กรุงเทพฯ--7 ก.พ.--สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย
Winning of Market Differentiation : Warfare, steps, management & communication
วันที่ 22-23 กุมภาพันธ์ 2554
เวลา 09.00-16.00 น.
ณ TMA ถนนรามคำแหง ซอย 39
วิทยากร
คุณกวัน จิระคุณ
- International Market Management Strategist, บริษัท Victory Gypsum Board Co., Ltd.
- Business Development Director, Madison Business Group, Bahrain (Thai owned company)
การศึกษา
- ปริญญาโทด้านการตลาด หลักสูตร MIM มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
- ปริญญาตรี ศิลปศาสตร์ (อังกฤษ) มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
ประสบการณ์
- ผู้ช่วยผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการขาย และ ผู้จัดการแผนกวางแผนธุรกิจ European Automobiles Company Limited
- Business Development Manager Universal Systems Co., Ltd
- Assistant Manager Sun-Master International Entertainment Co., Ltd.
หลักการและเหตุผล
การแข่งขันในตลาดมีสูงขึ้น ผู้บริโภคไม่ว่าจะระดับไหนต้องใช้สมองอย่างหนักในการเลือกสินค้าและบริการประเภทเดียวกันที่มีอยู่เต็มไปหมด ไม่นับรวมถึงการโฆษณาชวนเชื่อที่มีอยู่จนล้นสื่อทุกสื่อ บางครั้งสินค้าและบริการที่มีคุณภาพกลับไม่ได้รับการยอมรับเท่าที่ควร ประกอบกับความก้าวหน้าของเทคโนโลยีสมัยใหม่ที่สามารถผลิตสินค้าเรียนแบบได้รวดเร็วในช่วงเวลาอันสั้นจนน่าใจหาย การสู้ด้วย Patent กลับไม่มีความหมาย รวมทั้งการพยายามสื่อสารความแตกต่างที่ผ่านมา กลับต้องมาหยุดกลางคัน แล้วให้คนอื่นแซงหน้าไป
การสร้างและประกาศความแตกต่างที่ถูกต้อง คือการช่วยลูกค้าหรือกลุ่มเป้าหมายคิดและตัดสินใจที่เร็วที่สุดว่าเราคือคำตอบสุดท้ายของลูกค้า แต่อะไรคือกุญแจสำคัญในการสร้าง Brand สินค้าโดยยึดเอาความแตกต่างเป็นฐานที่ตั้ง เราถือกุญแจดอกที่ถูกต้องจริงหรือไม่ในการไขประตูบานเข้าไปสู่กลางหัวใจของลูกค้าของเรา ขั้นตอนการสร้างความแตกต่างที่แท้จริงเป็นอย่างไร ควรแตกต่างอย่างไรถึงจะอยู่ได้นานและคู่แข่งแตะต้องไม่ได้ ความแตกต่างแบบไหนที่น่าเบื่อหมดสมัยและไม่มีความหมายอะไรเลย และ แบบไหนที่มีความหมายและมีน้ำหนักอย่างแท้จริง ที่จะนำมาซึ่งผลกำไรขององค์กร
วัตถุประสงค์และประโยชน์ที่จะได้รับ :
ผู้เข้าร่วมสัมมนา สามารถมองลึกลงไปถึงมิติต่างๆของการสร้างความแตกต่าง อะไรที่เคยคิดว่าน่าจะ”ใช่” แท้จริงแล้ว “ใช่” หรือไม่ พร้อมกันนั้นผู้ร่วมสัมมนาสามารถนำเอาสิ่งที่ได้รับรู้และเรียนรู้ไปประยุกต์ใช่ได้ทันที
- รับทราบถึงความสำคัญของการสร้างความแตกต่างที่จะมีผลทางการค้าและการสร้าง brand อย่างแท้จริงในระดับสากล รวมทั้งได้ทราบถึงความไม่เหมือนกันระหว่างการสร้างความแตกต่างที่เรามีจริงจริง กับ ที่เราฝันว่าเรามี
- ลำดับขั้นตอนการสร้างความแตกต่าง
- ความแตกต่างแบบไหน ล้าสมัย และอาจจะนำไปสู่ทางตัน พร้อมเหตุผลและตัวอย่าง
- ความแตกต่างแบบไหน ที่สามารถสื่อสารสร้าง brand ได้อย่างชัดเจนตลอดการ พร้อมเหตุผลและตัวอย่าง
- ตัวอย่างการสร้างความแตกต่างที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้ทันที
- ข้อควรปฏิบัติในการรักษาและสื่อสารความแตกต่างในระยะสั้นและระยะยาว
- องค์ประกอบอื่นๆ ที่สำคัญมากนอกเหนือจากตัวสินค้าและบริการ
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
- ผู้จัดการฝ่ายการตลาดและขาย
- ผู้จัดการแผนกการตลาดและขาย
หัวข้อการสัมมนา
- ทางเลือก ต้นเหตุที่ทำให้เรายิ่งต้องคิด
- การจัดการ วิเคราะห์ Unique selling points จุดเริ่มต้นที่สำคัญที่สุด …Unique จริงหรือ?
- ความแตกต่างที่ไม่ได้แตกต่างอะไรเลย (ความแตกต่างแบบโบราณ ที่คนยังหลงใช้กันอยู่)
- ขั้นตอนการสร้างความแตกต่าง
- ความแตกต่างสมัยใหม่ที่น่าสนใจนำไปประยุกต์
- การบริหารจัดการ ความแตกต่าง
- การสื่อสารความแตกต่างทางการตลาดในระยะสั้นและระยะยาว ที่มีผลต่อยอดขาย
- องค์ประกอบอื่นๆที่ไม่ควรมองข้าม
**วิธีการสัมมนา**
การบรรยายและยกตัวอย่างการระดมสมองร่วมกันและกิจกรรมรูปแบบต่างๆ (Workshop)
ค่าลงทะเบียน
พิเศษ!!ชำระเงินภายในวันที่ 17 ก.พ. 54 ลด 10%
สมาชิกTMA 7,000+vat 7% = 7,490 บาบุคคลบุคคลทั่วไป 7,800 บาท vat 7% = 8,346 บาท(ราคา+VAT 7%แล้ว)
วิธีการชำระเงิน
- เช็คสั่งจ่าย ‘สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย’ 276 ถนนรามคำแหง ซอย 39 วังทองหลาง กทม.10310
- โอนเงินเข้าบัญชี สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย ธนาคารกรุงเทพ สาขาหัวหมาก บัญชีสะสมทรัพย์ เลขที่ 180-4-315255
(กรุณาแฟกซ์ สำเนาใบฝากเงินหรือใบหน้าเช็คมาพร้อมใบสมัครไปยังสมาคมเพื่อยืนยันการชำระเงิน)
**ค่าลงทะเบียนหลักสูตร* รวมค่าแฟ้ม เอกสารประกอบสัมมนา อาหารและเครื่องดื่ม**
ค่าฝึกอบรมนำไปหักเป็นค่าใช้จ่ายในการเสียภาษีได้ถึง 200%
ติดต่อสอบถาม : สำรองที่นั่ง
แจ่มจันทร์ ยะมงคล
Tel.02-319-3312 (เบอร์ตรง)
02-319-7677 /02-718-5601 ต่อ 110
Fax.02-319-5666/02-718-6144
THAILAND MANAGEMENT ASSOCIATION