นางสุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม บมจ.พฤกษา โฮลดิ้ง (PSH) เปิดเผยว่า บริษัทปรับลดเป้ายอดขายในปี 62 ลดลงเหลือ 5 หมื่นล้านบาท จากเดิมตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 5.4 หมื่นล้านบาท ซึ่งในครึ่งปีแรกยอดขายของบริษัททำได้ 2.34 หมื่นล้านบาท ลดลง 4.1% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน หลังได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ส่งผลต่อกำลังซื้อและการตัดสินใจซื้อที่ชะลอตัวตาม ทำให้กระทบต่อภาพรวมอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดขายทั้งตลาดปรับตัวลดลง 8% และกระทบมาถึงยอดขายของบริษัทด้วย
ขณะเดียวกันปรับลดจำนวนการเปิดโครงการใหม่ในปีนี้เหลือ 40 โครงการ มูลค่าโครงการรวม 4.74 หมื่นล้านบาท จากเดิมวางแผนจะเปิดโครงการใหม่ในปีนี้ 55 โครงการ มูลค่าโครงการรวม 6.81 หมื่นล้านบาท ขณะที่กลยุทธ์การขายในครึ่งปีหลังบริษัทจะเน้นการขายกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการจริงมากขึ้น พร้อมกับการทำการตลาดแบบ Digital Marketing เพื่อช่วยขับเคลื่อนการขาย และพัฒนาสินค้าให้ตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่มากขึ้น เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงครึ่งปีหลัง โดยในครึ่งปีหลังจะเปิดโครงการใหม่อีก 26 โครงการ มูลค่ารวม 2.68 หมื่นล้านบาท
"ภาพรวมที่ยังไม่ค่อยดีแบบนี้ ทำให้ครึ่งปีหลังเราจะต้องโฟกัสไปที่เนื้อ ๆ มากขึ้น เราจะทำสะเปะสะปะไม่ได้แล้ว เราต้องเจาะให้ถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และสามารถครองเป็นอันดับ 1 ในตลาดได้ ซึ่งเรามีข้อมูลที่สามารถเข้ามาช่วยวิเคราะห์ตลาดและลูกค้าได้ โดยกลุ่มที่เราจะเน้นในครึ่งปีหลังที่จะลงไปเจาะมาก ๆ ก็เป็นทาวน์เฮาส์ ราคา 3-5 ล้านบาท บ้านเดี่ยว ราคา 5-7 ล้านบาท และคอนโด ราคา 2-3 และ 3-5 ล้านบาท"นางสุพัตรา กล่าว
นางสุพัตรา กล่าวว่า บริษัทยังได้ปรับลดเป้าหมายรายได้ในปีนี้เหลือ 4.5 หมื่นล้านบาท จากเป้าหมายเดิมที่ 4.7 หมื่นล้านบาท หลังรายได้ในครึ่งปีแรกทำได้ 1.96 หมื่นล้านบาท เนื่องจากได้รับผลกระทบจากมาตการ LTV ที่มีผลตั้งแต่เดือนเม.ย.ที่ผ่านมา ทำให้ยอดโอนเกิดการชะลอตัว และกระทบต่อยอดโอนในช่วงไตรมาส 2/62 หดตัวลงอย่างมาก กระทบยอดโอนเทาวน์เฮาส์ บ้านเดี่ยว และคอนโดมิเนียม ซึ่งในช่วงครึ่งปีหลังบริษัทจะพยายามเร่งการโอนโครงการทาวน์เฮาส์และบ้านเดี่ยวให้มากขึ้น เพื่อมาผลักดันยอดโอนให้เป็นไปตามเป้าหมายใหม่ที่บริษัทปรับลงมา โดยที่ในครึ่งปีหลังบริษัทจะมีการโอนโครงการจากมูลค่ายอดขายรอโอน (Backlog) อีก 1.74 หมื่นล้านบาท จาก Backlog ทั้งหมดที่มี 3.69 หมื่นล้านบาท
อย่างไรก็ตามในช่วงครึ่งปีหลังคาดหวังมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจแบบเร่งด่วนของรัฐบาลที่จะออกมาช่วยกระตุ้นเศรษฐกิจให้กลับมาฟื้นขึ้นได้ หลังจากปัจจุบันภาพรวมของเศรษฐกิจชะลอตัวอย่างต่อเนื่อง กระทบจากปัจจัยภายนอกและภายใน รวมไปถึงมาตรการที่จะเข้ามากระตุ้นภาคอสังหาริมทรัพย์ ที่ได้มีตัวแทนไปเสนอกับทางภาครัฐมาบ้างแล้ว ซึ่งบริษัทมองว่าหากภาพรวมของอสังหาริมทรัพย์ยังชะลอตัวแบบนี้ จะส่งผลให้ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายเล็กไม่สามารถอยู่รอดในธุรกิจได้ แต่ในส่วนของผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ขนาดกลางและขนาดใหญ่ หากมีการบริหารจัดการด้านการเงินและสภาพคล่องที่ดี ยังสามารถดำเนินธุรกิจไปต่อได้