กรุงเทพฯ--9 มิ.ย.--วาโซ่ เทรนนิ่ง
เทคนิคการขายสินค้าอุตสาหกรรม เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องเสนอสินค้าผ่านฝ่ายจัดซื้อ ของบริษัทต่าง ๆ หรือ
สินค้าที่ขายให้องค์กรต่าง ๆ ที่ไม่ได้ขายให้ผู้บริโภค
Industrial Products Selling
อบรมวันอังคารที่ 21 มิถุนายน 2554
ณ ห้องสัมมนา คีนคอนเฟอเรนซ์ ชั้น 4
KEEN Conference
ห้างสรรพสินค้าพาราไดซ์ พาร์ค
(ฝั่งโฮมโปรหรือ ตลาดเสรีมาร์เก็ต) ถนนศรีนครินทร์
Rational and Significance
สินค้าอุตสาหกรรมเป็นสินค้าที่มีความแตกต่างจากสินค้าประเภทอื่นๆ ผู้ซื้อสินค้าอุตสาหกรรมมิได้ตัดสินใจซื้อตามแฟชั่นหรือรสนิยม แต่ตัดสินใจซื้อเพื่อแก้ปัญหาในอุตสาหกรรมนั้น เป็นสินค้าเทคนิคที่มีการเปลี่ยนแปลงเร็วยุ่งยาก รวมทั้งราคาสูง ทำให้ พนักงานขายต้องติดต่อกับผู้ที่มีส่วนตัดสินใจหลายคนและใช้เวลายาวนานการตัดสินใจซื้อแต่ละครั้งของลูกค้าจะกระทำอย่างรอบคอบ มีการตั้งคณะกรรมการจัดซื้อจัดจ้าง มีการกำหนดคุณลักษณะสินค้า และอื่น ๆ ดังนั้น พนักงานขายสินค้าอุตสาหกรรมจะต้องมีการ วางแผนงานที่ดี รวมทั้งต้องใช้ความสามารถในการติดต่อเจรจาเสนอขายกับบุคคลหลายประเภท รวมทั้งต้องรู้จักการทำงาน “เป็นทีม”
หลักสูตรนี้จึงจัดขึ้นเพื่อให้ความรู้และทักษะในการขายสินค้าอุตสาหกรรมโดยครอบคลุมหัวข้อต่างๆ ที่จำเป็น เพื่อนักขายสินค้าอุตสาหกรรมโดยเฉพาะ
Training Schedule
08.30-09.00 น. ลงทะเบียน
09.00-16.30 น
1. การเตรียมความพร้อมของนักขายสินค้าสินค้าอุตสาหกรรมและเทคนิคการเสนอขาย
2. ความแตกต่างระหว่างการขายสินค้าอุตสาหกรรมกับสินค้าประเภทอื่น
3. ความเป็น “มืออาชีพ” ของนักขายสินค้าอุตสาหกรรม
4. การเตรียมและความพร้อมของนักขายสินค้าอุตสาหกรรม
5. การวางแผนในการขายสินค้าอุตสาหกรรม
6. การเสนอขาย “จุดขาย” และ “ผลประโยชน์ที่ลูกค้าต้องการ”
7. การตอบข้อโต้แย้ง การเปิดการขาย และการทำงานเป็นทีม
8. ทำไมคนเราจึงตั้งข้อโต้แย้งและลูกค้าสินค้าอุตสาหกรรมจะมีข้อโต้แย้งเรื่องอะไรบ้าง
9. การวิเคราะห์และค้นหาเบื้องหลังของข้อโต้แย้ง
10. การหาข้อชดเชยของสินค้าและบริการเพื่อตอบข้อโต้แย้ง
11. จังหวะและเทคนิคในการตอบข้อโต้แย้ง
12. จะปิดการขายได้เมื่อไหร่และอย่างไร
13. การพัฒนาวิธีการขายแบบเป็นทีม
Instructor
อ.อมร ถาวรมาศ
เป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม่
อดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด
อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด
ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี มีประสบการในการขายสินค้า และโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูง
Registration Fee
ท่านละ 2,700 บาท + ภาษี 7 % = 2,889 บาท
กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238
บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา 29 แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510
How to Apply
1. สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม และขอใบสมัคร ที่ โทร.0-29062211-2 หรือ ดาวน์โหลดใบสมัคร คลิ๊กที่นี่
2. แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127, 029062231
3. สมัคร Online คลิ๊กที่นี่
4. E-mail: ฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์
5. ดาวน์โหลด แผนที่ สถานที่อบรม คลิ๊กที่นี่
Payment Method
1. เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ
2. โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10 เลขที่บัญชี 142-3-00534-2
3. แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส และชื่อบริษัท ไปที่ 0-29062231, 029062127 (ผู้เข้าอบรมเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนกรณีโอนเงินจากต่างจังหวัด)
Notice of Cancellation
ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วม สัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วันทำการ หากไม่แจ้งตามกำหนด ท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมในการดำเนินงาน เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน
Remark
การส่งพนักงานเข้าอบรมสัมมนากับWASO Training Center นอกจากจะนำความรู้ แนวคิด และประสบการณ์ที่ได้รับการถ่ายทอดจากวิทยากรไปประยุกต์ใช้แล้ว สามารถนำค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมไปลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลได้ 200% ตามพระราชกฤษฏีกา ที่ 437)