นางสาวเกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เสนา โซลาร์ เอนเนอร์ยี่ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทลูกของ บมจ.เสนาดีเวลลอปเม้นท์ (SENA) เปิดเผยว่า วันนี้บริษัทเปิดตัวพันธมิตรธุรกิจบริการค้นหาข้อมูลสินเชื่อออนไลน์ Refinn.com ซึ่งเป็นสตาร์อัพฟินเทค ซึ่งจะช่วยตอบโจทย์ลูกค้าที่ต้องการติดตั้งแผงโซลาร์ หรือสถานีอัดประจุไฟฟ้า (EV Charger) เพื่อให้เป็นอีกหนึ่งช่องทางเลือกให้ลูกค้าที่สนใจติดตั้งโซลาร์ หรือ EV Changer โดยตั้งเป้าจะมีลูกค้าที่ขอยอดสินเชื่อผ่านความร่วมมือครั้งนี้ราว 100 ล้านบาท ภายใน 5 ปี (ปี 61-64)
ขณะที่ตามแผนปีนี้บริษัทตั้งเป้าหมายติดตั้งโซลาร์เพิ่ม 20 เมกะวัตต์ (MW) ทั้งในโครงการของเสนาและลูกค้าทั่วไปที่สนใจ ควบคู่กับการให้บริการลูกค้านอกโครงการที่สนใจติดตั้ง ที่สำคัญมีแอพพลิเคชั่น SENA 360 องศา SERVICE ซึ่งเป็นระบบที่สามารถคำนวณการผลิตไฟฟ้าจากแผงโซลาร์ให้เหมาะสมกับความต้องการใช้งานจริงที่เกิดขึ้นภายในบ้านมั่นใจได้ว่าระบบดังกล่าวจะเป็นทางเลือกสำหรับผู้ที่อยู่อาศัยในโครงการของเสนา โดยในส่วนธุรกิจโซลาร์ปีนี้ ทางบริษัทตั้งเป้ารายได้อยู่ที่ 480 ล้านบาท หรือเติบโต 72% จากปีก่อนมีรายได้ 278.4 ล้านบาท
"ปัจจุบันเริ่มมีผู้สนใจติดตั้งแผงโซลาร์มากยิ่งขึ้นเพราะมีความคุ้มทุนในการประหยัดพลังงานประกอบกับแผงโซลาร์มีราคาลดลงต่อเนื่องและประสิทธิภาพดีขึ้นมากทำให้มีผู้คนสนใจเพิ่มขึ้น ไม่ใช่เพียงแค่ลูกบ้านในโครงการของเสนาเท่านั้น แต่เริ่มมีลูกค้าทั่วไปสนใจต้องการติดตั้งเพิ่มด้วยเช่นกัน"นางสาวเกษรา กล่าว
นางสาวเกษรา กล่าวว่า บริษัทได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าเพื่อทำการติดตั้งแผงโซลาร์เพื่อที่อยู่อาศัยมาแล้วกว่า 300 หลังคาเรือน และยังได้ให้คำปรึกษาด้านการออกแบบ/การติดตั้ง ตลอดจนการบริการหลังการขายแบบครบวงจรในเรื่องโซลาร์รูฟท็อปด้วย โดยที่ผ่านมาทางเสนาโซลาร์ฯได้เป็นพันธมิตรธุรกิจกับ Toshiba ซึ่งเป็นผู้นำด้านแผงโซลาร์จากประเทศญี่ปุ่น และอีกหนึ่งพันธมิตร คือ ABB ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทผู้ผลิตเครื่องแปลงไฟจากประเทศอิตาลี ยิ่งไปกว่านั้น ทางบริษัทยังมีผู้เชี่ยวชาญทางด้านการติดตั้งระบบการผลิตพลังงานแสงอาทิตย์บนหลังคาด้วย ซึ่งบริษัทเสนาโซลาร์ฯได้มุ่งมั่นในการนำพลังงานทดแทนมาให้เกิดประโยชน์สูงสุดกับลูกค้า
นอกจากทุกโครงการของเสนาจะติดตั้งโซลาร์ให้กับบ้านทุกหลังแล้ว ในปีนี้ทางบริษัทมีโครงการนำร่องติดตั้ง EV Charger ภายใต้ชื่อ EV ready รองรับยานยนต์ที่ใช้มอเตอร์ไฟฟ้าทั้งแบบไฮบริดและปลั๊กอินไฮบริด รวมถึงยานยนต์ไฟฟ้าแบบแบตเตอรี่ (BEV) ให้กับบ้านทุกหลัง
"นับว่าเสนาเป็น The First EV ready รายแรกในไทยที่ติดตั้งเครื่องชาร์จรถพลังงานไฟฟ้า (EV ready) โดยจับกลุ่มบ้านระดับราคา 5-10 ล้านบาท ซึ่งหลังจากนั้นจะขยายการติดตั้งเครื่องชาร์จรถพลังงานไฟฟ้าทุกโครงการใหม่ในอนาคตด้วย"นางสาวเกษรา กล่าว
นางสาวเกษรา กล่าวว่า บริษัทตั้งเป้าสัดส่วนรายได้จากธุรกิจพลังงานทดแทนที่ดำเนินการภายใต้บริษัท เสนา โซลาร์ เอนเนอร์ยี่ จำกัด เพิ่มเป็น 10% ภายใน 3-5 ปีข้างหน้า จากสิ้นปีนี้คาดว่าจะมีสัดส่วนรายได้เพิ่มเป็น 7-8% จากระดับ 4-5% จากสิ้นปีก่อน โดยตั้งเป้าขยายกำลังการผลิตไฟฟ้าจากโซลาร์ เพิ่มเป็น 100 เมกะวัตต์ ภายใน 2-3 ปี จากปัจจุบันมีกำลังการผลิตอยู่ที่ 70 เมกะวัตต์ ซึ่งจะเน้นไปที่การขยายโซลาร์รูฟท็อปกับพันธมิตรที่บริษัทได้ดำเนินการติดตั้ง เช่น โฮมโปร และเซเว่นอีเลฟเว่น ที่มีการขยายสาขาเพิ่มขึ้นอย่างต่อนื่อง ซึ่งทำให้บริษัทมีรายได้ในธุรกิจโซลาร์เพิ่มขึ้นได้ตามเป้าหมาย
ขณะเดียวกัน บริษัทมีแผนการนำบริษัท เสนา โซลาร์ เอนเนอร์ยี่ จำกัด เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ ในอีก 2-3 ปีข้างหน้า เพื่อระดมทุนนำมาต่อยอดการให้บริการด้านโซลาร์ของบริษัท โดยจะหันมามุ่งเน้นงานรับติดตั้งโซลาร์ของภาคเอกชนมากขึ้น หลังจากที่โครงการโซลาร์ของโครงการภาครัฐชะลอตัวไป
ด้านแผนงานของบริษัทไนใตรมาส 2/61 เตรียมเปิดโครงการคอนโดมิเนียมบนทำเลย่านติวานนท์ 1 โครงการ ส่วนการเข้าซื้อหุ้น 99.99% ในบริษัท ราชพฤกษ์ กาญจนา เกน จำกัด ซึ่งมีสินทรัพย์หลักคือ ที่ดินเพื่อการพัฒนาโครงการในอนาคตจำนวน 3.42 ไร่ ย่านเจริญนครนั้น บริษัทเตรียมที่จะนำมาพัฒนาเป็นโครงการคอนโดมิเนียมในไตรมาส 3/61 ส่วนเป้าหมายยอดขายทั้งปีนี้บริษัทยังมั่นใจทำได้ตามเป้าหมายทั้งปีที่ 1.03 หมื่นล้านบาท
สำหรับความร่วมมือกับ Refinn.com สิทธิพิเศษ ลูกค้าที่สนใจติดตั้งโซลาร์/EV Charger และสมัครเข้ามาผ่านทาง"รีฟินท์" นอกจากได้อัตราดอกเบี้ยพิเศษแล้ว ทางเสนาโซลาร์ยังได้เตรียมโปรโมชั่นสุดพิเศษเริ่มตั้งแต่วันนี้เป็นต้น ฟรี ค่าบำรุงรักษาระบบ 2 ปี มูลค่า 10,000 บาท (ล้างทำความสะอาดปีละสองครั้ง, ตรวจสอบสภาพอุปกรณ์ปีละครั้ง)
ด้านนางสาวพรพิมล ปฐมศักดิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท รีฟินน์ อินเตอร์เนชั่นแนล ดอท คอม จำกัด กล่าวเพิ่มเติมว่า สำหรับในวันนี้นับเป็นครั้งแรกในความร่วมมือเป็นพันธมิตรข้ามสายธุรกิจกันระหว่าง "Refinn.com" และ "เสนา โซลาร์ฯ" ในการนำเรื่องของธุรกิจด้านพลังงานทดแทน และธุรกิจด้านสินเชื่อ มาร่วมมือกันก่อให้เกิดประโยชน์ และเป็นทางเลือกให้กับลูกค้า โดยลูกค้าที่ผ่อนบ้าน หรืออาคารพาณิชย์มาแล้ว 3 ปีคิดจะรีไฟแนนซ์บ้าน และมีความต้องการติดตั้งโซลาร์ หรือ EV Charger ก็สามารถกรอกข้อมูลผ่านทางช่องทางออนไลน์ www.Refinn.com
ทางบริษัทจะนำข้อมูลลูกค้ามาทำการคำนวณเปรียบเทียบเพื่อนำเสนอโปรโมชั่นที่เหมาะกับลูกค้า และหากมีวงเงินที่เหลือจากการรีไฟแนนซ์ ก็สามารถนำมาผ่อนชำระในการติดตั้งโซลาร์ หรือ EV Charger ได้ในอัตราดอกเบี้ยเริ่มต้นที่ 3.99 % นับเป็นอีกทางเลือกเพิ่มเติมที่ช่วยให้ลูกค้านอกจากลดภาระดอกเบี้ยจากการรีไฟแนนซ์แล้ว ยังสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายจากการใช้ผลิตภัณฑ์ที่ช่วยประหยัดพลังงานได้อีกด้วย
สำหรับความร่วมมือกันในครั้งนี้ระหว่าง Refinn.com และเสนา โซลาร์ฯนับเป็นเรื่องที่ก่อให้เกิดประโยชน์กับทางลูกค้าได้อย่างมาก โดยได้เล็งเห็นว่าผลิตภัณฑ์ โซลาร์ และ EV Charger เป็นผลิตภัณฑ์ที่ช่วยในเรื่องของการประหยัดพลังงาน และช่วยลดภาระค่าใช้จ่ายให้กับลูกค้าที่ทำการติดตั้ง ซึ่งก็ตรงกับเป้าหมายในทางธุรกิจของบริษัทที่ต้องการสร้างการรับรู้ไปยังกลุ่มลูกค้าว่า รีฟินน์ เป็นมากกว่าการรีไฟแนนซ์ มีบริการข้อมูลสินเชื่อที่หลากหลาย รวมทั้งผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ตอบโจทย์กับความต้องการของลูกค้า เช่น สินเชื่ออเนกประสงค์บ้านแลกเงิน เหมาะสำหรับผู้ที่มีบ้าน/คอนโด ที่ปลอดภาระ (ผ่อนหมดแล้ว) ลูกค้าสามารถนำมาจำนองกับธนาคาร เพื่อขอเงินกู้ และนำไปใช้จ่ายอเนกประสงค์ เช่น ต่อเติมบ้าน หรือปิดหนี้บัตรเครดิต หรือนำไปใช้จ่ายเพิ่มเติมในการหาผลิตภัณฑ์ที่จะช่วยให้ประหยัดเงิน และลดภาระค่าใช้จ่ายต่างๆ นับเป็นอีกทางเลือกในการบริหารจัดการค่าใช้จ่ายของลูกค้าให้คุ้มค่า และประหยัดที่สุด
นอกจากนี้ ในช่วงครึ่งปีหลังของปีนี้ Refinn.com เตรียมจับมือกับผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายหนึ่งในการเริ่มรุกการเป็นตัวกลางในการเปรียบเทียบและนำเสนอสินเชื่อบ้านใหม่ ซึ่งเป็นบริการที่จะทำให้บริษัทขยายฐานลูกค้าได้มากขึ้น และช่วยให้ลูกค้าที่ซื้อบ้านหรือคอนโดมิเนียมใหม่ของโครงการนั้น ๆ มีตัวเลือกที่มากขึ้น และได้รับอัตราดอกเบี้ยที่ถูกที่สุด นอกเหนือจากการที่ลูกค้ามีตัวเลือกเฉพาะธนาคารที่โครงการนั้น ๆ จัดหาให้ โดยที่ปัจจุบันบริษัทยอมรับว่าการแข่งขันในธุรกิจสินเชื่อบ้านมีการแข่งขันที่สูงมาก โดยเฉพาะการแข่งขันด้านดอกเบี้ยที่มีการกดอัตราดอกเบี้ยลงมาต่ำ โดยเฉพาะธนาคารขนาดกลาง ซึ่งบริษัทเห็นถึงโอกาสนี้ในการที่จะเป็นตัวกลางในการนำเสนออัตราดอกเบี้ยของธนาคารพาณิชย์ที่เป็นพันธมิตรกับ Refinn
บริษัทยังอยู่ระหว่างหาช่องทางการรีไฟแนนซ์ไห้กับลูกค้าที่มีบ้านต่ำกว่า 1 ล้านบาท เพราะปัจจุบันธนาคารรายใหญ่หลายแห่งไม่รับการรีไฟแนนซ์ให้กับลูกค้าที่มีมูลค่าบ้านต่ำกว่า 1 ล้านบาท ซึ่งเป็นปัญหาอยู่ในปัจจุบัน โดยบริษัทอยู่ระหว่างการศึกษาแนวทางในการหาบริการมาช่วยเหลือลูกค้า ซึ่งอาจจะมีการร่วมกับพันธมิตรที่ไม่ใช่ธนาคารพาณิชย์ (non bank)
ทั้งนี้ ปัจจุบัน Refinn.com มีจำนวนลูกค้าที่เข้ามาสมัครใช้บริการนำเสนอและเปรียบเทียบสินเชื่อรีไฟแนนซ์และบ้านแลกเงินแล้ว 50,000-60,000 คน จากผู้ที่เข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์มากกว่าแสนรายภายในระยะ 1 ปีครึ่งหลังจากเปิดให้บริการเว็บไซต์ โดยสามารถช่วยเหลือลูกค้าทั้งบริการรีไฟแนนซ์และบ้านแลกเงินได้แล้ว 3.7 พันล้านบาท เพิ่มขึ้นมาจากสิ้นปีก่อนที่ 3.2 พันล้านบาท และตั้งเป้าเพิ่มเป็น 1 หมื่นล้านบาท ภายในปลายปี 61