๒๐๑๑         ๑๑/๑๐
ทั่วโลก                   ๓๙.๐๖   ๓๗.๒๓   ๓๗.๒๐   ๑๐๐.๐๐   ๑๐๐.๐๐  ๑๐๐.๐๐         -๐.๐๖
๑.  สิงค์โปร์               ๗.๒๔    ๗.๕๓    ๘.๐๓    ๑๘.๕๗    ๒๐.๒๔   ๒๑.๕๘          ๖.๕๕
๒.  ไทย                  ๖.๖๓    ๖.๕๗    ๗.๒๓    ๑๖.๙๗    ๑๗.๖๖   ๑๙.๔๔         ๑๐.๐๕
๓.  อินโดนิเซีย             ๕.๒๐    ๔.๗๒    ๔.๓๖    ๑๓.๓๑    ๑๒.๖๘   ๑๑.๗๖         -๗.๓๐
๔.  ศรีลังกา               ๒.๘๐    ๒.๔๖    ๒.๘๒     ๗.๑๗     ๖.๖๐    ๗.๕๘         ๑๔.๘๘
๕.  ฟิลิปปินส์               ๒.๗๐    ๒.๓๐    ๒.๒๕     ๖.๙๓     ๖.๑๗    ๖.๐๔         -๒.๑๙
๖.  ฮ่องกง                ๑.๕๕    ๑.๗๘    ๑.๘๖     ๓.๙๖     ๔.๗๙    ๕.๐๐          ๔.๒๖
๗.  ญี่ปุ่น                  ๑.๘๗    ๒.๐๐    ๑.๗๖     ๔.๗๘     ๕.๓๗    ๔.๗๒        -๑๒.๒๒
๘.  ไต้หวัน                ๑.๐๗    ๑.๑๑    ๑.๓๗     ๒.๗๕     ๒.๙๘    ๓.๖๙         ๒๓.๖๒
๙.  มาเลเซีย              ๑.๐๒    ๐.๗๙    ๐.๙๑     ๒.๖๐     ๒.๑๒    ๒.๔๕         ๑๕.๒๑
๑๐. จีน                   ๑.๒๘    ๑.๒๔    ๐.๘๕     ๓.๒๙     ๓.๓๒    ๒.๓๐        -๓๐.๘๒

                               มูลค่านำเข้า (ล้านเหรียญฯ)                                        %
   แหล่งอุปทาน                      มกราคม - ธันวาคม             ส่วนแบ่งตลาด (ร้อยละ)        เปลี่ยนแปลง
                                  ๒๐๐๙     ๒๐๑๐     ๒๐๑๑    ๒๐๐๙     ๒๐๑๐    ๒๐๑๑         ๑๑/๑๐
ทั่วโลก                             ๔.๒๑     ๓.๗๗     ๓.๕๐  ๑๐๐.๐๐   ๑๐๐.๐๐  ๑๐๐.๐๐         -๗.๑๗
๑.  ฮ่องกง                         ๐.๘๔     ๐.๙๙     ๑.๑๒   ๑๙.๙๑    ๒๖.๔๑   ๓๑.๘๔         ๑๑.๙๑
๒.  สิงค์โปร์                        ๑.๐๗     ๐.๙๔     ๑.๐๕   ๒๕.๔๒    ๒๔.๘๑   ๒๙.๙๘         ๑๒.๑๗
๓.  ไทย                           ๑.๐๔     ๐.๙๒     ๐.๕๗   ๒๔.๗๘    ๒๔.๔๘   ๑๖.๓๓        -๓๘.๐๗
๔.  จีน                            ๐.๙๓     ๐.๖๑     ๐.๕๑   ๒๒.๐๒    ๑๖.๑๖   ๑๔.๕๖        -๑๖.๓๗

                        มูลค่านำเข้า (ล้านเหรียญฯ)                                   %
    แหล่งอุปทาน              มกราคม - ธันวาคม       ส่วนแบ่งตลาด (ร้อยละ)         เปลี่ยนแปลง
                       ๒๐๐๙    ๒๐๑๐    ๒๐๑๑    ๒๐๐๙     ๒๐๑๐     ๒๐๑๑         ๑๑/๑๐
ทั่วโลก                  ๒.๔๕    ๒.๕๒    ๒.๖๔  ๑๐๐.๐๐   ๑๐๐.๐๐   ๑๐๐.๐๐          ๔.๔๗
๑.  ญี่ปุ่น                ๑.๗๕    ๑.๘๓    ๑.๖๐   ๗๑.๒๕    ๗๒.๖๘    ๖๐.๖๘        -๑๒.๕๕
๒.  มาเลเซีย            ๐.๓๘    ๐.๔๓    ๐.๕๖   ๑๕.๔๕    ๑๖.๙๔    ๒๑.๐๕         ๓๐.๑๖
๓.  ไทย                ๐.๐๗    ๐.๐๕    ๐.๑๔    ๒.๖๔     ๒.๑๐     ๕.๓๒        ๑๖๖.๑๐
๔.  ไต้หวัน              ๐.๑๑    ๐.๐๙    ๐.๑๓    ๔.๓๓     ๓.๔๓     ๔.๙๖         ๕๑.๕๘

ปลาเลี้ยงนำเข้าจะขนถ่ายขึ้นสหรัฐฯได้เฉพาะท่านำเข้าที่สหรัฐฯกำหนดไว้เท่านั้นคือท่านำเข้าที่เมือง Atlanta, Baltimore, Boston, Chicago, Dallas/Ft. Worth, Honolulu, Los Angeles, Miami, New Orleans, New York/Newark, Portland, San Francisco, และ Seattle หากมีความจำเป็นต้องนำเข้าที่ท่านำเข้าอื่น อาจจะยื่นคำร้องขอกับหน่วยงาน U.S. Fish and Wildlife Service ได้ ในปี ๒๐๑๑ เกินกว่าครึ่งหรือประมาณร้อยละ ๖๖ ของมูลค่านำเข้าสหรัฐฯรวมทั้งสิ้นของสินค้าปลาเลี้ยงผ่านขึ้นที่ด่านศุลกากรนครลอสแอนเจลิส ร้อยละ ๑๑ ผ่านขึ้นที่ด่านศุลกากรซาวาน่า รัฐจอร์เจีย ร้อยละ ๖ ผ่านขึ้นที่ด่านศุลกากรนครนิวยอร์ค และร้อยละ ๕ ผ่านขึ้นที่ด่านศุลกากรไมอามี่ ร้อยละ ๖๗ ของมูลค่านำเข้าปลาทองผ่านขึ้นที่ด่านศุลกากรนครลอสแอนเจลิส และร้อยละ ๒๕ ผ่านขึ้นที่ด่านศุลกากรนครนิวยอร์ค ร้อยละ ๔๔ ของมูลค่านำเข้าปลาคราพผ่านขึ้นที่ด่านศุลกากรนครลอสแอนเจลิส ร้อยละ ๒๓ ผ่านขึ้นที่ด่านศุลกากรนครนิวยอร์ค ร้อยละ ๑๔ ผ่านขึ้นที่ด่านศุลกากรนครซานฟรานซิสโก และร้อยละ ๑๒ ผ่านขึ้นที่ด่านศุลกากรฮอนโนลูลู

ปลาเลี้ยงไม่ต้องเสียภาษีนำเข้าสหรัฐฯ แต่ผู้นำเข้าอาจจะต้องเสียค่าธรรมเนียมในการจัดการให้แก่ศุลกากรสหรัฐฯ และต้องจ่ายชำระค่าธรรมเนียมการตรวจหรือ"user fees" ให้แก่ U.S. Fish and Wildlife Service (USFWS) ค่าธรรมเนียมนี้จะแตกต่างกันออกไปในแต่ละด่านนำเข้า

บนบรรจุภัณฑ์สินค้าที่นำเข้าสหรัฐฯจะต้องระบุชื่อและที่อยู่ของ shipper และ consignee ชื่อและสายพันธุ์ของปลาและจำนวนปลา

ปลาที่ผ่านขึ้นที่ด่านนำเข้าและผ่านขบวนการตรวจของ USFWS และศุลกากรแล้ว จะถูกนำเข้าสู่ขบวนการปรับสภาพอากาศเพื่อให้ปลาปรับตัวเข้ากับอากาศนอกถุงที่ปลาถูกจัดส่งมา หลังจากนั้นการกระจายสินค้าปลาจะเกิดขึ้นทางใดทางหนึ่งใน ๒ ทาง คือ

(ก) ถูกปล่อยลงแท๊งของผู้ค้าส่ง ปลาเหล่านี้เรียกว่าเป็น "wholesale fish" หรือ

(ข) ถูกนำไปบรรจุใหม่และจัดส่งต่อออกไปโดยทันทียังผู้ค้าส่งหรือร้านที่อยู่ไกลออกไปในพื้นที่หรือมลรัฐอื่นๆปลาเหล่านี้เรียกว่า

เป็น "tans-shipped fish"

มีประมาณการณ์จำนวนผู้ค้าส่งในนครลอสแอนเจลิสว่ามีไม่เกิน ๑๒ ราย และมีประมาณการณ์ว่าผู้ ประกอบธุรกิจเป็น trans-shippers ในสหรัฐฯมีจำนวนหลายร้อยราย โดยปกติแล้วปลา "wholesale fish" จะมีราคาแพงกว่า ปลา "trans-shipped fish"

หน่วยงานควบคุมหลัก คือ U.S. Fish and Wildlife Service USFWS (www.fws.gov) และหน่วยงาน US Customs (www.customs.gov) ที่จะทำการตรวจสินค้านำเข้าเพื่อพิจารณามูลค่าสินค้าและเรียกเก็บภาษี ถ้าจำเป็น

ตามกฎหมายสหรัฐฯ สัตว์ที่เกิดผสมพันธุ์หรือฟักตัวในที่กักขัง (breed in captivity) ถือว่าเป็นสัตว์ป่าด้วยเช่นกัน ดังนั้นปลาเลี้ยงที่นำเข้าสหรัฐฯและการค้าปลาเลี้ยงข้ามมลรัฐ ทั้งที่มาจากแหล่งน้ำธรรมชาติและมาจากการเพาะเลี้ยง อยู่ภายใต้การควบคุมดูแลของหน่วยงาน U.S. Fish and Wildlife Service (USFWS) ซึ่งเป็นหน่วยงานรัฐบาลกลางสหรัฐฯ หน่วยงาน USFWS จะทำหน้าที่

๑.ออกใบอนุญาตนำเข้า ผู้นำเข้าปลาเลี้ยงจะต้องมีใบอนุญาตนำเข้าสัตว์ป่าออกให้โดย USFWS และในการนำเข้าแต่ละครั้งจะต้องกรอกฟอร์ม Importation or Exportation of Fish or Wildlife (Form 3-177)

๒.ตรวจสอบสินค้าปลาเลี้ยงนำเข้าสหรัฐฯที่ด่านนำเข้า อาจจะหมายถึงการเปิดตู้ขนส่งดูสินค้าหรือการตรวจเอกสารแต่เพียงอย่างเดียว ผู้นำเข้าจะต้องติดต่อ USFWS ที่ด่านนำเข้าแจ้งการเดินทางมาถึงของสินค้าอย่างน้อย 48 ชั่วโมงก่อนที่สินค้าจะเดินทางมาถึงท่านำเข้า

๓.กำหนดด่านนำเข้าสัตว์ป่ารวมถึงปลาเลี้ยง ด่านนำเข้าเหล่านี้ได้แก่ Anchorage รัฐอลากส้า Atlanta รัฐจอร์เจีย Chicago รัฐอิลินอยส์ Los Angeles รัฐแคลิฟอร์เนีย Miami รัฐฟลอริด้า และ New Orleans รัฐหลุยเซียน่า การนำเข้าที่ด่านอื่นๆที่ USFWS ไม่ได้กำหนดให้เป็นด่านนำเข้าสามารถกระทำได้ถ้าสินค้าที่นำเข้าไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตนำเข้า(ในกรณีที่ไม่ได้นำเข้าเพื่อการค้า) ผู้นำเข้ายื่นคำร้องและได้รับอนุญาตจาก USFWS และด่านนั้นมีเจ้าหน้าที่ของ USFWS ประจำและมีความ สามารถที่จะตรวจปลาได้

๔.กำหนดห้ามค้าสัตว์น้ำและปลาบางสายพันธุ์ที่สหรัฐฯกำหนดว่าเป็น "injurious wildlife" และอยู่ใต้การคุ้มครองของกฎหมาย Lacey Act ห้ามการนำเข้าสหรัฐฯและการค้าในสหรัฐฯหรือการค้าข้ามมลรัฐ สัตว์น้ำที่สหรัฐฯมีกฎหมายควบคุมห้ามการนำเข้า เช่น walking catfish, mitten crabs, zebra mussels, snakehead fishes และ Arowana

๕.ออกใบอนุญาตการค้า ผู้ประกอบการค้าส่งและค้าปลีกจะต้องมีใบอนุญาตประกอบการค้าสัตว์มีชีวิต

นอกจากหน่วยงาน USFWS ของรัฐบาลกลางแล้ว การค้าสัตว์นำเข้ายังอยู่ภายใต้กฎหมายและกฎระเบียบของแต่ละมลรัฐที่อาจจะมีเพิ่มเติมขึ้นจากกฎหมายและกฎระเบียบของรัฐบาลกลาง แต่ละมลรัฐอาจจะมีข้อห้ามการนำเข้าไปยังมลรัฐปลา ไข่ปลา หรือตัวอ่อนปลาบางสายพันธุ์ที่กฎหมายรัฐบาลกลางสหรัฐฯไม่ห้ามการนำเข้าแต่ละมลรัฐอาจจะห้ามค้าปลีกปลาเลี้ยงบางสายพันธุ์ หรือกำหนดให้ผุ้นำเข้าและผู้ค้าจดทะเบียนไว้กับมลรัฐ กรณีตัวอย่างเช่น ในกลางปี ๒๐๑๑ เมืองซานฟรานซิสโกพยายามจะออกกฎหมายห้ามธุรกิจค้าปลีกสัตว์เลี้ยงตั้งอยู่ในเขตเมือง ห้ามการค้าสัตว์เลี้ยงสุนัข แมว หนูถีบจักร และปลาที่มาจากการเพาะเลี้ยงโดยเฉพาะอย่างยิ่งปลาทอง ปลาสายพันธุ์ Betta และ Guppy

๑.ตลาดหลักของการบริโภคปลาเลี้ยงคือเด็กและคนหนุ่มสาว ปัจจุบันทัศนะคติการดำเนินชีวิตของผู้บริโภคกลุ่มนี้เปลี่ยนไป รูปแบบของงานอดิเรกและการใช้เวลาว่างเปลี่ยนไปเช่นกัน ปัจจุบันผู้บริโภคกลุ่มนี้ให้ความสนใจกับการเล่นอุปกรณ์อิเลคโทรนิกส์ใหม่ๆมากกว่าการเลี้ยงปลาเป็นงานอดิเรก

๒.ร้านค้าปลีกปลาสวยงามในตลาดสหรัฐฯที่เป็นร้านขนาดเล็กมีจำนวนลดน้อยลงเรื่อยๆ ตลาดค้าปลีกถูกถือครองโดยร้านค้าปลีกที่เป็นสาขาของบริษัทธุรกิจขนาดใหญ่ที่เรียกว่า big box chain stores เพียงสองราย บริษัทธุรกิจที่ครองตลาดสินค้าสัตว์เลี้ยงคือ

ก. PetSmart, Inc., 19601 N. 27 th Avenue, Phoenix, AZ 85027, Tel: 623 580-6100,www.phx.corporate-

ir.net เป็นธุรกิจค้าปลีกสินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยง (รวมถึงปลาเลี้ยงทั้งน้ำจืดและน้ำเค็ม) ที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐฯ มีสาขาทั่วสหรัฐฯ

คานาดา และปัวโตริโก้ ประมาณ ๑,๒๓๒ สาขา ยอดจำหน่ายสินค้าและบริการในไตรมาสที่ ๔ ของปี ๒๐๑๑ ประมาณ ๑.๖ พันล้าน

เหรียญฯ ยอดจำหน่ายของทั้งปี ๒๐๑๑ ประมาณ ๖.๑ พันล้านเหรียญฯ มีประมาณการณ์ว่าในปี ๒๐๑๒ บริษัทฯมีส่วนแบ่งในตลาดการ

ค้าสินค้าและบริการสัตว์เลี้ยงประมาณร้อยละ ๔๔.๓

ข. PETCO Animal Supplies Inc. เป็นธุรกิจค้าปลีกสินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยง (รวมถึงปลาเลี้ยงน้ำจืดและน้ำเค็ม) ใหญ่เป็นอันดับ

สองของสหรัฐฯ เนื่องจากเป็นบริษัทส่วนบุคคลจึงไม่มีการเปิดเผยข้อมูลรายได้ และเป็นบริษัทเดียวที่มีสาขาอยู่ในทุกมลรัฐทั่วสหรัฐฯ

จำนวนรวมทั้งสิ้นประมาณ ๑,๑๐๐ แห่ง ครองส่วนแบ่งตลาดร้อยละ ๒๐.๗

๓.ร้าน big box chain stores มีปลาวางจำหน่ายน้อยและเป็นปลาพื้นๆราคาถูกสำหรับเด็กหรือคนเริ่มต้นเลี้ยงปลา ในขณะที่ร้านขายปลาโดยเฉพาะที่เป็น independently own จะมีชนิดของปลาให้เลือกมากกว่าและปลามีราคาแพงกว่า แต่ร้านเหล่านี้มีจำนวนน้อยมากและส่วนใหญ่จะไม่ทำการนำเข้าเอง

๔.ธุรกิจการค้าปลาเลี้ยงเป็นธุรกิจที่ต้องการเงินลงทุนสูงและต้องมีประสบการณ์ในการทำธุรกิจ เป็นอุปสรรคต่อนักธุรกิจรายใหม่ๆที่ต้องการเข้าสู่ตลาด ดังนั้นการเติบโตของตลาดค้าปลีกจึงอยู่ในระดับต่ำมากซึ่งหมายถึงจำนวนผู้รับซื้อปลาที่มีจำนวนจำกัด ส่งผลทำให้การตลาดค้าส่งปลา tropical ในสหรัฐฯมีการแข่งขันกันสูงมาก

๕.เนื่องจากตลาดมีขนาดเล็ก การแข่งขันในตลาดนำเข้าจึงอยู่ในระดับที่สูงมาก นอกจากจะเป็นการแข่งขันกันเองระหว่างผู้ส่งออกแล้วยังจะต้องแข่งขันกับผู้ผลิตปลาเลี้ยงภายในประเทศสหรัฐฯด้วย

๖.ข้อมูลตลาดรวมถึงข้อมูลการบริโภคมีน้อย

โอกาสที่จะช่วยให้สามารถประสบความสำเร็จในตลาดได้คือ

๑.ความสามารถที่จะนำเสนอปลาหลากหลายสายพันธุ์ให้ผู้นำเข้าสหรัฐฯเลือก เนื่องจากสหรัฐฯเป็นประเทศใหญ่มากและผู้บริโภคในแต่ละพื้นที่จะนิยมปลาเลี้ยงต่างชนิดกัน อย่างไรก็ดี สำหรับผู้บริโภคทั่วไปแล้วเงื่อนไขหลักในการเลือกชนิดของปลาคือ สี ความง่ายในการเลี้ยงและการดูแลรักษา และราคา สำหรับผู้บริโภคที่เป็นนักเล่นปลาอย่างแท้จริงและสนใจเลือกซื้อปลาพันธุ์ที่หายากหรือปลาแปลกๆ เช่น ปลาที่ผ่านการผสมพันธุ์ด้วยเทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น ปลาเรืองแสง(Fluorescent Fish) หรือ GloFish ฎ เป็นต้น

๒. เงื่อนไขที่จะเป็นปัจจัยสำคัญในการแข่งขันที่ผู้ส่งออกจะต้องนำไปพิจารณาเพื่อหาโอกาสในการแข่งขันในตลาด คือ

• การลดต้นทุนค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้า
• กรรมวิธีการขนส่งปลาที่จะลดจำนวนปลาตายในระหว่างการขนส่งให้มากที่สุด และที่จะช่วยรักษาคุณภาพของปลาไว้ได้อย่างดีที่สุดเมื่อเดินทางถึงจุดหมายปลายทาง

๓.ใช้ประโยชน์สื่ออิเลคโทรนิกส์อินเตอร์เน็ทในการนำเสนอสินค้าทางไกลให้ผู้ซื้อในสหรัฐฯได้ทราบ

          บริษัท                        ที่อยู่               โทรศัพท์/โทรสาร         อีเมล์/เว็ปไซด์
๑ All Seas Marine Inc.          1205 Knox St.           Tel: 310 532-7769
                                Torrance,               Fax: 310 324-5501
                                CA 90502-1008
๒ Aloha Fish Imports            850 N Monterey St       Tel: 626 458-0494
                                Alhambra, CA 91801
๓ Aqua Marine Imports           P.O. Box 7084                                  www.aquamarineimports.com
                                Fullerton, CA 92834
๔ Arwana Inc.                   5242 W. 104 th St.      Tel: 310 670-1502      www.uwwe.com
                                Los Angeles,            Fax: 310 216-2948
                                CA 90045-6102
๕ East Coast Tranship,          (Washington D.C)        Tel: 301 782-1025      eastcoasttranship@gmail.com
  Inc                                                                          www.tropical-fish-
                                                                               wholesale.com
๖ Dolphin International         P.O. Box 91081          Tel: 310 645-2046      info@dolphin-int.com
                                Los Angeles,            Fax: 310 337-1393      www.dolphin-int.com
                                CA 90009-1081
๗ Fish in the Bag               1210 W.  134 th         Tel: 310 329-0883      thefishinthebag@yahoo.com
                                Gardena, CA 90247       Fax: 310 329-3878      www.fishinthebag.com
๘ Global Aquatic                2222 Lunt Avenue        Tel: 630 787-0277    info@globalaquaticimports.com
  Imports Inc.                  Elk Grove Village,      Fax: 630 787-0288     www.globalaquaticimports.com
                                IL 60007
๙ Golden Ina                    6789 Quail Hill Pkwy.,  Tel: 949 387-4897      info@golden-ina.com
                                # 115                   Fax: 949 743-2363      www.golden-ina.com
                                Irvine, CA 92603
๑๐ High Bright USA Inc.,        13429 S. Western        Tel: 310 327-6666
                                Avenue, # D
                                Gardena, CA 90249
๑๑ Lim Aqua-Nautic              3730 W. Century, Blvd.  Tel: 310 673-3823
   Specialist Inc.              Suite 6                 Fax: 310 673-3239
                                Inglewood,
                                CA 90303-5108
๑๒ Pacific Aqua Farms           5420 W. 104 th St.      Tel: 310 215-3474
                                Los Angeles,            Fax: 310 215-1107
                                CA 90045
๑๓ Pacific Island Imports,      P.O. Box 579, Artesia,  Tel: 562 916-0010      angela@pacisland.com
   Inc.,                        CA 90702                Fax: 562 916-7749      www.pacisland.us
๑๔ Poseidon Aquatics Inc.       140 W. Gardena Blvd.    Tel.: 310 532-3513
                                Gardena,                Fax: 310 532-2434
                                CA 90248-2719
๑๕ Shane Enterprises            5420 W. 104 th St.,     Tel: 310 645-1107      sales@qualitymarine.com
                                Suite 2E                Fax: 310 670-8837      www.qualitymarine.com
                                Los Angeles,
                                CA 90045-6016
๑๖ Starfishes Imports           18213 Via Dicha # 3     Tel: (626) 581-4551
                                Rowland Heights, CA
                                91748
๑๗ Tropical Inc.                Florida                 Tel: 813 986-4560      fish@5dtropical.com
                                                                               www.5dtropical.com
๑๙ Underwater World             5242 w. 104 th St.      Tel: 310 670-1502      www.uwwe.com
                                Los Angeles,            Fax: 310 216-2948
                                CA 90045

สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ นครลอสแอนเจลิส

๔ เมษายน ๒๕๕๕