นายทัศน์ วนากรกุล กรรมการผู้จัดการ KBS เปิดเผยว่า บริษัทมีลูกค้าหลักเป็นกลุ่มอุตสาหกรรมและลูกค้าโมเดิร์นเทรด ผ่านการรับจ้างผลิตเฮ้าส์แบรนด์ มาถึงวันนี้บริษัทมีวิสัยทัศน์ที่จะเป็นองค์กรชั้นนำในธุรกิจอ้อยน้ำตาล จึงกำหนดกลยุทธ์ในการขยายธุรกิจเพิ่มเติมหลายด้าน รวมถึงการขยายไปสู่กลุ่มผู้ผลิตรายย่อยและกลุ่มผู้บริโภคให้มากขึ้น
แบรนด์ KBS มีจุดแข็งอยู่ที่ความเป็น food solution เน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภค โดยเป็นเพื่อนคู่คิดที่ช่วยลดต้นทุนให้แก่ผู้ประกอบการรายย่อย เพิ่มผลกำไรให้มากขึ้น และเป็นเพื่อนคู่ครัวของผู้บริโภคที่จะทำให้การทำอาหารได้ทั้งคุณค่าทางโภชนาการและรสชาติที่ดีขึ้น ซึ่งเป็นที่มาของแนวคิดของแบรนด์ที่ว่า KBS : Sweet & Smart ความหวานสำหรับคนฉลาดเลือก
บริษัทออกผลิตภัณฑ์มาทั้งหมด 3 ตัว ตัวที่ 1 น้ำตาลทรายขาวบริสุทธิ์ ตรา KBS First ตัวที่ 2 น้ำตาลทรายธรรมชาติ ตรา KBS Brown และผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นนวัตกรรมล่าสุด ชูจุดขายที่โดดเด่นและแตกต่างเพื่อให้ครอบคลุมความต้องการที่หลากหลายของผู้บริโภค นั่นคือ น้ำตาลหวานสองเท่า“KBS 2X double sweet" เป็นน้ำตาลนวัตกรรมล่าสุดที่มีคุณสมบัติหวานเป็น 2 เท่า มีส่วนผสมของซูคราโลส ซึ่งเป็นน้ำตาลสกัดเข้มข้นจากอ้อยธรรมชาติ 100%ให้ทั้งความประหยัด สะอาดและปลอดภัย สามารถนำไปปรุงอาหารได้ทั้งร้อนและเย็น โดยที่ยังคงความหวานไว้ ใช้ได้กับอาหารและเครื่องดื่มทุกชนิด
“ด้วยคุณสมบัติที่ดีเยี่ยม น้ำตาลหวานสองเท่านี้จะสามารถตอบโจทย์ลูกค้าเอสเอ็มอีได้ดีมาก อย่างร้านกาแฟ ร้านขนม เพราะจะช่วยลดต้นทุนและเพิ่มรายได้ และสำหรับผู้บริโภคเองก็ตอบโจทย์ในด้านความอร่อย ขณะเดียวกัน ให้แคลอรี่ลดลง จึงดีต่อสุขภาพและประหยัด โดยสินค้าทั้งหมดได้เริ่มวางจำหน่ายในช่องทางโมเดิร์นเทรด อาทิ บิ๊กซี โลตัส แล้ว"
นอกจากช่องทางจำหน่ายผ่านโมเดิร์นเทรดในประเทศแล้ว น้ำตาลแบรนด์เคบีเอสยังมีการส่งออกไปต่างประเทศ โดยเฉพาะในภูมิภาคเอเชีย รวมถึงประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (AEC) โดยมีน้ำตาลเคบีเอส ขนาดบรรจุ 1 กก. เป็นสินค้าหลัก มีลูกค้าที่สำคัญในอาเซียน อาทิ Dao Coffee ประเทศลาว และในอนาคตมีแผนที่จะขยายตลาดไปยังพม่าและกัมพูชาอีกด้วย
และเพื่อสื่อสารแบรนด์และผลิตภัณฑ์เคบีเอสให้เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง บริษัทฯ ได้ทุ่มงบทางการตลาดกว่า 30 ล้านบาท โดยจะมีหนังโฆษณา 2 เรื่อง เรื่องแรกเป็นการแนะนำผลิตภัณฑ์ KBS First และ KBS Brown เพื่อให้ผู้บริโภคเห็นถึงความหลากหลายในการนำน้ำตาลไปใช้ ส่วนเรื่องที่ 2 เป็นการแนะนำผลิตภัณฑ์ KBS 2X โดยเน้นที่ผู้ประกอบการที่ใช้น้ำตาลเป็นส่วนหนึ่งในการผลิต ซึ่งจะช่วยในเรื่องของความประหยัด เพราะใช้ปริมาณเพียงครึ่งเดียว โดยจะเริ่มออกอากาศทางโทรทัศน์ สื่อบนบีทีเอสและเอ็มอาร์ที ตั้งแต่วันที่ 20 พ.ย. เป็นต้นไป พร้อมกันนี้ยังมีการจัดโปรโมชันแนะนำ เชิญชวนทดลองใช้สินค้าในตลาดสด และอาคารสำนักงานทั่วกรุงเทพฯ
“จากแคมเปญการตลาดทั้งหมดที่กล่าวมา ไม่ว่าจะเป็นการรีแบรนด์ การขยายช่องทางจำหน่ายการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ถือเป็นนวัตกรรมล่าสุดในตลาด รวมทั้งการสื่อสารเพื่อสร้างการรับรู้ผ่านการโฆษณาประชาสัมพันธ์ ทำให้เราเชื่อมั่นว่าแบรนด์ KBS จะเป็นที่รู้จักในหมู่ผู้บริโภคมากยิ่งขึ้น และสามารถสร้างยอดขายได้ไม่น้อยกว่า 1,000 ล้านบาทภายในปี 2558 และเป็นแรงผลักดันให้น้ำตาลครบุรี ภายใต้แบรนด์ เคบีเอส เติบโตขึ้นติดอันดับ 1 ใน 3 Top of Mind Brand ของผู้บริโภค ภายใน 3 ปี ตามที่ได้ตั้งเป้าหมายไว้อย่างแน่นอน" นายทัศน์ กล่าว