กรุงเทพฯ--28 พ.ค.--Strategic Center
หลักสูตรการวางแผนการขายส่วนใหญ่ที่มีอยู่ซึ่งเป็นที่ตระหนักว่าจำเป็นอย่างยิ่งต่อการพัฒนาความเป็นมืออาชีพของทีมขายขายทุกบริษัท มักเป็นหลักสูตรที่มุ่งพัฒนาหัวหน้างานการขายเสียส่วนใหญ่ แต่หลักสูตรนี้มุ่งเน้นให้พนักงานขายมีทักษะในการวางแผนการขายซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างยิ่งของพนักงานขายทั้งมือใหม่หัดขับและพวกนักขายทหารผ่านศึกลายคราม เพราะหากพนักงานมีทักษะในการวางแผนการขายที่ดีแล้วจะสามารถช่วยลดภาระการกำกับดูแลจากหัวหน้าพนักงานขายและสามารถบริหารเขตการขายของตนในฐานะที่พนักงานขายยุคใหม่เปรียบได้กับผู้บริหารเขตการขายหรือผู้จัดการสัมพันธภาพของลูกค้าหรือผู้จัดการลูกค้านั้นเอง การวางแผนการขายและมีกลยุทธ์การขายที่เป็นเลิศจะนำมาซึ่งคมการแข่งขันเหนือคู่แข่งอันยากที่ใครจะเลียนแบบหรือทำตามท่านได้
วัตถุประสงค์
1. เพื่อสร้างทักษะสู่การเป็นนักวางแผนการขาย
2. เพื่อให้กลยุทธ์การขายต่างๆ แก่นักขายมือโปรในการเพิ่มยอดขาย
3. เพื่อให้นักขายรู้จักการบริหารเวลาในงานการวางเป้าหมาย การวิเคราะห์ และการวางแผนการขาย
4. เพื่อเพิ่มพูนทักษะทางการขาย และการวางแผนการ ขายแบบครบวงจร ตั้งแต่ขบวนการหารายชื่อลูกค้า จนถึงขั้นปิดการขาย และการบริการหลังการขายอย่างครบรูปแบบ
เนื้อหาการอบรม
วงจรการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย
การประเมินจุดอ่อนและจุดแข็งในการขาย
การกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับพนักงานขาย
การวางแผนการปฏิบัติการสำหรับงานขาย
การปฏิบัติตามสูตรวิเศษของ แมคคินเลย์
สูตรการตลาดยุคใหม่ที่นักขายต้องใช้กฎ 20:80 ต่างจากกฎ 10:90 อย่างไร
การวางกลยุทธ์การเพิ่มยอดขายและการสร้าง Sales Productivity
กลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาให้ลูกค้าประเภทร้านค้า/ช่องทางจัดจำหน่าย
สูตรการสร้าง Sales Performance
การทำ Sales Report & Sales Evaluation
การวางแผนการขายสำหรับลูกค้ารายใหญ่ หรือลูกค้าเฉพาะเป็นรายๆ
การวางแผนในขั้นตอนกระบวนการขายต่างๆ
การวางแผนเก็บเงินจากการขายในสภาพเศรษฐกิจขาลง
วิทยากร
ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
ประสบการณ์การทำงานที่ผ่านมา :
- ผู้บริหารการขายอาวุโส บริษัท เนสเล่ย์ ประเทศไทย จำกัด
- ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมพนักงานขาย บริษัท ยิลเลตต์ประเทศไทย
จำกัด
- ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการขาย บริษัท เป็ปซี่โคล่า อินเตอร์เนชั่นแนล
เซ้าท์อีสเอเชีย จำกัด
- ผู้จัดการภาค บริษัท พร๊อคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล จำกัด
(พี แอนด์ จี)
- ผู้จัดการทั่วไป สายงานการขาย บริษัท ทีโอเอ จำกัด
- ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บริษัท โฟร์โมสต์ ฟรีสแลนด์ ประเทศไทย
จำกัด (มหาชน)
วันที่อบรม
วันที่ 26 มิถุนายน 2556 (9.00 - 16.00 น.)
สถานที่อบรม
โรงแรม โกลเด้นทิวลิปซอฟเฟอริน(เรดิสันเดิม) ใต้ทางด่วนพระราม 9
ดาวโหลดเอกสาร
http://www.sbdc.co.th/course-outline.php?item=446
ค่าธรรมเนียม
4800(ไม่รสมภาษี)
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม
Strategic Center (ศูนย์พัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจ)
TEL : 02-5592146-7 ต่อ 105-109
FAX : 02-5592148
E-mail : public@sbdc.co.th
web : http://www.sbdc.co.th/index.php