กรุงเทพฯ--5 ก.ย.--วาโซ่ เทรนนิ่ง
เทคนิคการสร้างความโดดเด่นให้กับสินค้าการวางตำแหน่งให้ชัดเจนแบบชนะขาดลอยของผลิตภัณฑ์ในตลาด (Differentiation Focus and Winning Product Positioning)
อบรมวันพุธที่ 28 กันยายน 2554
ณ ห้องสัมมนา คีนคอนเฟอเรนซ์ ชั้น 4
KEEN Conference
ห้างสรรพสินค้าพาราไดซ์ พาร์ค
(ฝั่งโฮมโปรหรือ ตลาดเสรีมาร์เก็ต) ถนนศรีนครินทร์
Rational and Significance
การทำการตลาด เหมือนการวางแผนการทำสงคราม หลายคนจึงใช้คำที่ดูดุดันว่า “สงครามการตลาด” เพียงแต่สงครามนี้มีเดิมพันที่แตกต่างกัน และเดิมพันที่สำคัญ คือ ยอดขายที่จะมากำหนดว่าเราจะอยู่รอด หรือดับสูญ จะร่ำรวย หรือหมดตัว
“พื้นที่ทับซ้อนทางการตลาด” เป็นการอธิบายตลาดที่ไม่รู้แน่ชัดว่าเป็นของผู้ใด เป็นพื้นที่ที่สามารถถูกยื้อแย่งได้เสมอ ถ้าเรายังวนเวียนอยู่ในพื้นที่ทับซ้อนทางการตลาดนี้ หรือ ถ้าเราไปอ้างความแตกต่างที่ทำให้คนเกิดความสงสัยและพิสูจน์ไม่ได้ หรือจับเอาความแตกต่างที่หมดสมัยหรือมีอายุไม่ยืนนาน ยิ่งเป็นอันตรายต่อธุรกิจมากขึ้น ประเด็นสำคัญคือเมื่อเราก้าวออกไปแล้ว เราจะต้องไม่ไปอยู่ในพื้นที่ทับซ้อนของใคร มีลูกค้าเป็นของเราเองชัดเจน และไม่มีทางที่ใครจะกล้าเข้ามาอยู่ในพื้นที่ตลาดของเรา
และถ้าวางตำแหน่งสินค้าไม่ชัดเจน ทำให้การลงทุนทางการตลาดก็ยิ่งมากขึ้นอย่างไร้ทิศทาง ทรัพยากรจำเป็นต้องนำออกมาใช้อย่างระมัดระวัง เพื่อก่อให้เกิดประโยชน์และยอดขายที่เพิ่มขึ้นดังที่ปรารถนาให้ได้ และกลยุทธ์สำคัญที่นิยมนำมาใช้กันคือ “การแทรกแซงด้วยราคาที่ต่ำเหนือชั้น” ซึ่งเป็นเรื่องน่าเศร้าทางธุรกิจ หลายอุตสาหกรรมพากันตายหรือซบเซานิ่งสนิท ก็เพราะการสร้างสงครามทางราคาให้กันและกันนั่นเอง แต่ถ้าเรา “สร้างความโดดเด่นให้เห็นเป็นที่ประจักษ์ชัด” เท่ากับเราได้สร้างภูมิคุ้มกันให้ธุรกิจเราเหนือคู่แข่งไปอีกหลายเท่า
หลักสูตรนี้ จึงมุ่งนำท่านไปสู่การสร้างความแตกต่างที่โดดเด่น (Differentiation Focus) เพื่อสร้างตำแหน่งของตลาดที่ชัดเจน (Positioning Focus) ด้วยการมองตัวเราและสินค้าของเราให้เห็นเด่นชัด หาความแตกต่างที่ไม่ทับซ้อนกับใครและระบุชัดเจนถึงกลุ่มตลาดเป้าหมาย (Target Market) เพื่อนำมาออกแบบผลิตภัณฑ์ ออกแบบการผลิต และการวางแผนการสื่อสารการตลาดและการขาย เพื่อสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่เหนือกว่าแบบขาดลอย (Competitive Advantage) ให้จงได้
Training Schedule
08.30-09.00 น. ลงทะเบียน
09.00-16.30 น.
1. ความหมายของคำว่า “พื้นที่ทับซ้อนทางการตลาด ”
2. ความหมายของคำว่า “Differentiate Focus”
3. เหตุและผลในการสร้าง Differentiate Focus เพื่อพลังอำนาจทางการตลาดในระยะยาว
4. ตัวอย่างเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในพื้นที่ทับซ้อนทางการค้า
5. การใช้จิตวิทยาทางการตลาดและบทบาทสำคัญของจิตวิทยา
6. ความหมายและการค้นหา Meaningful and Long-lasting Differentiation
7. ความแตกต่างที่ไร้ความหมายบางประการ
- คุณภาพ (Quality)
- การบริการลูกค้าชั้นยอด(Super Services)
- ผลงานสร้างสรรค์ทางการสื่อสารทางการตลาด (Market Communication Creation)
- นวัตกรรม (Innovation)
- กลยุทธ์สงครามราคา (Price War Strategy)
- กลยุทธ์ทางความหลากหลายของสินค้าและบริการ (Products Variety)
8. การสร้างความแตกต่างที่มีพลัง
- การเป็นผู้บุกเบิก (Inventor)
- การเป็นผู้นำทางด้านสถิติ (The Statistical Leader)
- คุณสมบัติพิเศษ (Special Characteristics)
- ประวัติศาสตร์ขององค์กร หรือผลิตภัณฑ์ (Successful History of the Organization and Products)
- ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน (Special Skills)
- ขั้นตอนการผลิตที่ไม่มีใครเหมือน (The differentiation Production Process)
- ความแตกต่างอื่นๆ ที่ไม่เคยมีใครเห็น
9. ข้อควรหลีกเลี่ยงทางการตลาด
10. การทำตลาด และการสื่อสารความแตกต่างเพื่อประโยชน์สูงสุด
11. คำถาม-คำตอบ
Instructor
วิทยากรผู้เชี่ยวชาญด้านการบริหารการตลาดสมัยใหม่
Registration Fee
ท่านละ 3,200 บาท รวมภาษี 7 % = 3,424 บาท
เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238
บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา 29 ถนนสามวา แขวงบางชัน เขตคลองสามวากรุงเทพ ฯ 10510
How to Apply
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม และขอใบสมัคร ที่ โทร.0-29062211-2 หรือแฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127, 029062231
Payment Method
เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10 เลขที่บัญชี 142-3-00534-2 แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส และชื่อบริษัท ไปที่ 0-29062231, 029062127 (ผู้เข้าอบรมเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนกรณีโอนเงินจากต่างจังหวัด)
Notice of Cancellation
ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วม สัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วันทำการ หากไม่แจ้งตามกำหนด ท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมในการดำเนินงาน เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน
Remark
การส่งพนักงานเข้าอบรมสัมมนากับWASO Training Center นอกจากจะนำความรู้ แนวคิด และประสบการณ์ที่ได้รับการถ่ายทอดจากวิทยากรไปประยุกต์ใช้แล้ว สามารถนำค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมไปลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลได้ 200% ตามพระราชกฤษฏีกา ที่ 437