กรุงเทพฯ--13 ก.ย.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
SUPER SALES MANAGERS รุ่นที่ 15
26 กันยายน - 29 ตุลาคม 2548
คุณสมบัติผู้เข้าอบรม
ผู้จัดการ/ผู้บริหารฝ่ายขาย
ผู้ที่เกี่ยวข้องกับงานการขาย
ผู้ที่เตรียมตัวเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย
ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ / SMEs
พัฒนาทักษะในการเป็นผู้บริหารขายมืออาชีพ
พัฒนาทักษะในการเป็นผู้นำและผู้บริหาร
ท่ามกลางเศรษฐกิจที่ผันผวน การแข่งขันที่รุนแรง และปัจจัยต่างๆ ทางสังคมมากมายส่งผลกระทบต่อยอดขายและผลประกอบการอย่างต่อเนื่อง ปัญหาเร่งด่วนของทุกองค์กรในขณะนี้คือ การปรับกลยุทธ์ ปรับแผนงานให้ทัน และสอดคล้องกับสภาวะเศรษฐกิจในแต่ละช่วง โดยเฉพาะอย่างยิ่งฝ่ายปฏิบัติการด้านการขาย ที่ทำหน้าที่เป็นด่านหน้าในการเพิ่มโอกาสสร้างช่องทางใหม่ๆ เพื่อทำรายได้ให้กับบริษัทนั้น ต้องพัฒนาและเตรียมบุคคลากรที่จะทำหน้าที่เป็นผู้บัญชาการให้พร้อมและก้าวให้ทันต่อการเปลี่ยนแปลง เพื่อความอยู่รอด และนำองค์กรไปสู่เป้าหมายในที่สุด
สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย ได้เล็งเห็นปัญหา และความจำเป็นอย่างเร่งด่วนในการที่จะต้องพัฒนาและเพิ่มทักษะให้กับเจ้าหน้าที่ระดับผู้จัดการฝ่ายขายหรือผู้บริหารงานขายหรือผู้ที่กำลังจะก้าวขึ้นเป็นผู้บริหารงานขายขององค์กร ซึ่งมีหน้าที่และความรับผิดชอบโดยตรงต่อเป้าหมายการขายและเป้าหมายกำไรของบริษัท ให้เตรียมพร้อมที่จะก้าวขึ้นสู่ความเป็นเลิศในการบริหารงานขายที่ทันสมัย จึงได้จัดหลักสูตรการอบรมพิเศษนี้ขึ้น โดยได้เน้นถึงองค์ประกอบหลัก 2 ประการ ที่จะช่วยส่งเสริมให้ผู้จัดการฝ่ายขายธรรมดาๆ กลายเป็นผู้บริหารการขายที่มากด้วยความสามารถอย่างมืออาชีพ และได้ชื่อว่าเป็น "SUPER SALES MANAGERS"
พบกับ
ปรมาจารย์ทางการขายและการตลาดที่ผ่านภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจในแต่ละช่วงมาแล้วอย่างโชกโชน
ไขข้อข้องใจ
ปัญหา / อุปสรรคในสภาวะตลาดปัจจุบันที่ผู้บริหารงานขายต้องปรับตัวด้วยกลยุทธ์ และประสบการณ์ที่รอบคอบ และเฉียบคม
เตรียมพร้อม
ทั้งกำลังคน การวางแผนเพื่อให้ทับกับสภาวะเศรษฐกิจที่กำลังจะสดใสในอนาคต
วิธีการอบรม
1.การสร้างกลุ่มสัมพันธ์
2. การบรรยายประกอบกรณีตัวอย่าง
3. กรณีศึกษา / Workshop
4. Simulation Game
5.ในทุกSessionวิทยากรจะช่วยไขข้อข้องใจปัญหา/อุปสรรคการบริหารงานขายในสภาวะตลาดปัจจุบัน
พัฒนาทักษะในการเป็นมืออาชีพ
1.กลุ่มามพันธ์
2.บทบาทของงานการขายในแนวความคิดการตลาดสมัยใหม่
- บทบาทหน้าที่ของผู้จัดการขาย
- Sales Policies
- Partnership
3.การศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค
เพื่อการบริหารงานขายในยุค Modern Retail Trade
Sales Force Role in Brand Building
Customer Relationship Management (CRM)
4.Shoppers Research
5.การประสานงานระหว่างฝ่ายขายกับฝ่ายการตลาด
เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดต่อองค์กร
การสร้างโอกาสจากระบบข้อมูลการตลาด
6.Effective Consumer Promotion & Criteria
หลักสำคัญในการพิจารณาเลือกกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย
การประเมินผล
การจัดรางวัลพิเศษสำหรับฝ่ายขายต่างจังหวัดและร้าค้าใหญ่ในกทม.
พัฒนาทักษะในการผู้นำและผู้บริหาร
7.Key Account Management
Sales Data Analysis and Planning
Key Account Strategy and Planning Technique
8.Merchandising
Space Management
ปัญหา/แนวทางการปรับแผนใหม่กรณีที่ห้างจะขายแต่ Space
9.Credit Administration & Collection
การพิจารณาให้เครดิต / การบริหารหนี้เสีย
แนวทางแก้ไขกรณีลูกค้าไม่ชำระเงินตามกำหนด
10.การจัดเขตการขายทั้งในกรุงเทพฯ และ ต่างจังหวัด
11.กลยุทธ์การวางแผนการขาย
12.เทคนิคการตั้งเป้าหมาย / การคาดคะเนการขาย
Workshop / Presentation
13.Financial Analysis for Sales Managers
14.Channel Management
Distribution Standard
Cash Van Sales
Distribution / Concessionaire VS Own Sales Force
Channel Conflict Management
15.กลยุทธ์การเจรจาต่อรองสำหรับงานการขาย
16.เทคนิคการคัดเลือก / การฝึกอบรมและพัฒนาพนักงานขาย
Call card Management
17.การสร้างขวัญทีมงานขาย / การทำงานเป็นทีม
การจ่ายค่าตอบแทนพนักงานขาย
18.ศิลปการบังคับบัญชา / Leadership and Motivation
19.การบริหารความขัดแย้ง
20-21.Simulation Game
22.คุณธรรมของงานการขาย
วิทยากร
ผศ.กิตติ สิริพัลลภ
คณะพาณิชยศาสตร์แลการบัญชี, มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
ดร.ฉัตรชัย ตวงรัตนพันธ์
Deputy Director Retail Development & BMA Retail Operation,
บจก. ทีเอ ออเร้นจ์
คุณชาตรี สุหัสไพศาล
อดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย
บจก. พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล เทรดดิ้ง (ประเทศไทย)
คุณธนิต นามเสถียร
Chief Financial Officer, Bangkok Capital Alliance Co.,Ltd.
คุณนภัสสร ชวศิริ
อดีตผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ, บมจ. ฟาร์ อีสท์ ดีดีบี
คุณบุญเลิศ สุขเสรีทรัพย์
ผู้จัดการฝ่ายการตลาด. บจก. เซเรบอส (ประเทศไทย)
คุณประหยัด อนุชิราชีวะ
Executive Director-Sales Grocery, บจก. เนสท์เล่ (ไทย)
คุณพนิดา วัฒนาปฐิมากุล
ผู้จัดการแผนก, บจก. ดีทแฮล์ม
คุณมนต์ชัย สุนทราวัฒน์
อดีตผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด, บจก. ดัชมิลล์ กรุ๊ป
ดร.ลักษณา ลีละยุทธโยธิน
ประธานกรรมการบริหาร, บริษัท เซเรบอส (ประเทศไทย) จำกัด
คุณวรพงศ์ ศุภนันธร
อดีต National Sales Managers, บจก. โนวาร์ติส (ประเทศไทย)
คุณวิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
รองผู้อำนวยการการขาย, บจก. โอสถสภา
คุณวิพล วรเสาหฤท
ผู้อำนวยการฝ่ายขาย-ประเทศไทย, บจก. แอสแพค ออยล์ (ไทยแลนด์)
คุณวิสันติ ลอมตะกูล
ผู้อำนวยการฝ่านขาย บจก. ดูแม็กซ์
คุณศรชัย จาติกวณิช
กรรมการผู้จัดการ, บจก.อินเฮ้าส์ โปรดักส
คุณสุรัตน์ เกตุรัตนกุล
ผู้จัดการฝ่ายผลิตภัณฑ์, บมจ. สหพัฒนพิบูล
คุณเสมอแข ทิพย์ผ่อง
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายบริหารลูกหนี้และควบคุมสินเชื่อ,
บจก. เนสท์เล่ (ไทย)
คุณโอภาส เรื่องธัมมกิจ
ผู้อำนวยการฝ่ายบริการลูกค้า,
บจก.เอซี นีลเส็น (ประเทศไทย)
กำหนดการและปฏิทินการอบรม
อบรมรวม 11 วัน
ระหว่างวันที่ 26-27 กันยายน ถึง 6-8,14-15,16-17, 25, 29 ตุลาคม 2548
วันธรรมดา เวลา 14:00 - 20:30 น.
วันเสาร์ เวลา 09:00 - 16:00 น.
ณ ห้องอโนมา โรงแรมอโนมา
และอบรมนอกสถานที่ (ต่างจังหวัด) 3 วัน 2 คืน
ค่าลงทะเบียน องค์กรที่ส่งผู้เข้าสัมมนา 3 ท่าน
รับส่วนลดอีกท่านละ 1,000.-
สมาชิกสมาคมฯ
ท่านละ 35,000.- + Vat 7% = 2,450.-
รวมเป็นเงิน 37,450.-
ผู้สนใจทั่ว
ท่านละ 34,000.- + Vat 7% = 2,380.-
รวมเป็นเงิน 36,380.-
แถมฟรี !!! *** สมาชิกสามัญสมาคมการตลาดฯ
เป็นเวลา 2 ปี สำหรับ 1 ท่าน
สมัครและชำระเงิน
โดยเช็คสั่งจ่าย "สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย"
เลขที่ประจำตัวผู้เสียภาษี 3108005687
ที่อยู่ 1168/21 อาคารลุมพินีทาวเวอร์
ชั้นที่ 14 ถนนพระราม 4 แขวงทุ่งมหาเมฆ
เขตสาทร กรุงเทพฯ 10120
หรือโอนผ่านบัญชีออมทรัพย์นาคารกรุงสรีอยุธยา สาขาลุมพินี
ชื่อบัญชี "สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย" เลขที่บัญชี 256-1-03525-1
(โปรดส่ง Slip Pay In ทางโทรสาร 0-2285-5988)
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ
สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
โทร. 0-2679-7360-3 โทรสาร 0-2285-5988
e-mail: mat98@loxinfo.co.th
http//www.marketingthai.or.th--จบ--