กรุงเทพฯ--20 เม.ย.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย ปัญหาที่องค์กรโดยเฉพาฝ่ายขาย มักจะประสบ ก็คือ สภาพการณ์ตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วโดยผลพวงจากเศรษฐกิจ และพฤติกรรมผู้บริโภค เสียเวลาวางแผนและใช้ไม่ได้ ไม่ได้วางแผนหรือมัวแต่แก้ไขปัญหาเฉพาะหน้า จนไม่มีเวลาวางแผนการพยากรณ์ยอดขายไม่สัมฤทธิ์ผล ทำให้สินค้าไม่พอขายหรือสินค้าเหลือมากเกินไปร้านค้าไม่พอใจ และไม่ให้ความร่วมมือในการเพิ่มยอดขาย ร้านค้าให้โอกาศกับคู่แข่งมากกกว่าเรา หรือปัญหาจากร้านค้าเพิ่มมากขึ้นทุกวัน ฯลฯ การสัมมนาหลักสูตรนี้ ท่านวิทยากรผู้ทรงคุณวุฒิได้รวบรวมประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จมาแล้วโดยแนวทางที่จะได้จากการสัมมนา คือ - วิธีวางแผนขององค์กรขาย - รูปแบบขององค์กรขายที่ดีสำหรับวันนี้ และยอดเยี่ยมในอนาคต - การเพิ่มประสิทธิภาพ และสมรรถภาพของฝ่ายขาย - การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมต่าง ๆ ก่อนวางแผน - การกำหนดกลยุทธ์การขายที่ได้ผล วิทยากร คุณชาตรี สุหัสไพศาล ที่ปรึกษาด้านการขาย และอดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย P&G ท่านเป็นผู้บริหารการขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคู่มากับ P&G ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งองค์กร โดยเฉพาะเรื่องของการกำหนดกลยุทธ์การขายและกลยุทธ์ต่าง ๆ ที่จะช่วยสนับสนุนการขายให้บรรลุเป้าหมาย รวมถึงการกระตุ้นการขายร่วมกับพนักงานขาย ร้านค้าทั้งรายใหญ่และรายย่อย ก่อนที่มาร่วมงานกับ P&G ท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายให้กับบริษัท คอลเกต ปาล์มโอลีฟฯ และบริษัท ยิลเล็ตต์ ประเทศไทย 26,27 พฤษภาคม 2547 เวลา 14:00 - 20:30 น. ณ ห้องอโนมา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ กลยุทธ์การวางแผนการขาย Strategic Sales Planning หัวข้อการสัมมนา วันพุธที่ 26 พฤษภาคม 2547 มองอนาคต ความสำคัญของ Sales Planning - กระบวนการของ Sales Planning - การปรับกลยุทธ์ขององค์กรขายในอนาคต - วิเคราะห์โอกาสและคาดคะเนความพร้อม - สภาพการณ์ปัจจุบัน - ค้นหากลยุทธ์ต่าง ๆ - แนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในอนาคต - กำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับเป้าหมาย - กลยุทธ์และแนวทางเลือก - การประสานแผนกับแผนกอื่น วันพฤหัสบดีที่ 27 พฤษภาคม 2547 มองปัจจุบัน ขบวนการพยากรณ์การขาย (Sales Forecasting) - ภาวะธุรกิจปัจจุบัน(Business Realities) - ความคาดหวังของลูกค้า (Customer Expectation) - ปัญหาและแนวทางแก้ไข (Problem & Solution) - ภาพรวมการพยากรณ์ (Forecasting Overview) - วัตถุประสงค์ (Objective) / นโยบาย (Policy) - การทำสมมติฐาน (Assumption) - บทบาทและหน้าที่ (Roles & Responsibilities) การกำหนดเป้าหมายการขาย - แบบ TOP-DOWN - แบบ BUTTOM-UP - แบบผสมผสาน ค่าลงทะเบียน พิเศษ !! องค์กรที่ส่งผู้เข้าสัมมนา 3 ท่าน รับส่วนลดอีกท่านละ 300.- สมาชิกสมาคมฯ ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 8,200.- +Vat 7% =574.- ท่านละ 8,600.- +Vat 7% =602.- รวมเป็นเงิน 8,774.- รวมเป็นเงิน 9,202.- สำรองที่นั่ง สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย โทร. 02-679-7360-3 โทรสาร 02-285-5988 e-mail : [email protected] http//www.marketingthai.or.th--จบ---ลจ/นท-