กรุงเทพฯ--20 ก.ค.--ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต
ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต โชว์ผลงานครึ่งปีแรกเติบโต 34% เตรียมส่งแบบประกันใหม่ชุดใหญ่ ป้อนทุกช่องทางพร้อมจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาด อัดฉีดเบี้ยครึ่งปีหลัง
ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต โชว์ผลการดำเนินงานครึ่งปีแรกเติบโตแข็งแกร่ง เบี้ยปีแรกโตกระฉูด 34% ด้านเบี้ยรับรวมพุ่ง 30% ครึ่งปีหลัง เตรียมออกแบบประกันออมทรัพย์ระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาวชุดใหญ่ใหม่แกะกล่อง รองรับลูกค้าทุกกลุ่มในทุกช่องทางหลัก พร้อมจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาด มัดใจลูกค้าเก่า และขยายฐานลูกค้าใหม่
นายวิพล วรเสาหฤท กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) หรือ SCBLIFE เปิดเผยถึงผลการดำเนินงานในช่วงครึ่งปีแรกของปีนี้ว่า ในภาพรวมมีการขยายตัวได้ดี และเติบโตแข็งแกร่ง โดยมีเบี้ยปีแรก (AFYP) จากทุกช่องทางการขายทั้งสิ้น 7,763 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 34% และสูงกว่าเป้าหมาย 9% มีเบี้ยปีต่ออายุ 11,403 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 18% และมีเบี้ยรับรวมทั้งสิ้น 18,873 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 30% เมื่อเปรียบเทียบกับตลาดรวม ที่เบี้ยรับรวมขยายตัว 17%
การเติบโตที่โดดเด่นในครึ่งปีแรก เกิดจากกลยุทธ์การตลาดที่แม่นยำ และมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะในช่องทางธุรกิจธนาคารไทยพาณิชย์ หรือแบงก์แอสชัวรันส์ ซึ่งเติบโตจากช่วงเดียวกันของปีก่อนถึง 53% ทำเบี้ยปีแรกได้รวม 6,916 ล้านบาท โดยประกันคุ้มครองสินเชื่อ หรือเครดิตไลฟ์ เติบโตถึง 116% สอดคล้องกับการขยายตัวที่สูงของธุรกิจสินเชื่อกู้บ้านและสินเชื่อกู้ซื้อรถยนต์ รวมทั้งการขยายฐานลูกค้าในกลุ่มเอสเอ็มอีของธนาคารไทยพาณิชย์ที่เติบโตอย่างต่อเนื่องเช่นกัน ขณะที่เบี้ยปีแรกของประกันรายบุคคล เพิ่มขึ้น 23%
ทำให้เบี้ยปีแรกของประกันรายบุคคล และประกันคุ้มครองสินเชื่อมีสัดส่วนใกล้เคียงกัน คือ 48% และ 41% ตามลำดับ ส่วนช่องทางประกันชีวิตธุรกิจเฉพาะ ทำเบี้ยปีแรกได้ 467 ล้านบาท และช่องทางตัวแทนมีเบี้ยปีแรก 380 ล้านบาท
นายวิพล กล่าวถึงกลยุทธ์ในการขยายธุรกิจในช่วงครึ่งปีหลังว่า บริษัทจะเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน ทั้งด้านยอดขาย และการขยายฐานลูกค้าใหม่ของทุกช่องทางให้เติบโตอย่างมีคุณภาพ และมีกำไรอย่างยั่งยืน นอกจากนี้ ได้พัฒนา และเตรียมออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ หลายหลายแบบ ในทุกช่องทาง ทั้งแบงก์แอสชัวรันส์ ช่องทางตัวแทน และธุรกิจเฉพาะ โดยช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ เจาะกลุ่มลูกค้าราย
บุคคล ลูกค้าสินเชื่อบ้าน รถยนต์ และประกันคุ้มครองวงเงินสินเชื่อธุรกิจสำหรับกลุ่มลูกค้าองค์กร โดยจะขยายความคุ้มครองให้ครอบครัวของลูกค้าอีกด้วย ทั้งนี้ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ยึดผลการสำรวจพฤติกรรม และไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคในแต่ละช่องทางการขาย เพื่อตอบโจทย์ความต้องการที่แตกต่างของลูกค้าแต่ละกลุ่มอย่างแท้จริง โดยเทรนด์ของผลิตภัณฑ์ใหม่ จะเป็นแบบออมทรัพย์ทั้งระยะสั้น ระยะกลาง ระยะยาว เพื่อเกษียณอายุ มีการันตีผลตอบแทนแน่นอน คุ้มค่าต่อการลงทุน และได้สิทธิประโยชน์ในการลดหย่อนภาษีควบคู่กัน
สำหรับช่องทางตัวแทนนั้น เตรียมปรับโครงสร้างองค์กรภายใน และปรับพื้นฐานต่างๆ เพื่อรองรับโมเดลการพัฒนาตัวแทนแบบใหม่ ซึ่งบริษัทได้พัฒนาขึ้นเอง ซึ่งคาดว่าจะเริ่มใช้ในต้นปี 2256
นอกจากนี้ ยังเตรียมจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาด และบริการลูกค้า ภายใต้แคมเปญ สุขกาย.. สบายใจ Good Health Wealthy Check เพื่อให้บริการตรวจสุขภาพขั้นพื้นฐานแก่ลูกค้า และประชาชนทั่วไปในเขตกรุงเทพ และหัวเมืองใหญ่ โดยไม่มีค่าใช้จ่าย
นายวิพล กล่าวทิ้งท้ายว่า “SCBLIFE จะขยายตัวในทิศทางที่ดีในช่วงครึ่งปีหลัง และเติบโตสูงกว่าตลาด ซึ่งคาดว่าจะเติบโตประมาณ 15% โดยได้รับปัจจัยหนุนจากตลาดรวมที่จะเติบโตสูงกว่าครึ่งปีแรก รวมทั้งการที่ผู้บริโภคตื่นตัว และให้ความสำคัญในการวางแผนการออม การลงทุนผ่านประกันชีวิตมากขึ้นในช่วงปลายปี ซึ่งให้ผลตอบแทนคุ้มค่า และลดหย่อนภาษีได้อีกด้วย เราหวังว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ จะได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคด้วยดี และช่วยกระตุ้นยอดขายให้เติบโตตามเป้าหมายในสิ้นปีนี้”
ทั้งนี้ จากสถิติของสมาคมประกันชีวิตไทย เดือนมกราคม-พฤษภาคมปีนี้ ส่วนแบ่งตลาดของ SCBLIFE เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยขยับจากอันดับ 5 ในหมวดเบี้ยรับรวมมาอยู่ที่อันดับ 4 มีส่วนแบ่งตลาด เพิ่มจาก 9.2% ณ สิ้นปี 2554 เป็น 10.23% และติดอันดับ 3 ในหมวดเบี้ยใหม่ ส่วนแบ่งการตลาด เพิ่มจาก 11.58% เป็น 13.0%