กรุงเทพฯ--3 ธ.ค.--สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย
หลักสูตร
เหนือกว่าการปิดการขาย
(Beyond Sales Closing)
: วันที่ 13 ธันวาคม 2553
เวลา 09.00-16.00 น. ณ TMA ถ.รามคำแหง 39
วิทยากร
คุณชิงชัย อิทธิอมรกุลชัย
หลักการและเหตุผล
ถ้าใครคิดว่าการปิดการขายเป็นเรื่องของการจบการขายกับลูกค้า อาจต้องคิดใหม่อีกรอบ แท้ที่จริงการปิดการขายเป็นส่วนหนึ่งของการเจรจาต่อรอง แต่มักจะถูกมองข้ามความสำคัญไป พนักงานขายที่มองข้ามเทคนิคที่ เหนือกว่าการปิดการขาย ธรรมดา จะพลาดโอกาสการขายไปอย่างน่าเสียดาย
ประโยชน์ที่จะได้รับ
1. ก่อนที่จะเอาชนะลูกค้า เอาชนะความกลัวว่าจะขายไม่ได้ของตนเองก่อน
2. ข้อห้ามการปิดการขายที่ไม่ควรใช้กับลูกค้า
3. สิ่งที่พนักงานขายควรทำก่อนการปิดการขายกับลูกค้า
4. เรียนรู้เทคนิคที่หลากหลายในการปิดการขาย และหลักการเลือกเทคนิคการปิดการขายที่เหมาะกับสินค้าของตน
5. เทคนิคการปิดการขายเมื่อคู่แข่งใช้วิธีการตัดราคา
6. ฝึกฝนจริงในห้องอบรม เพื่อความเข้าใจ และนำไปสู่การต่อยอดหลังการอบรม
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
พนักงานขาย หัวหน้าฝ่ายขาย และผู้ที่สนใจทั่วไป
หัวข้อสัมมนา
1. เอาชนะความกลัวที่อยู่ในใจพนักงานขาย ก่อนที่จะปิดการขายกับลูกค้า
(1) คำถามที่ยากที่จะตอบ แต่พนักงานขายต้องตอบก่อนการปิดการขายทุกครั้ง
(2) Workshop แก้คำถามที่ยากที่จะตอบของผู้เข้าอบรมทุกคน
2. “ DO ” and “ Don’t ” ในการปิดการขาย
(1) สิ่งที่ควรทำก่อนที่จะปิดการขาย เพื่อให้ลูกค้าพร้อมที่จะรับการปิดการขายจากคุณ
(2) สิ่งที่ไม่ควรทำในการปิดการขาย เพื่อไม่ให้เกิดการเสียกระบวนในการปิดการขาย
(3) Workshop เพื่อมั่นใจว่าผู้เข้าอบรมเข้าใจและเห็นความสำคัญในการเตรียมตัวในการปิดการขายที่ดี
3. เหนือกว่าการปิดการขาย
(1) อย่าละทิ้งการขาย โดยที่ยังไม่ได้ “ทดลองปิดการขาย”
(2) สิบห้าเทคนิคในการปิดการขายที่ลูกค้าอยากเห็น
(3) สามเทคนิคเมื่อเผชิญกับ “การแข่งขัน” ในเรื่องราคา
(4) ห้าเทคนิคการปิดการขายเมื่อลูกค้าตอบปฏิเสธ
(5) Workshop กรณีศึกษาเพื่อความเข้าใจและสร้างทักษะเทคนิคการปิดการขายที่เหนือชั้นกว่าให้ผู้เข้าอบรม
วิธีการสัมมนา
บรรยาย การมีส่วนร่วม กรณีศึกษาและกิจกรรมในห้อง
ค่าลงทะเบียน
สมาชิกTMA 3,600 บาท บุคคลทั่วไป 4,000 บาท
(ราคานี้ยังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7 %)
ชำระเงินภายใน....วันที่ 8 ธันวาคม 53 ลด 10%
วิธีการชำระเงิน
[] เช็คสั่งจ่าย สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย 276 ถนนรามคำแหง ซอย 39 วังทองหลาง กทม. 10310
[] โอนเงินเข้าบัญชี สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย
ธนาคารกรุงเทพ สาขาหัวหมาก บัญชี สะสมทรัพย์ เลขที่ 180-4-315255
(กรุณาแฟกซ์ 0-2319-5666,0-2718-6144 สำเนาใบฝากเงิน ไปยังสมาคมเพื่อยืนยันการชำระเงิน)
หมายเหตุ : สมาคมฯ เสียภาษีเงินได้พึงประเมินตามมาตรา 40(8) ผู้จ่ายเงินเข้าสัมมนาจึงมิต้องหักภาษีเงินได้ ณ ที่จ่ายตามข้อ 8(2) แห่งคำสั่งอธิบดีกรมสรรพากร ที่ ทป.4/2528 ลงวันที่ 26 ก.ย 2528
การยกเลิก ในกรณีที่ไม่สามารถเข้าร่วมการอบรมได้ กรุณาแจ้งล่วงหน้าก่อนการอบรม 7 วัน
ติดต่อสอบถาม : สำรองที่นั่ง
แจ่มจันทร์ ยะมงคล
Tel.02-319-3312 (เบอร์ตรง)
02-319-7675-8 /02-718-5601-4 ต่อ 110
Fax.02-319-5666/02-718-6144
THAILAND MANAGEMENT ASSOCIATION