กรุงเทพฯ--18 ต.ค.--มาสเตอร์ มายด์ คอมมิวนิเคชั่นส์
‘เพชรยูบิลลี่’ ทุ่มงบกว่า 10 ล้าน ยกเครื่องปรับโฉมร้านเพชรสาขาสะพานเหล็ก ยึดอันดับหนึ่งตลาดค้าปลีกเครื่องประดับเพชรในประเทศไทย สะท้อนภาพลักษณ์คุณภาพสินค้าจากเพชรยูบิลลี่ พร้อมชูกลยุทธ์การบริหารช่องทางขายสอดรับพฤติกรรมการซื้อสินค้า ปรับเพิ่มสัดส่วนสินค้ากลุ่มเพชรกะรัตและเพชรคุณภาพพร้อมใบรับประกันจากต่างประเทศเพิ่มเป็น 30% รองรับกำลังซื้อลูกค้ากลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง ดันยอดใช้จ่ายซื้อสินค้าต่อครั้งเพิ่มกว่า 50% มั่นใจสิ้นปีทำยอดขายเข้าเป้า 850 ล้านบาท
นางสาวอัญรัตน์ พรประกฤต ประธานเจ้าหน้าที่บริหารด้านการเงิน บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) หรือ JUBILE ผู้จัดจำหน่ายและทำตลาดเพชรกะรัตและเครื่องประดับเพชรภายใต้แบรนด์ “เพชรยูบิลลี่” เปิดเผยว่า บริษัทฯ ใช้งบกว่า 10 ล้านบาทในการปรับโฉมร้านเพชรยูบิลลี่ สาขาสะพานเหล็ก ที่มีพื้นที่ให้บริการกว่า 100 ตารางเมตร ซึ่งเป็นสาขาแรกของเพชรยูบิลลี่ที่เปิดให้บริการมานานกว่า 20 ปี ให้มีภาพลักษณ์เพชรระดับพรีเมียม ที่โดดเด่น สะท้อนถึงความเป็นมืออาชีพในวงการเพชร โดยได้เปิดร้านเพชรยูบิลลี่โฉมใหม่ในช่วงปลายเดือนกันยายนที่ผ่านมา
ทั้งนี้ บริษัทฯ ได้บริหารสัดส่วนสินค้าผ่านช่องทางขายในรูปแบบร้านสาขาให้แตกต่างจากช่องทางขายผ่านเคาน์เตอร์จำหน่าย โดยร้านเพชรยูบิลลี่ สาขาสะพานเหล็ก ได้ปรับสัดส่วนสินค้ากลุ่มเพชรกะรัตและเพชรคุณภาพพร้อมใบรับประกันจากต่างประเทศเพิ่มเป็น 30% เมื่อเทียบกับช่องทางขายผ่านเคาน์เตอร์มีสัดส่วนประมาณ 15% ขณะที่สินค้าเครื่องประดับเพชรที่วางจำหน่ายในสาขานี้ จะเน้นคอลเลคชั่นสินค้าที่มีการออกแบบเป็นพิเศษและมีเอกลักษณ์ที่โดดเด่น เช่น The Excellence ที่เป็นเพชรระดับ D-color รวมทั้งคอลเลคชั่น แกลมเมอรัส แกรนเดอร์ (Glamorous Grandeur) ที่เป็นเพชรระดับ E-Color เพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าที่มองหาสินค้าที่มีคุณภาพพร้อมเอกลักษณ์อันโดดเด่น และการให้บริการอย่างมืออาชีพ โดยกลุ่มลูกค้าจะเป็นกลุ่มเจ้าของกิจการหรือผู้ประกอบการธุรกิจร้านค้าที่มีกำลังซื้อสูง และมีความรู้ความเข้าใจเรื่องเพชรกะรัตและเครื่องประดับเพชรเป็นอย่างดี
“เรามีความเชื่อมั่นในศักยภาพของทำเลย่านสะพานเหล็ก ที่เป็นแหล่งค้าเพชรเก่าแก่ของไทย จึงปรับสาขาสะพานเหล็ก ซึ่งเป็นสาขาเก่าแก่ที่สุดของยูบิลลี่ให้ดูโดดเด่นทันสมัยสะท้อนความเป็นมืออาชีพ และเพิ่มสัดส่วนสินค้าเพชรกะรัตให้สอดคล้องกับความต้องการซื้อสินค้า และมีความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งจะส่งผลให้การใช้จ่ายเงินเพื่อซื้อสินค้าต่อครั้งเพิ่มขึ้นเป็น 60,000-70,000 บาท หรือเพิ่มขึ้นกว่า 50% เมื่อเทียบกับช่องทางขายผ่านเคาน์เตอร์ที่มียอดซื้อต่อครั้ง 30,000-40,000 บาท” นางสาวอัญรัตน์ กล่าว
ประธานเจ้าหน้าที่บริหารด้านการเงิน JUBILE กล่าวด้วยว่า บริษัทฯ ยังใช้กลยุทธ์การทำตลาดเพื่อฉีกหนีคู่แข่งร้านค้าเพชรในย่านดังกล่าว โดยอาศัยจุดแข็งด้านพนักงานที่มีทักษะความรู้และความเชี่ยวชาญทางด้านเพชรคอยให้คำแนะนำในการเลือกซื้อเพชร การให้บริการหลังการขาย คุณภาพของเพชรที่ทุกชิ้นมีใบรับประกันสินค้า เพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า และสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งที่ยังมีรูปแบบการขายแบบเดิมๆ
ขณะเดียวกัน บริษัทฯ ยังได้ทำรายการ Grand Opening Promotion ที่สาขาสะพานเหล็ก โดยมอบส่วนลดสูงสุด 40% ไม่ว่าจะเป็น สินค้าขายดีในคอลเลคชั่น The Excellence หรือสินค้าดีไซน์ใหม่ล่าสุด พร้อมโปรโมชั่นพิเศษ อาทิ รับบัตรกำนัลใช้แทนเงินสดมูลค่า 5,000 บาท เมื่อซื้อสินค้าครบทุก 100,000 บาท หรือหากซื้อสินค้าในราคาพิเศษจากคอลเลคชั่นใดก็ได้ตั้งแต่ 390,000 บาท รับฟรีไอแพด 2 มูลค่า 19,900 บาทฟรีทันที ตั้งแต่วันนี้จนถึง 31 ตุลาคมนี้
ส่วนภาพรวมของตลาดเพชรกะรัตและเครื่องประดับเพชรในไตรมาส 4 บริษัทฯ เชื่อว่ายังเติบโตได้ดี แม้ว่ามีปัจจัยลบเรื่องน้ำท่วม แต่ไม่ได้ส่งผลต่อกำลังซื้อของลูกค้ามากนัก โดยบริษัทฯ มีแผนออกสินค้าดีไซน์ใหม่ๆ และลงทุนขยายช่องทางขายในรูปแบบเคาน์เตอร์จำหน่ายเพชรอย่างต่อเนื่อง จากปัจจุบันที่มี 78 สาขา เพื่อผลักดันยอดขายสิ้นปีนี้ให้ได้ตามเป้าที่วางไว้ 850 ล้านบาท