กรุงเทพฯ--22 ม.ค.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
- ผู้บริหารงานขาย / การตลาด
- ผู้บริหารงานโฆษณา
- ผู้บริหารทั่วไป
- ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
- ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ / SMEs
- นักวางแผนกลยุทธ์
ปัจจุบันพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคมีความหลากหลายและซับซ้อนมากขึ้น จึงจำเป็นที่นักการตลาดต้องเข้าใจ, รู้จักวิเคราะห์และวางแผนพัฒนาหาช่องทางรวมถึงวิธีการที่เหมาะสมในการสร้างคุณค่าเพื่อทำให้ผู้บริโภคเป้าหมายประทับใจมากที่สุด การจัดแยกการทำตลาดที่มีความเชี่ยวชาญและเจาะลึกสู่ร้านค้าแต่ละประเภท จึงเป็นการจัดโครงสร้างทางการตลาดภายในองค์กรที่มีประสิทธิภาพ โดยการกำหนดความรับผิดชอบตามช่องทางการจัดจำหน่ายที่ชัดเจน, ประเภท, ขนาด, และ SKU ที่เหมาะสมกับพฤติกรรมของผู้บริโภค, โครงสร้างราคาที่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้ ขณะเดียวกันก็ไม่มีความขัดแย้งภายในองค์กรมากนัก รวมไปถึงการจัดรายการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิผลในแต่ละช่องทางด้วย การตลาดที่มุ่งสู่ร้านค้าแต่ละประเภทจึงจำเป็นต้องมีแผนการตลาดที่แตกต่างกันออกไปโดยขึ้นอยู่กับพฤติกรรมผู้บริโภคใน Channel นั้นๆ
วิทยากร
คุณมนต์ชัย สุนทราวัฒน์ อดีตที่ปรึกษา, Dutch Mill Group
คุณมนต์ชัย สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโท ทางด้านการตลาด ซึ่งตรงกับสายงานอาชีพที่ได้สะสมมากว่า 25 ปี ทั้งงานด้านการตลาดและงานด้านการขายเริ่มตั้งแต่เป็น Sales, Sales Supervisor, Sales Manager ก่อนที่จะมารับผิดชอบงานด้านการตลาด คุณมนต์ชัยเป็นผู้หนึ่งที่มีพื้นฐานทางด้านการตลาดที่หนักแน่น ประกอบกับประสบการณ์จริงที่โชกโชนทั้งงาน การขายและการตลาด สามารถสร้างผลงานให้กับองค์กรที่เข้าไปร่วมงานด้วย ในอดีตคุณมนต์ชัยได้ร่วมงานกับองค์กรที่มีชื่อเสียงหลายแห่ง เช่น ดำรงตำแหน่ง Marketing Executive ของบริษัท ไทยน้ำทิพย์ จำกัด, National Sales Manager ของบริษัท ดีทแฮล์ม จำกัด, Business Development ของบริษัท โอสถสภา จำกัดและได้กลับมาดำรงตำแหน่ง Marketing Division Manager ของบริษัท ไทยน้ำทิพย์ฯ ก่อนที่จะเข้ามาร่วมงาน กับ บริษัท ดัชมิลล์ กรุ๊ป ในตำแหน่ง Marketing Director และได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งเป็นที่ปรึกษา
24-25 กุมภาพันธ์ 2547 เวลา 14:00 - 20:30 น.
ณ ห้องอโนมา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ
สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย Marketing Association of Thailand (MAT)
1168/21 ชั้น 14 อาคารลุมพินีทาวเวอร์ ถนนพระราม 4 แขวงทุ่งมหาเมฆ เขตสาทร กรุงเทพฯ 10120
หัวข้อสัมมนาวันอังคารที่ 24 กุมภาพันธ์ 2547
- บทบาทของ Trade Marketing ในการช่วยสร้างยอดขายและส่วนแบ่งตลาด
- What is Trade Marketing ? - Why Trade Marketing ?
- Roles of Trade Marketing - 4Ps in Trade Marketing
- 7 ขั้นตอนการสร้างทีมงาน Trade Marketing
- เรียนรู้พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค (Understand the Consumer as shopper)
- ผู้บริโภคไปซื้อสินค้าที่ไหน (Where they buy ?) - ลักษณะของร้านค้าแต่ละประเภท (Customer Profile)
- ขั้นตอนการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายเดิม และการหาทางเพิ่มช่องทางใหม่ (Customer Service System)
วันพุธที่ 25 กุมภาพันธ์ 2547
- กำหนดประเภทของสินค้าให้เหมาะสมกับพฤติกรรมของผู้บริโภค (Consumption Pattern)
- Market Analysis (Size, Growth, Market Share)
- Assortment Analysis (Brand & Package Mix in each Channel)
- การวิเคราะห์และกำหนดโครงสร้างราคาในแต่ละช่องทาง (Avoid Price Conflict)
- Case Study การสร้าง Cash Sales ที่สามารถช่วยกระจายสินค้าให้กว้างขึ้น
- รูปแบบการจัดรายการส่งเสริมการขายที่เหมาะสมในแต่ละช่องทาง
- Trade Promotion - Consumer Promotion - Salesforce Promotion
- สรุปหลักสูตร
ค่าลงทะเบียน
พิเศษ !! องค์กรที่ส่งผู้เข้าสัมมนา 3 ท่านแรก รับส่วนลดอีกท่านละ 300.-
สมาชิกสมาคมฯ
ท่านละ 8,200.- +Vat 7% = 574.-
รวมเป็นเงิน 8,774.-
ผู้สนใจทั่วไป
ท่านละ 8,600.- +Vat 7% =602.-
รวมเป็นเงิน 9,202.-
สำรองที่นั่ง
สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
โทร. 02-679-7360-3 โทรสาร 02-285-5988
e-mail : center@marketingthai.or.th http//marketingthai.or.th--จบ--
-นท/กภ-