สัมมนาทักษะการขายโครงการในฝัน

กรุงเทพฯ--28 พ.ค.--เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ เทคนิคการขายสินค้าปัจจุบันมีความหลากหลายและแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสินค้าในแต่ละชนิด นักขายจะต้องเข้าใจว่าหลักการขายบางครั้งไม่ได้ใช้ได้กับสินค้าทุกประเภท เพราะสินค้ามีความหลากหลาย ลูกค้าเองก็มีความหลากหลายในเหตุผลของการซื้อ โดยปกติผู้ซื้อมักจะซื้อเพราะต้องการนำสินค้าไปใช้เอง แต่การขายโครงการนั้นผู้ซื้อมีความประสงค์ที่มากกว่าจะซื้อเพื่ออยู่อาศัย ดังนั้นการซื้อจึงแตกต่างกันไปในแต่ละบุคคล พนักงานขายโครงการจึงต้องเข้าใจถึงเหตุผล รวมถึงองค์ประกอบในการตัดสินใจซื้อของลูกค้าว่าเพราะอะไรทำไมถึงซื้อ หลักสูตรนี้จึงคิดค้นขึ้นเพื่อตอบโจทย์พนักงานขายโครงการที่ในปัจจุบันมักจะมีปัญหาทางการขาย เพราะลูกค้าที่ให้ความสนใจโครงการตัดสินใจซื้อยากโดยมีเหตุผลในการซื้อขายที่มากมายและหลากหลาย การค้นหาความต้องการก่อนการขายจึงเป็นส่วนสำคัญและสูตรสำเร็จของหลักสูตรนี้ วัตถุประสงค์ เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้ทราบถึงหลักการที่สร้างความสำเร็จในการขายโครงการที่มีราคาสูง เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเรียนรู้เทคนิคและขั้นตอนการขายอย่างมีขั้นตอน เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงความต้องการและจุดประสงค์ที่แท้จริงในการซื้อของลูกค้า เพื่อให้ผู้เข้าอบรมนำเทคนิคเสนอขายโครงการอย่างน่าสนใจ ประเด็นการอบรมสัมมนา ความแตกต่างของการขายสินค้าที่มีมูลค่าสูง - นิยามการขายทั่วไป - การขายสินค้าที่มีมูลค่าแตกต่างกับการขายทั่วไปโดยสิ้นเชิง ความต้องการตัวโครงการในปัจจุบันของลูกค้า (วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย - ลูกค้าวัยไหน คือ ลูกค้าที่แท้จริงในการขายแบบเรา วิธีการพิจารณารูปแบบโครงการในความคิดของลูกค้า - ลูกค้าซื้อโครงการไปทำอะไรบ้างผ - เหตุผลที่เกี่ยวข้องในการพิจารณาเลือกโครงการ กิจกรรม พิจารณาเหตุผลในการเลือกโครงการ การเตรียมความพร้อมก่อนการขาย - การเตรียมข้อมูลก่อนการขาย 3 ขั้น - Step 1 การเตรียมข้อมูลในทางการขายที่สอดคล้องกับเหตุผลของลูกค้า - Step 2 เตรียมฝึกการพูดคุยกับลูกค้าและการนำเสนอ - Step 3 ฝึกการนำชมตัวโครงการ กิจกรรม ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ของพนักงานที่มีผลต่อการขาย การวิเคราะห์โอกาสการขาย - รูปแบบลูกค้าในการให้ความสนใจตัวโครงการ - การทดสอบเพื่อการวิเคราะห์ความสนใจของลูกค้าที่มีต่อตัวโครงการ กิจกรรม ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ของพนักงานที่มีผลต่อการขาย เทคนิคการฝึกอบรม บรรยาย 50 % ปฏิบัติ 50 % วิทยากร อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล (Master of Business Administration (MBA) ประสบการณ์การสอนกว่า 10 ปี ด้านการขาย, การตลาด, การบริการ และ Team Building จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง อาทิ โตโยต้า นิสสัน MBK ปริญสิริ ธนาคารกสิกรไทย ทีโอที ฯลฯ วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน ผลงานการเขียนบทความวิชาการต่างๆ และหนังสือ Ebook : กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน (Sale 2) กำหนดการ วันพฤหัสฯ ที่ 19 มิถุนายน 2557 เวลา 09.00-16.00 น. สถานที่ เดอะ คอนเน็คชั่น สถานีรถไฟฟ้าลาดพร้าว ราคา บุคคลทั่วไป 3,500 บาท สมาชิก 3,300 บาท ลงทะเบียน 2 ท่าน 6,000 บาท **ราคานี้ยังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%**