กรุงเทพฯ--27 ส.ค.--โชคลาภบุญไชย
พรีเมียร์ ซาติน กางแผนรุกตลาดเครื่องนอนหรู ด้วยการเดินหน้าเปิด พรีเมียร์ ซาติน คอนเซปสโตร์ 4 สาขารวดภายในปีหน้า พร้อมประเดิมสาขาแรกแล้ววันนี้ที่ CDC ตอบสนองการจับจ่ายเครื่องนอนตามไลฟ์สไตล์ของลูกค้า สะท้อนภาพลักษณ์แบรนด์เข้าสู่ตลาดพรีเมี่ยม หวังเจาะกลุ่มลูกค้าไฮโซ พร้อมทั้งเตรียมเดินสายโรดโชว์ ไปทั่วทุกภาคของไทยปลายปีนี้ เร่งทำตลาดครอบคลุมทั้ง Above the Line และ Below the Line ตอกย้ำภาพความเป็นผู้นำด้านเครื่องนอน
นายธนชัย สุจินตะมณี รองกก.ผจก. บริษัท โชคลาภบุญไชย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายชุดเครื่องนอนพรีเมียร์ ซาติน เปิดเผยว่า “เรามีแผนที่จะผลักดันชุดเครื่องนอนแบรนด์ พรีเมียร์ ซาติน เข้าสู่ตลาด พรีเมี่ยม และมีเป้าหมายที่จะสร้างตราสินค้าให้เป็นที่โดดเด่น ในฐานะเครื่องนอนหรูสำหรับกลุ่มลูกค้าระดับบน เพราะเชื่อมั่นว่าการใส่ใจคัดเลือกวัตถุดิบคุณภาพเยี่ยม ผสานเข้ากับประสบการณ์การออกแบบที่เรามีมานานกว่า 60 ปี จะสามารถผลิตสินค้าที่ตรงกับความต้องการของลูกค้า ซึ่งขณะนี้เราก็ได้รับการตอบรับที่ดีจากกลุ่มลูกค้าเหล่านั้น จุดนี้จึงเป็นข้อคิดสำคัญให้เรามีแผนที่จะรุกตลาดเครื่องนอนระดับบนด้วยการเปิด Showroom ที่สามารถสะท้อนภาพลักษณ์ของแบรนด์ และตราสินค้าได้อย่างชัดเจน ตอบสนองการเลือกจับจ่ายเครื่องนอนตามไลฟ์สไตล์ได้เป็นอย่างดี ดังนั้นจึงได้เกิด “พรีเมียร์ ซาติน คอนเซปสโตร์” ขึ้นเป็นสาขาแรกแล้วตั้งแต่วันที่ 1 สิงหาคม 2555 ที่ศูนย์การค้าคริสตัล ดีไซน์ เซ็นเตอร์ (CDC)
ซึ่งสโตร์ของเรามีจุดเด่นอยู่ที่การช่วยสร้างจินตนาการด้านการตกแต่งห้องนอนให้กับลูกค้า ให้ลูกค้าได้มีโอกาสเห็นและสัมผัสชุดเครื่องนอนที่จะซื้อได้อย่างเต็มที่ อีกทั้งมีผลิตภัณฑ์ที่ครบครันที่สุดทุกรุ่นของพรีเมียร์ซาติน รวมถึงเครื่องนอนลายการ์ตูนลิขสิทธิ์ที่มีชื่อเสียง และสินค้ากลุ่มหมอนหนุน หมอนข้าง และผ้ารองที่นอนกันเปื้อน เป็นต้น นอกจากนี้เรายังได้พันธมิตรอย่างที่นอน Satiano มาร่วมในสโตร์ของเราด้วย จึงทำให้พรีเมียร์ ซาติน เป็นคอนเซปสโตร์ที่ตอบสนองทุกความต้องการด้านการนอนครับ ทั้งนี้เรามีแผนที่จะเปิดให้ได้ 4 สาขาภายในปีหน้านี้ โดยเฉลี่ยลงทุนอยู่ที่สาขาละประมาณ 7 ล้านบาท”
สำหรับคุณภาพของชุดเครื่องนอนพรีเมียร์ ซาติน ให้ความสำคัญและพิถีพิถันกับสุขภาพด้านการนอนมากขึ้น ตอบโจทย์ทั้งด้านความสบาย สวยงาม คงทน และมีสุขอนามัยที่ดี ด้วยเทคโนโลยีการเคลือบสาร Purista ช่วยป้องกันเชื้อรา แบคทีเรีย และให้ความรู้สึกสดชื่น มีเทคนิคการพิมพ์ผ้าแบบ Reactive Printing ให้สีคงทนไม่ซีดจาง และนอนหลับสบายยิ่งขึ้นด้วยผ้า 100% Cotton Sateen ถักทอด้วยความละเอียดสูงถึง 360 เส้นด้าน/ 10 ตร.ซม. ให้ความรู้สึกเรียบลื่น ตัดเย็บด้วยผ้าหน้ากว้างพิเศษ แบบไม่มีรอยต่อ
นายธนชัย กล่าวต่อว่า “นอกจากการเดินหน้าเปิดคอนเซปสโตร์แล้ว เรามีแผนที่จะเดินสายโรดโชว์ ไปทั่วทุกภาคของไทยในปลายปีนี้ เพื่อแนะนำแบรนด์พรีเมียร์ซาตินและตอกย้ำตราสินค้า เพื่อสร้างยอดขายในตลาดบนอย่างต่อเนื่อง โดยจังหวัดกลุ่มแรกที่เราจะไปโรดโชว์ ได้แก่ จังหวัดเชียงใหม่ ขอนแก่น ชลบุรี และสงขลา”
ด้าน นายรัฎฐพิชญ์ ชัยศรัสุขอำพร ผู้จัดการทั่วไป บริษัท โชคลาภบุญไชย จำกัด กล่าวเพิ่มเติมว่า “ในปีนี้ชุดเครื่องนอนพรีเมียร์ ซาติน มีการทำการตลาดในเชิงรุกมากขึ้น อัดฉีดงบกว่า 20 ล้านบาท โดยเน้นการทำตลาดแบบผสมผสานตลอดทั้งปี และเพิ่มการประชาสัมพันธ์ ให้ข้อมูลของคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ให้มากขึ้น เพื่อกระตุ้นยอดขายให้เติบโตได้อีก 20% ตามเป้าภายในสิ้นปีนี้ ควบคู่ไปกับการทำกิจกรรม CSR ตอบแทนสังคมอย่างต่อเนื่อง
ในส่วนของการสื่อสารการตลาด แบ่งออกเป็น 3 ส่วนใหญ่ๆ คือส่วนของ Above the Line การโฆษณาผ่านสื่อมวลชน เช่น โทรทัศน์ นิตยสาร หนังสือพิมพ์ เสริมด้วยการประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ต่างๆ รวมไปถึงบนเว็บไซต์ www.satinbed.com และทาง Social Network อย่างเฟสบุ๊ค และทวิสเตอร์ ซึ่งต้องถือว่าเป็นสื่อใหม่ที่มาแรง ต้นทุนไม่สูง และสามารถสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง รวดเร็ว และสุดท้ายส่วนของ Below the Line การทำกิจกรรมทางการตลาด เช่นการจัดบูธ ออกงานอีเวนท์ การจัดโค-โปรโมชั่นร่วมกับพันธมิตรบัตรเครดิต อสังหาริมทรัพย์ และหน่วยงานอื่นๆ ซึ่งในส่วนนี้เราให้ความสำคัญลงมาทำกิจกรรมที่เข้าถึงกลุ่มลูกค้ามากขึ้น
ที่สำคัญเราเน้นไปที่การทำการตลาดเชิงรุก ทั้งการจัดโรดโชว์ ไปทุกภาคของไทย เพื่อเข้าไปหากลุ่ม- เป้าหมายที่เป็นลูกค้าของเรา นอกจากนี้ยังจะมีการจัดโครงการประกวดออกแบบลายผ้า ต่อเนื่องเป็นปีที่ 2 หลังจากที่เราได้จัดไปครั้งแรกเมื่อปีที่แล้ว และได้รับผลตอบรับที่ดีมาก”
นายรัฎฐพิชญ์ กล่าวอีกว่า “เรามีการพัฒนาลวดลายใหม่ๆ เข้าสู่ตลาดอย่างต่อเนื่องในปีๆ หนึ่งราว 40 ดีไซน์ เพราะเล็งเห็นว่าชุดผ้าปูที่นอนในปัจจุบันมีความเป็นแฟชั่นมากยิ่งขึ้น เราจึงต้องออกแบบให้ทันกับเทรนด์แฟชั่น และไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ ในอีกด้านหนึ่งเราก็มีการดึงเอาลายการ์ตูนลิขสิทธิ์ที่มีความหลากหลายเข้ามาใช้ในการออกแบบเพื่อเพิ่มกลุ่มลูกค้าที่เป็นเด็กถึงวัยรุ่น และยอดขายให้มากขึ้นตามไปด้วย โดยล่าสุดปีนี้เราได้ลิขสิทธิ์ของ Angry Bird, Generator Rex และ Bang on the door มาช่วยเสริมทัพ โดยลิขสิทธิ์ที่เรามีอยู่ จาก Disney เช่น Mickey mouse, Poohs, Lilo & Stitch, Nemo และค่ายอื่นๆเช่น Tweety Loony Tunes, Tom&Jerry, Power puff Girl เป็นต้น ทั้งนี้เรามีดีไซน์ของลายผ้าปูให้เลือกรวมแล้วทั้งหมดราว 100 ดีไซน์”
สำหรับช่องทางการขาย ชุดเครื่องนอน พรีเมียร์ ซาติน จัดจำหน่ายครอบคลุมช่องทางต่างๆ ทั้ง ทางห้างสรรพสินค้า อย่างเดอะมอลล์ โรบินสัน ทุกสาขา เซ็นทรัล โฮมโปร โฮมเวิร์ค บางสาขา และทางดีสเคาท์ สโตร์ อย่างบิ๊กซี โลตัส ทุกสาขาทั่วประเทศ
อย่างไรก็ตามปัจจุบันบริษัทมีส่วนแบ่งทางการตลาดราว 20% จากมูลค่าตลาดรวมชุดเครื่องนอนประมาณ 5,000ล้านบาท