กรุงเทพฯ--14 ม.ค.--MAT พบกับ!! การสัมมนาที่ใช้แผนงานจริง กรณีศึกษาที่ใกล้ของจริง พร้อมทั้งตัวอย่างจริงที่ปฏิบัติและสำเร็จผลแล้วมาเป็นตัวอย่าง ลูกค้ารายใหญ่ (Key Account) ในปัจจุบันได้กลายเป็นหัวใจสำคัญของการทำมาค้าขายในทุกธุรกิจ เนื่องจากแต่ละรายย่อมมีวิสัยทัศน์ มีนโยบาย มีระบบ และมีกลยุทธ์ทางการแข่งขันที่แตกต่างกัน ท่านในฐานะของ Suppliers จำเป็นที่จะต้องสร้างความพร้อมเพื่อให้สามารถตอบสนองด้วยการเลือกวิธีการและกลยุทธ์ได้สอดคล้องกับแนวทางของลูกค้ารายใหญ่แต่ละราย สิ่งที่ท่านจะได้รับจากการสัมมนาครั้งนี้ * แนวทางการเปลี่ยนแปลงรูปแบบ และการปรับกลยุทธ์ของร้านค้าตามภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและในอนาคต * แนวทางการปรับปรุงระบบ และโครงสร้าง ของ Supplier เพื่อให้สอดคล้องกับการค้าปลีก * การพัฒนาแผนการขายประจำปีร่วมกับลูกค้าหลักอย่างมีประสิทธิภาพ วันจันทร์ที่ 18 กุมภาพันธ์ 2545 : เสริมสร้างทัศนคติ และทักษะการขายแนวใหม่ (Sales Planning) - Workshop วิเคราะห์ ค้นหาความต้องการของลูกค้า - เข้าใจบทบาทและหน้าที่ของ Key Account Manager - เข้าใจวิธีการขายแนวความคิด และการขายเชิงปรึกษา - เข้าใจทักษะเฉพาะตัวของ Key Account Manager วันอังคารที่ 19 กุมภาพันธ์ 2545 : เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีกยุคใหม่ (Account Planning) - ECR เกี่ยวข้องกับ Key Account อย่างไร - Demand and Supply Chain Management - Category Management - การตลาดและการส่งเสริมการขายยุคใหม่ใน Key Account - Relationship Building และการลดความขัดแย้ง - โครงสร้างการขายที่เหมาะสมสำหรับ Supplier วันพุธที่ 20 กุมภาพันธ์ 2545 : เรียนรู้การสร้างแผนการขายแบบเจาะลึก (Account Penetration) - เรียนรู้วิธีการเจาะลึกถึงวิสัยทัศน์ นโยบาย เป้าประสงค์ และกลยุทธ์ของลูกค้าแต่ละรายอย่างละเอียด (Account Penetration) - การทำ Annual Account Plan รวมทั้ง Promotion Plan ให้สอดคล้องกับนโยบาย และกลยุทธ์ของแต่ละลูกค้า - เข้าใจขั้นตอน การทำแผน,การเสนอแผน เพื่อขออนุมัติจากหัวหน้า และได้รับการสนองตอบจากลูกค้า - ขั้นตอนการนำเสนอ Business Review (Presentation) ด้วย Workshop ของ Annual Account Planวิทยากร คุณชาตรี สุหัสไพศาล ที่ปรึกษาด้านการตลาดและการขาย อดีตผู้อำนายการฝ่ายขาย บริษัท พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิ้ลฯ จำกัด (P&G)คุณชาตรี เป็นผู้บริหารการขาย ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคู่มากับ P&G โดบเฉพาะในเรื่องของ Key Account Management รวมถึงการนำกลยุทธ และเทคนิคการส่งเสริมการขายแบบต่างๆ มาใช้ในกระตุ้นการขายร่วมกับร้านค้าทั้งรายใหญ่ และรายย่อย ก่อนที่จะมาร่วมงานกับ P&G ท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายให้กับ บริษัท คอลเกต-ปาล์ม โอลีฟ จำกัด และบริษัท ยิลเลตต์ ประเทศไทย จำกัด รวมประสบการณ์ที่ท่านอยู่ในวงการขายมากกว่า 30 ปีวัน-เวลา-สถานที่ *** วันจันทร์, อังคาร, พุธ ที่ 18,19,20 กุมภาพันธ์ 2545 เวลา 14.00-20.30 น. (ลงทะเบียน เวลา 13.30 น.) ณ ห้องสโรชา โรงแรมอโนมา ราชดำริค่าลงทะเบียน พร้อมเอกสาร อาหารว่างและ อาหารเย็น สมาชิกสมาคม ท่านละ 10,500.-บาท + VAT 7% = 735.- บาท รวมเป็นเงิน 11,235.- บาท ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 10,900.-บาท + VAT 7% = 763.- บาท รวมเป็นเงิน 11,663.- บาทพิเศษ! 1. องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 5 ท่าน แถมให้ฟรีอีก 1 ท่าน 2. องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3-4 ท่าน รับส่วนลดท่านละ 500.- บาทสำรองที่นั่งได้ที่ โทร. 0-2679-7360-3 แฟกซ์ 0-2285-5988 เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3 108005 687--จบ---นห-