บมจ.อินเตอร์รอแยล เอ็นจิเนียริ่ง [IROYAL] ตั้งเป้ารายได้รวมปี 68 จะเติบโตอย่างน้อย 50-60% จากปี 67 ที่มีรายได้รวม 191.33 ล้านบาท เพื่อก้าวเข้าสู่แผนงานระยะยาวที่ตั้งเป้ากรอบงาน 3 ปีเติบโตในแต่ละปีเฉลี่ย (CAGR) ประมาณ 50% เพื่อผลักดันรายได้พุ่งแตะ 800 ล้านบาทภายในปี 70 ทั้งจากธุรกิจเดิม และธุรกิจใหม่ อาทิ Oil&Gas ,Telecom และ ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับสิ่งแวดล้อม
"ปี 2568 IROYAL ตั้งเป้าหมายจะมีรายได้รวมเติบโตถึง 50-60% จากปี 67 โดยพิจารณาจากปัจจัยเชิงบวกและยังมีโครงการที่อยู่ระหว่างรอรับรู้รายได้ (backlog) กว่าอีก 450 ล้านบาท รวมถึงมีแผนงานระยะยาวที่ได้ตั้งเป้ากรอบงานระยะ 3 ปี โดยจะเติบโตในแต่ละปีเฉลี่ย (CAGR) ประมาณ 50%" นางสาวประภาพรรณ ประภัทรโพธิพงศ์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร IROYAL กล่าว
นายภณภัทร เมฆาสุวรรณดำรง ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร IROYAL กล่าวว่า บริษัทมีโครงการที่อยู่ระหว่างรอรับรู้รายได้ (backlog) กว่าอีก 450 ล้านบาท ซึ่งจะรับรู้รายได้ในปีนี้อย่างน้อย 80% ของ Backlog โดยเป็นธุรกิจใหม่ที่เกี่ยวกับโครงสร้างโทรคมนาคม (Telecom) ปัจจุบันอยู่ระหว่างการส่งมอบสินค้าและติดตั้ง ส่งผลให้สัดส่วนรายได้ธุรกิจใหม่เพิ่มขึ้นเป็น 50% ของรายได้รวม จากเดิมปีที่ผ่านมาไม่มีรายได้จากธุรกิจนี้เข้ามา
นอกจากนี้ ในช่วงที่เหลือของปีบริษัทยังเดินหน้าประมูลงานต่อเนื่องหลักพันล้านบาท ซึ่งปกติบริษัทมีอัตราการประมูลงานสำเร็จ (Success rate) ประมาณ 80%
นายภณภัทร กล่าวอีกว่า หลังจาก IROYAL ได้เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ mai มุ่งมั่นจะขยายกิจการสู่ธุรกิจใหม่ๆ ที่เป็น New S-Curve ที่เติบโตสูงและมั่นคง เพื่อปรับทิศทางธุรกิจให้ก้าวทันกระแสของอุตสาหกรรมโลกที่มีการปรับเปลี่ยนอย่างรวดเร็ว สอดรับกับเทรนด์ของเทคโนโลยีนวัตกรรมในอุตสาหกรรม จึงเป็นที่มาของแผนกลยุทธ์ใหม่ในปีนี้
1. เน้นรักษาฐานลูกค้ากลุ่มธุรกิจเดิมอย่างมั่นคงและสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเน้นการขยายสินค้าและบริการ รวมถึงโซลูชั่นใหม่ๆ ให้กับฐานลูกค้าเดิม ปัจจุบันฐานลูกค้าหลักเป็น ลูกค้าระดับศักยภาพสูง ทั้งหน่วยงานภาครัฐ และเอกชน ทั้งในประเทศและต่างประเทศ ซึ่งจุดแข็งในกลุ่มธุรกิจนี้คือเป็นธุรกิจที่มีคู่แข่งขันน้อย เนื่องจากเป็นธุรกิจที่มีความเฉพาะตัวสูง (Niche Market) และยังสามารถสร้างอัตรากำไร (Margin) ที่ดีได้
2. ขยายสู่กลุ่มธุรกิจใหม่ในกลุ่มอุตสาหกรรมที่มีการเติบโตสูง (Diversify Business) โดยขยายไปป์ไลน์ต่อยอดจากจุดแข็งและความเชี่ยวชาญเดิม สู่การเป็น One-stop service ที่ใส่ใจลูกค้าเป็นศูนย์กลาง พร้อมนำเสนอโซลูชั่นเฉพาะตามความต้องการของลูกค้า (Customization) ในทุกกลุ่มอุตสาหกรรมที่มีการเติบโตสูง
ขณะที่นางสาวประภาพรรณ กล่าวว่า เรามองเห็นโอกาสจากการเปลี่ยนผ่านสู่พลังงานสะอาด จึงมุ่งสู่ธุรกิจที่ส่งเสริมความยั่งยืนทางสิ่งแวดล้อม เพื่อสร้าง New S-Curve ให้กับ IROYAL เน้นการต่อยอดจากความเชี่ยวชาญทางด้านวิศวกรรมระดับสูง การบริหารโครงการ และการให้บริการตรวจสอบและซ่อมบำรุง (Service Maintenance) โดยกลุ่มธุรกิจและอุตสาหกรรมเป้าหมาย มีดังนี้
1) ธุรกิจสนับสนุนการควบคุมมลพิษในระบบท่อก๊าซธรรมชาติ ซึ่งเป็นธุรกิจที่มีมูลค่าสูง และมีแนวโน้มในการเติบโตที่ดี และสอดรับกับกระแสหรือเทรนด์ของอุตสาหกรรมโลกที่กำลังให้ความสนใจ
2) ธุรกิจให้บริการตรวจสอบและซ่อมบำรุงกับกลุ่มธุรกิจสนับสนุนการสำรวจ และขุดเจาะปิโตรเลียม
3) ธุรกิจโครงสร้างโทรคมนาคมและการสื่อสาร (Digital and Telecom)
4) ธุรกิจเทคโนโลยี IIoT (Industrial Internet of Things) ที่บริษัทฯ มีพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจในต่างประเทศที่เป็นระดับ Top-Tier ของอุตสาหกรรมการสื่อสารและโทรคมนาคม
นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังเดินหน้า R&D และอยู่ในระหว่างการศึกษาโอกาสในธุรกิจทางด้าน ESG เช่น การจัดการด้านสิ่งแวดล้อม Environmental Management รวมทั้ง พลังงานรูปแบบใหม่แห่งอนาคต (Green Energy) โดยตั้งเป้ากรอบของสัดส่วนรายได้ระหว่างธุรกิจเดิมและธุรกิจใหม่แบ่งเป็น สัดส่วนเท่ากันอยู่ที่ 50% ในปี 68
นายณภัทร กล่าวว่า บริษัทอยู่ระหว่างการทำ R&D โดยนำวัสดุเหลือใช้ในอุตสาหกรรมมาทำธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับสิ่งแวดล้อม คาดว่าจะสรุปผลการศึกษาได้ภายในปีนี้และจะเริ่มรับรู้รายได้จากธุรกิจดังกล่าวเข้ามาในปี 69 ซึ่งจะทำให้โครงสร้างสัดส่วนรายได้จะเปลี่ยนแปลงไปเป็น กลุ่มธุรกิจเดิม ธุรกิจ Telecom และธุรกิจใหม่ โดยเฉพาะธุรกิจด้าน Oil&Gas ก็จะมีรายได้เข้ามามากขึ้นในปีหน้า
"ปีหน้าสัดส่วนรายได้จะเปลี่ยนไปอีก จากกลุ่มเดิม กลุ่มธุรกิจ Telecom และธุรกิจใหม่ อาจจะมีอีกหลาย Pilar ปีหน้าอาจจะมี oil&gas เข้ามามากขึ้น ในอนาคตคาดว่าอาจจะมีรายได้จาก 4-5 กลุ่ม" นายณภัทร กล่าว
ขณะที่แนวโน้มไตรมาส 1/68 อยู่ในช่วงปิดงบ ซึ่งจะมีการเปิดเผยผลประกอบการในวันที่ 15 พ.ค. 68 ขณะเดียวกันทิศทางในไตรมาส 2/68 จะรับรู้รายได้จากธุรกิจ Telecom ที่อยู่ระหว่างการติดตั้งซึ่งจะรับรู้รายได้บางส่วนในไตรมาสนี้ ทำให้ผลการดำเนินงานน่าจะเติบโตต่อเนื่อง
สำหรับประเด็นนโยบายการขึ้นภาษีของสหรัฐ แม้ปัจจุบันยังมีความไม่แน่นอนของนโยบายดังกล่าวแต่ไม่กระทบกับการดำเนินงานของบริษัท เนื่องจากไม่ได้มีการส่งออกสินค้าไปยังสหรัญ รวมทั้งไม่ได้มีคู่ค้าอยู่ในสหรัฐ อย่างไรก็ตามหากในอนาคตได้รับผลกระทบทางอ้อมจากมาตรการภาษีดังกล่าว ส่งผลให้ต้นทุนปรับตัวขึ้น ก็สามารถเจรจากับลูกค้าได้
