กรุงเทพฯ--13 ส.ค.--คอร์แอนด์พีค
แบรนด์รองเท้า “Freewood” เผยแผนรุกตลาดอาเซียน ตั้งเป้าหมายเติบโตในต่างประเทศไม่ต่ำกว่า 10 เปอร์เซ็นต์ต่อปี เผยขณะนี้บริษัทฯ รุกตลาดพม่า เปิดขายสินค้าในห้างสรรพสินค้าดัง 4 แห่ง ทั่วเมืองย่างกุ้ง และกำลังเจรจากับทางมาเลเซียและอินโดนีเซีย พร้อมเชื่อมั่นสินค้าแบรนด์ไทยโดยเฉพาะรองเท้า เปิดเสรีอาเซียน ปี 2558 สามารถแข่งขันกับสินค้าจากประเทศจีนหรือประเทศเพื่อนบ้านในอาเซียนได้
นายสุรชัย อลงกรณ์โชติกุล กรรมการผู้จัดการบริษัทฟรีวูดอินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด เปิดเผยว่า ในปีนี้ ผลิตภัณฑ์รองเท้าแบรนด์ไทย “Freewood”ได้เตรียมพร้อมรับกับการเปิดเสรีเพื่อเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนอย่างต่อเนื่อง ซึ่งปัจจุบันเปิดตลาดไปแล้วที่เมืองย่างกุ้ง ประเทศพม่า โดยมีสินค้าแบรนด์ “Freewood” จำหนายในห้างสรรพสินค้ามากถึง 4 แห่ง และยังมีออเดอร์สั่งสินค้าอย่างต่อเนื่อง และล่าสุดอยู่ระหว่างการเจรจากับพันธมิตรในประเทศมาเลเซียและอินโดนีเซีย โดยกำลังพิจารณารายละเอียดว่าการนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายจะเป็นรูปแบบใด ซึ่งคาดว่าจะสรุปผลได้ภายในสิ้นเดือนนี้ รวมทั้งในอนาคตจะขยายตลาดในประเทศอื่นๆ ต่อไปด้วย โดยตั้งเป้าการเติบโตในตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะประเทศในแถบอาเซียน ไว้ไม่ต่ำกว่า 10 เปอร์เซ็นต์ต่อปี
นายสุรชัย กล่าวว่า เรามองว่าสินค้าภายใต้แบรนด์ “Freewood” จะได้รับการยอมรับจากลูกค้าในตลาดอาเซียนมากน้อยแค่ไหนนั้น ขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของผู้บริโภคในอาเซียนที่ชื่นชอบสินค้าแบรนด์ไทย อีกทั้งหากเทียบคุณภาพสินค้าของบริษัทฯ กับสินค้าที่ผลิตในประเทศจีนแล้ว สินค้าของบริษัทฯ จะมีคุณภาพที่ดีกว่า มีรูปแบบให้เลือกหลายหลาย เนื่องจากเป็นผู้ผลิตในลักษณะ OEM งผลิตสินค้าให้กับแบรนด์ดังต่างๆ มากมาย ทั้งแบรนด์ในประเทศและต่างประเทศมานานหลายปี ทำให้สามารถพัฒนารูปแบบสินค้า ที่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้อย่างตรงจุดมากกว่า และบริษัทเองไม่เคยหยุดนิ่งในการพัฒนาสินค้าเพื่อรองรับการแข่งขัน โดยเฉพาะการเปิดตลาดอาเซียน ที่แน่นอนว่าจะมีคู่แข่งมากขึ้น ทั้งจากแบรนด์ในประเทศและแบรนด์ที่นำเข้าสินค้ามาจากต่างประเทศ และถึงแม้ว่าสินค้าที่มาจากประเทศจีนจะมีราคาที่ถูกกว่าหรือมีดีไซน์ที่หลากหลายกว่า แต่สินค้าจีนเป็นคนละตลาดกับสินค้าของบริษัทฯ เพราะหากเทียบกับสินค้าที่เป็นตลาดเดียวกันนั้น ต้นทุนการผลิตสินค้าของบริษัทกับของประเทศจีนใกล้เคียงกัน ทำให้สินค้าของไทย โดยเฉพาะตลาดรองเท้าคัชชู (ทำงาน) หรือแบบลำลอง สามารถที่จะแข่งขันได้ไม่ยาก รวมถึงยังมีความเชื่อมั่นว่า แบรนด์ “Freewood” จะได้รับการยอมรับไม่ยาก เนื่องจากประเทศไทยมีความเชี่ยวชาญด้านการทำรองเท้ามากกว่าประเทศอื่นๆ ต้นทุนวัตถุดิบ และค่าจ้างแรงงานยังไม่สูงมากนัก แต่คุณภาพเป็นยอมรับในระดับนานาประเทศ ทำให้สามารถแข่งขันในตลาดเพื่อนบ้านได้อย่างต่อเนื่อง แม้ในอนาคตจะมีแบรนด์สินค้าจากประเทศเพื่อนบ้านเข้ามาแข่งขันกันมากขึ้น แต่ในขณะเดียวกันนักธุรกิจไทยก็มีความพร้อมสำหรับการแข่งขันในครั้งนี้เรียบร้อยแล้ว
นายสุรชัย กล่าวต่อว่าในเรื่องของกลยุทธ์ในการสร้างแบรนด์ที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้บุกตลาดในต่างประเทศในลักษณะไปร่วมงานแสดงสินค้าร่วมกับสมาคมรองเท้าไทย ในฐานะสมาชิก และร่วมออกงานแสดงสินค้าไปกับกรมส่งเสริมการส่งออกไปยังประเทศต่างๆซึ่งนับจากนี้ไป เป้าหมายแรกจะเป็นเรื่องการสร้างความเชื่อมั่นในสินค้าของไทย ที่มีความแข็งแรง ทนทาน และมีดีไซน์ที่สวยงามทันสมัย ซึ่งการเปิดตลาดการค้าใหม่ๆ ทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยเฉพาะในภูมิภาคอาเซียน ถือเป็นกลยุทธ์ที่สามารถเข้าถึงลูกค้าให้ได้ทุกระดับ ในฐานะนักลงทุนไทย จะต้องมีหลักการวางแผน ให้ครอบคลุมทั้ง 6 ด้านประกอบด้วย 1. การการบริหารจัดการโลจิสติกส์ จะต้องมีการปรับปรุงกระบวนการทางด้านโลจิสติกส์ให้มีประสิทธิภาพและลดต้นทุนการขนส่งให้ต่ำลง 2. การเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต กระบวนการผลิต หรือลดต้นทุนการผลิตให้ต่ำลง และยังคงคุณภาพตามมาตรฐาน 3. การปรับปรุงคุณภาพและการพัฒนางาน จัดให้มีระบบการบริหารจัดการและควบคุมคุณภาพที่ดี
4. การลดต้นทุนพลังงาน จะต้องสร้างองค์กร ให้มีการลดต้นทุนในเรื่องการประหยัดพลังงานหรือการใช้พลังงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและพอเพียง 5. การยกระดับมาตรฐานผลิตภัณฑ์/ระบบมาตรฐานสากล เพื่อพร้อมแข่งขัน รวมถึงการยื่นขอรับรองมาตรฐานต่าง ๆ เพื่อการยอมรับและการันตีคุณภาพ จากองค์กรหรือหน่วยงานทั้งในและต่างประเทศ และ 6. กลยุทธ์ขับเคลื่อนการตลาด มีการวางแผนการตลาด พัฒนาผลิตภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์ให้สามารถแข่งขันได้อย่างยั่งยืนในอนาคตอันใกล้
ปัจจัยเหล่านี้ ถือเป็นหัวใจในการทำงานเพื่อสนองต่อความต้องการของลูกค้า Freewood ซึ่งจะมีทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยลูกค้าในประเทศ บริษัทจะเน้นการทำตลาดในประเทศจะเน้นในเรื่องของการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย การจัดโปรโมชั่นตามห้างสรรพสินค้าทั้งในกรุงเทพฯและต่างจังหวัดเป็นหลัก พร้อมส่วนลดพิเศษและการจัดอีเว้นท์ เพื่อกระตุ้นยอดขาย และเน้นในเรื่องของการสร้างแบรนด์สินค้าให้เป็นที่ยอมรับในระดับสากลเพิ่มมากขึ้น
ส่วนลูกค้าในต่างประเทศ ได้ร่วมกับกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม จัดโรดโชว์ ในต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง นอกเหนือไปจากการไปเปิดตลาดในต่างประเทศด้วยตนเอง ในงานมหกรรมการจัดงานต่างๆ เพื่อหาลู่ทางการขยายตลาดใหม่ๆ และพูดคุยกับนักธุรกิจของประเทศนั้นๆ ที่สำคัญจะต้องมีวิธีการบริหารเรื่องอัตราแลกเปลี่ยนในการซื้อขายในเชิงธุรกิจ ต้องชัดเจน เนื่องจากอัตราการแลกเปลี่ยนเงินตราในปัจจุบันไม่แน่นอน จึงต้องเจรจาทางการค้าแบบชัดเจน เพื่อป้องกันปัญหาการขาดทุนที่จะเกิดขึ้น
ความเป็นมาของ Freewood
บริษัทได้เริ่มต้นธุรกิจด้วยการสร้างแบรนด์รองเท้าภายใต้แบรนด์ “Freewood” ควบคู่กับการรับออร์เดอร์ผลิตรองเท้าให้กับประเทศทางแถบยุโรปภายใต้แบรนด์ต่างๆ 6-7 แบรนด์ จุดเริ่มต้นของการสร้างแบรนด์นั้นจะเน้นการจำหน่ายผ่านห้างสรรพสินค้าท้องถิ่นในตลาดต่างจังหวัดเป็นหลัก และตามห้างโรบินสัน เดอะมอลล์ ประมาณ 50-60 แห่งทั่วประเทศ โดยเฉพาะในตลาดแถบอีสาน ที่ถือเป็นตลาดหลักของบริษัท ที่ปัจจุบันมีสัดส่วนยอดขายสู่ถึง 50 เปอร์เซ็นต์ อีก 30 เปอร์เซ็นต์ เป็นตลาดในแถบภาคใต้ และอีก 20 เปอร์เซ็นต์ เป็นตลาดภาคกลางและภาคเหนือ
ปัจจุบันบริษัทฯ มีโรงงานผลิตสินค้าอยู่ที่บริเวณบางแค โดยมีกำลังการผลิตราว 200-300 คู่ต่อวัน และมีพันธมิตรที่รับจ้างผลิตให้อีกกว่า 20 ราย ซึ่งจุดแข็งของสินค้าที่ทำให้ได้รับการยอมรับในกลุ่มลูกค้า จะเป็นเรื่องของคุณภาพ ความทนทาน และราคาไม่แพง วางตำแหน่งสินค้าจับกลุ่มลูกค้าวัยทำงานอายุตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป โดยที่สินค้าภายใต้แบรนด์ “Freewood” จะมีทั้งรองเท้าทำงานและลำลองให้ลูกค้าเลือกมากกว่า 100 แบบ ระดับราคาเฉลี่ยประมาณ 2,000-3,000 บาทต่อคู่ จุดเด่นของรองเท้า Freewood\” อยู่ที่การตัดเย็บที่มีความละเอียด รองเท้าทุกคู่คงความเป็นหนังแท้ 100 เปอร์เซ็นต์และเมื่อสวมใส่จะมีความยืดหยุ่นสูง ไม่เมื่อยเท้า วัสดุและเทคโนโลยีที่ผลิต ก็มีความทนทานและมีความยืดหยุ่น เพิ่มความมั่นใจเวลาสวมใส่ของผู้บริโภค
สื่อมวลชนสอบถามข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่
คุณธนศักย์ อุทิศชลานนท์ (โป้ง) , คุณจิตต์แจ่ม อัศวแก้วมงคล
บริษัทคอร์แอนด์พีค จำกัด
โทรศัพท์ 02-439-4600 ต่อ 8202
Email: tanasaku@corepeak.com