กรุงเทพฯ--20 ม.ค.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย ลูกค้ารายใหญ่ (Key Account) ในปัจจุบันได้กลายเป็นหัวใจสำคัญของการทำมาค้าขาย ในทุกธุรกิจ เนื่องจากแต่ละรายย่อมมีวิสัยทัศน์ มีนโยบาย มีระบบ และมีกลยุทธ์ทางการแข่งขันที่แตกต่างกัน ท่านในฐานะของ Suppliers จำเป็นที่จะต้องสร้างความพร้อม เพื่อให้สามารถตอบสนอง ด้วยการเลือกวิธีการและกลยุทธ์ได้สอดคล้องกับแนวทางของลูกค้ารายใหญ่แต่ละราย หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ - ผู้บริหารงานขาย / การตลาด - ผู้บริหารทั่วไป - ผู้บริหารงานจัดซื้อ - ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ - ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ / SMEs - นักวางแผนกลยุทธ์ พบกับ การสัมมนาที่ใช้แผนงานจริง กรณีศึกษาที่ใกล้ของจริง พร้อมทั้งตัวอย่างจริงที่ปฏิบัติและสำเร็จผลแล้วมาเป็นตัวอย่าง สิ่งที่ท่านจะได้รับจากการสัมมนาครั้งนี้ - แนวทางการเปลี่ยนแปลงรูปแบบ และการปรับกลยุทธ์ของร้านค้า ตามภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและอนาคต - แนวทางการปรับปรุงระบบและโครงสร้างของ Suppliers เพื่อให้สอดคล้องกับการค้าปลีก - การพัฒนาแผนการขายประจำปีร่วมกับลูกค้าหลักอย่างมีประสิทธิภาพวิทยากร คุณชาตรี สุหัสไพศาล ที่ปรึกษาด้านการขาย และอดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย P&G ท่านเป็นผู้บริหารการขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคู่มากับ P&G ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง โดยเฉพาะเรื่องของ Key Account Mangement การกำหนดกลยุทธ์การขาย และเทคนิคการส่งเสริมการขายแบบต่างๆ ที่จะช่วยสนับสนุนการขายให้บรรลุเป้าหมาย รวมถึงการกระตุ้นการขายร่วมกับร้านค้ารายใหญ่ และรายย่อย ก่อนที่จะมาร่วมงาน กับ P&G ท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายให้กับบริษัท คอลเกต ปาล์มโอลีฟ จำกัด และบริษัท ยิลเลตต์ ประเทศไทย จำกัด มาก่อน รวมประสบการณ์ที่ท่านอยู่ในวงการขายมากกว่า 30 ปี 18-19-20 กุมภาพันธ์ 2547 เวลา 14:00-20:30 น. ณ ห้องอโนมา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย Marketing Association of Thailand (MAT) 1168/21 ชั้น 14 อาคารลุมพินีทาวเวอร์ ถนนพระราม 4 แขวงทุ่งมหาเมฆ เขตสาทร กรุงเทพฯ 10120หัวข้อสัมมนาวันพุทที่ 18 กุมภาพันธ์ 2547เสริมสร้างทัศนคติ และทักษะการขายแนวใหม่ (Sales Planning) - Workshop วิเคราะห์ ค้นหาความต้องการของลูกค้า - เข้าใจบทบาทและหน้าที่ของ Key Account Manager - เข้าใจวิธีการขายแนวความคิด และการขายเชิงปรึกษา - เข้าใจทักษะเฉพาะตัวของ Key Account Managerวันพฤหัสบดีที่ 19 กุมภาพันธ์ 2547เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีกยุคใหม่ (Account Planning) - เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีกยุคใหม่ (Account Planning) - ECR เกี่ยวข้องกับ Key Account อย่างไร - Demand and Supply Chain Management - Category Management - การตลาดและการส่งเสริมการขายยุคใหม่ใน Key Account - Relationship Building และการลดความขัดแย้ง - โครงสร้างการขายที่เหมาะสมสำหรับ Supplierวันศุกร์ที่ 20 กุมภาพันธ์ 2547เรียนรู้การสร้างแผนการขายแบบเจาะลึก (Account Penetration) - เรียนรู้วิธีเจาะลึกถึงวิสัยทัศน์ นโยบาย เป้าประสงค์ และกลยุทธ์ของลูกค้าแต่ละรายอย่างละเอียด (Account Penetration) - การทำ Annual Account Plan รวมทั้ง Promotion Plan ให้สอดคล้องกับนโยบาย และกลยุทธ์ของแต่ละลูกค้า - เข้าใจขั้นตอนการทำแผน การเสนอแผน เพื่อขออนุมัติจากหัวหน้า และได้รับการสนองตอบจากลูกค้า - ขั้นตอนการนำเสนอ Business Review (Presentation) ด้วย Workshop ของ Annual Account Plan ค่าลงทะเบียน พิเศษ!! องค์กรที่ส่งผู้เข้าสัมมนา 3 ท่าน รับส่วนลดอีกท่านละ 300.- สมาชิกสมาคมฯ ท่านละ 10,500.- +Vat 7% = 735.- รวมเป็นเงิน 11,235.- ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 10,900.- +Vat 7% = 763.- รวมเป็นเงิน 11,663.- สำรองที่นั่ง สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย โทร. 02-679-7360-3 โทรสาร 02-285-5988 e-mail : [email protected] http//www.marketingthai.or.th--จบ---นท/กภ-