นายอภิเษก เทวินทรภักติ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.เบริล 8 พลัส [BE8] เปิดเผยว่าในปีที่ผ่านมาบริษัทเผชิญความท้าทายจากแรงกดดันทางเศรษฐกิจมหภาคที่ทำให้ภาคเอกชนชะลอการลงทุนด้านไอที รวมทั้งยังมีการแข่งขันด้านราคาในอุตสาหกรรม อย่างไรก็ดี ตลาด AI ยังมีการเติบโตต่อเนื่อง โดยบริษัทวางกลยุทธ์นำ AI เข้ามาใช้กับบริการ และการขยายฐานรายได้สู่ภาครัฐและมองหาโอกาสกับพันธมิตรร่วมทุน (JV) เพื่อสร้างการเติบโตที่มั่นคง
โดยปัจจุบันบริษัทมีปริมาณงานในมือรอรับรู้รายได้ (Backlog) ณ สิ้นปี 68 เท่ากับ 1,783 ล้านบาท ซึ่งจะรับรู้รายได้ในปีนี้อย่างน้อย 50% ของ Backlog ในปัจจุบัน และยังมีในไปป์ไลน์อีกราว 3,946 ล้านบาท ซึ่งส่วนใหญ่เป็นงานภายใต้บริษัทเบย์ คอมพิวติ้ง จำกัด (เบย์คอม) ลูกค้าหลักคือโครงการภาครัฐที่ยังมีการเติบโตต่อเนื่อง สวนทางกับภาคเอกชนที่ชะลอการลงทุน และมองว่างบประมาณด้านไอทีของภาครัฐจะยังเติบโตต่อเนื่องอีก 5 ปี
สำหรับกลยุทธ์การเติบโตในปี 69 บริษัทได้วาง 3 เครื่องยนต์หลัก เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจในอนาคต ดังนี้
1. AI Transformation เปลี่ยนจากโปรเจกต์ที่ใช้ทรัพยากรบุคคลจำนวนมาก มาเป็นการส่งมอบโซลูชันที่ทำซ้ำได้ และมีอัตรากำไรสูง ผ่าน AI Platform และ Use Case ที่ประสบความสำเร็จมาแล้ว
2. Public Sector Expansion ขยายฐานลูกค้าสู่ภาครัฐอย่างจริงจัง เพื่อสร้างรายได้ระยะยาวที่มั่นคง เนื่องจากงบประมาณด้านดิจิทัลของภาครัฐยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง
3. Strategic Joint Venture (JV) มุ่งเน้นการร่วมทุน เพื่อเปิดตลาดใหม่และเพิ่มขีดความสามารถเฉพาะทาง โดยปัจจุบันจะให้ความสำคัญกับการทำ Strategic JV ในกลุ่มเทคโนโลยี AI และแพลตฟอร์มใหม่ๆ เป็นหลัก
ขณะที่สงครามในตะวันออกกลาง บริษัทประเมินว่าจะได้รับผลกระทบทางอ้อม จากค่าเงินบาท ซึ่งบริษัทได้ Hedging ไว้ นอกจากนี้บริษัทคิดราคากับลูกค้าในสกลุเงิน USD อยู่แล้ว ดังนั้นมองว่าประเด็นดังกล่าวไม่เป็นปัญหา แต่สถานการณ์ที่เกิดขึ้นอาจกระทบต่อลูกค้าบางอุตสาหกรรมที่อาจต้องชะลอการลงทุน