นายบุญศักดิ์ เกียรติจรูญเลิศ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.คัมเวล คอร์ปอเรชั่น (KUMWEL) เปิดเผยว่า บริษัทวางแผนธุรกิจ 5 ปี (63-67) ตั้งเป้าหมายผลักดันรายได้ให้เติบโตอย่างยั่งยืนในระดับเฉลี่ย 15-20% ต่อปี โดยจะผลักดันให้ธุรกิจสินค้านวัตกรรม (Innovation) เป็นตัวขับเคลื่อนหลักด้วยอัตราเติบโตไม่ต่ำกว่า 30% ขณะที่ธุรกิจดั้งเดิม คือการเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ป้องกันฟ้าผ่าและเตือนภัยฟ้าผ่า (Device) จะเติบโตราวปีละ 5-10%
บริษัทได้หันมาเพิ่มสินค้านวัตกรรม เนื่องจากในธุรกิจดั้งเดิมเริ่มมีคู่แข่งเข้ามาในตลาดมากขึ้น โดยในช่วงที่ผ่านมาได้วิจัยและพัฒนาโครงการต้นแบบ คือระบบ "Smart Lightning Management System" ซึ่งเป็นนวัตกรรมระบบป้องกันฟ้าผ่าแบบอัจฉริยะที่บริษัทเป็นผู้พัฒนารายแรกและรายเดียวของโลกให้แก่กลุ่มลูกค้า อาทิ ธุรกิจการไฟฟ้าและพลังงาน คมนาคม การสื่อสารโทรคมนาคม และความมั่นคงทางทหาร ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี คาดว่าในปี 63 จะเริ่มสร้างรายได้ให้กับบริษัท
และ ล่าสุด บริษัทอยู่ระหว่างวิจัยและทดสอบสินค้าใหม่ Kumwell Distributed Acoustics (K-DAS) เทคโนโลยีขั้นสูง ซึ่งใช้วิธีการตรวจวัดเสียงแบบกระจายผ่านใยแก้วนำแสง เพื่อตรวจจับการเคลื่อนไหวและกิจกรรมทั้งหมดภายในพื้นที่ที่เกี่ยวข้อง โดย K-DAS สามารถระบุและค้นหาภัยคุกคามแบบเรียลไทม์ ด้วยระบบสายเคเบิลไฟเบอร์ออปติกที่ได้มาตรฐาน แสดงผลผ่านระบบควบคุม, การแจ้งเตือนในมือถือ , กล้องวงจรปิด และลำโพงเสียงตามสาย เพื่อเพิ่มความปลอดภัยสำหรับโครงสร้างพื้นฐานและสินทรัพย์ต่าง ๆ ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า โดยเฉพาะภาคความมั่นคงของประเทศ ซึ่งจะนำเสนอให้ลูกค้าได้ทดลองการใช้งานในปีหน้าเช่นกัน
ในด้านการเพิ่มช่องทางจำหน่าย บริษัทได้วางแผนขยายฐานลูกค้าทุกกลุ่มอย่างต่อเนื่อง ทั้งการสร้างฐานลูกค้าใหม่ และต่อยอดลูกค้าเดิม รวมไปถึงการขยายตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศ พร้อมทั้งยังให้ความรู้ความเข้าใจในระบบงานป้องกันและเตือนภัยฟ้าผ่า ด้วยการจัดการอบรมทีมวิศวกรจากทั่วประเทศ ผ่านศูนย์อบรม Kumwell Academy ซึ่งปัจจุบันมีผู้ผ่านการอบรมแล้วกว่า 5,000 ราย
ด้าน "Kumwell Clinic Network" สาขาระยอง บริษัทวางแผนให้เป็นโครงการต้นแบบในการเป็นศูนย์ตรวจสอบ วิเคราะห์ และปรับปรุงระบบแจ้งเตือนภัยฟ้าผ่าและระบบป้องกันฟ้าผ่าอัจฉริยะครบวงจร เพื่อเตรียมขยายตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ต่างจังหวัดเพิ่ม อาทิ ขอนแก่น ภูเก็ต กระบี่ ตรัง เชียงใหม่ สุราษฏร์ธานี อุบลราชธานี นครราชสีมา อุดรธานี และสงขลา คาดว่าจะสามารถทยอยเพิ่มจำนวนตัวแทนได้ตั้งแต่ไตรมาส 4/62 เป็นต้นไป
นายบุญศักดิ์ กล่าวว่าอีกว่า แนวโน้มธุรกิจปี 63 จะเป็นปีแห่งการเติบโตแบบก้าวกระโดด โดยตั้งเป้าหมายรายได้เติบโตที่ 15-20% จากปี 62 คาดว่ารายได้จะเติบโตใกล้เคียงกับปี 61 ที่มีรายได้ 469.72 ล้านบาท จากการทยอยลงทุนของหน่วยงานภาครัฐและเอกชน ซึ่งทุกโครงการเป็นงานโครงสร้างพื้นฐานที่มีความจำเป็นต้องติดตั้งอุปกรณ์และระบบเตือนภัยฟ้าผ่า ปัจจัยดังกล่าวถือเป็นโอกาสที่ดีของบริษัทในอนาคต
"ผมมั่นใจว่าผลการดำเนินงานปี 63 จะเป็นปีแห่งการเติบโตแบบก้าวกระโดดอย่างมีนัยสำคัญ ภายหลังจากบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ทำให้ธุรกิจและบริการของบริษัทเป็นที่รู้จักต่อกลุ่มลูกค้าเป้าหมายต่าง ๆ มากขึ้น ถือเป็นโอกาสสร้างการเติบโตทางธุรกิจที่ดี ซึ่งบริษัทยังคงเดินหน้านำเสนอนวัตกรรมระบบป้องกันฟ้าผ่าให้กับหน่วยงานภาครัฐและเอกชนอย่างต่อเนื่อง" นายบุญศักดิ์ กล่าว
สำหรับการดำเนินงานช่วงไตรมาส 4/62 บริษัทได้รับผลกระทบจากความล่าช้าของงบประมาณภาครัฐในปีนี้ ทำให้เกิดการชะลอคำสั่งซื้อออกไป อย่างไรก็ตาม คาดว่าจะเริ่มเห็นการจัดซื้อจัดจ้างในงบประมาณใหม่ช่วงต้นปีหน้า ซึ่งจะเป็นการสร้างฐานที่ดีของการเติบโตในปี 63 จึงมองเป็นโอกาสของ KUMWEL ที่จะได้รับงานเพิ่ม
ขณะเดียวกัน บริษัทเตรียมรับรู้รายได้จากการส่งมอบสินค้าให้กับงานวางระบบโครงการรถไฟฟ้าความเร็วสูง (กรุงเทพฯ-นครราชสีมา) เฟส 2 โดยก่อนหน้านี้บริษัทรับรู้รายได้ในเฟสแรก 3.5 ล้านบาท ( ระยะทาง 3.5 กิโลเมตร) จากทั้งหมด 14 เฟส ระยะทางรวม 249 กิโลเมตร คาดว่าจะทยอยรับรู้รายได้ตั้งแต่ไตรมาส 4/62 ต่อเนื่องไปจนถึงปี 63
ปัจจุบัน สัดส่วนรายได้ของ KUMWEL แบ่งเป็น ต่างประเทศ 19.5% และในประเทศ 74.7% ประกอบด้วย ลูกค้า 6 กลุ่มหลัก ได้แก่ ภาคการไฟฟ้าและพลังงาน 26.2% ภาคสิ่งปลูกสร้าง 29.4% ภาคอุตสาหกรรม 14.4% ภาคคมนาคม 3.5% ภาคการสื่อสารโทรคมนาคม 1.0% และภาคความมั่นคงทางทหาร 0.1%