นายโดนอลด์ คาร์ดีน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บมจ.ไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์ประกันชีวิต (SCNYL) เปิดเผยว่า ในปี 54 บริษัทตั้งเป้ามีเบี้ยประกันปีแรก 10,727 ล้านบาท เติบโต 12% จากปี 53 ที่มีเบี้ยปีแรกรวม 9,568 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 11% จากปี 52 ซึ่งถือเป็นเบี้ยรับปีแรกสูงสุดเป็นประวัติการณ์ในรอบ 10 ปี นับตั้งแต่ ธนาคารไทยพาณิชย์ และนิวยอร์คไลฟ์ได้เป็นพันธมิตรร่วมกัน ขณะที่ตั้งเป้าเบี้ยรับรวมในปี 54 เติบโต 26% จากปี 53 ที่มีเบี้ยรับรวม 24,554 ล้านบาท
โดยปี 54 บริษัทได้วางกลยุทธขับเคลื่อนโดยมุ่งเน้นการเติบโตที่มั่นคงและมีคุณภาพ ให้ความสำคัญในการพัฒนาความแข็งแกร่งในทุกช่องทางการขาย และเพิ่มความยั่งยืนของกรมธรรม์ควบคู่การต่อยอดการขายในกลุ่มลูกค้าเดิมและเจาะฐานลูกค้าใหม่ๆทุกช่องทาง ขณะที่ตั้งเป้าเพิ่มช่องทางขายผ่านแบงก์แอสชัวรันส์เติบโต 10% จากปีก่อน และช่องทางขายผ่านตัวแทน เติบโต 25% โดยเดินหน้าสร้างตัวแทนรายใหม่ 500 ราย/เดือน หรือ 6,011 ราย/ปี พร้อมขยายฐานลูกค้ารายได้ปานกลางและสูงมากขึ้น เพิ่มช่องทางการชำระเบี้ยให้ลูกค้าเก่า เพิ่มจำนวนพนักงานเทเลเซลล์ จาก 90 คน เป็น 200 คน
"ในปี 53 แบงก์แอสชัวรันส์ ยังเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญผลักดันการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง ด้วยเบี้ยปีแรก 7,822 ล้านบาท เติบโต 10% และสายงานตัวแทนสร้างสถิติใหม่ ทะลุหลักพันล้านเป็นครั้งแรก ด้วยเบี้ยปีแรก 1,160 ล้านบาท เติบโต 20%
นายโดนอลด์ กล่าวอีกว่า จากแนวโน้มดอกเบี้ยในช่วงขาขึ้น คาดว่าผลตอบแทนการลงทุนของบริษัทในปี 54 น่าจะเติบโตขึ้นตามทิศทางดอกเบี้ย และอัตราเงินเฟ้อที่ปรับสูงขึ้น จากช่วง 9 เดือนแรกปี 53 บริษัทมีผลตอบแทนการลงทุน 4.77% ขณะที่กลยุทธการขายกรมธรรม์ของบริษัทจะมีการรับรองผลตอบแทน และบริษัทยังไม่มีแนวโน้มปรับขึ้นเบี้ยประกัน
นายบัณฑิต เจียมอนุกูลกิจ รองกรรมการผูจัดการใหญ่อาวุโส และประธานเจ้าหน้าที่บริหารช่องทางการขาย กล่าวว่า ในปี 54 กลยุทธการตลาดเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าใน 5 กลุ่ม คือ กลุ่มคนวัยหนุ่มสาวเริ่มทำงาน กลุ่มครอบครัวใหม่ กลุ่มผู้มีรายได้เสถียรแล้ว กลุ่มคนโสด และกลุ่มวัยเกษียณอายุ เพื่อออกบริการให้ตรงตามเป้าหมาย
นอกจากนี้บริษัทอยู่ระหว่างการหารือกับพันธมิตร เพื่อจัดทำ Brand Assurance ทั้งที่เป็นธนาคาร และ นอน-แบงก์ เน้นกลุ่มที่มีแบรนด์สินค้าเฉพาะทางที่มีกลุ่มลูกค้าชัดเจน คาดว่าไตรมาส 2/54 น่าจะมีข้อสรุป