กรุงเทพฯ--24 เม.ย.--MAT
สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย (Marketing Association of Thailand (MAT)) จัดสัมมนา กลยุทธ์การขายกับลูกค้ารายใหญ่ รุ่นที่ 8 KEY ACCOUNT PLANNING-PENETRATION-PRESENTATION
พบกับ! การสัมมนาที่ใช้แผนงานจริง กรณีศึกษาที่ใกล้ของจริง พร้อมทั้งตัวอย่างจริงที่ปฏิบัติ และสำเร็จผลแล้วมาเป็นตัวอย่าง
ลูกค้ารายใหญ่ (Key Account) ในปัจจุบันได้กลายเป็นหัวใจสำคัญของการทำมาค้าขายในทุกธุรกิจ เนื่องจากแต่ละรายย่อมมีวิสัยทัศน์ มีนโยบาย มีระบบ และมีกลยุทธ์ทางการแข่งขันที่แตกต่างกัน ท่านในฐานะของ Suppliers จำเป็นที่จะต้องสร้างความพร้อม เพื่อให้สามารถตอบสนองด้วยการเลือกวิธีการและกลยุทธ์ได้สอดคล้องกับแนวทางของลูกค้ารายใหญ่แต่ละราย
สิ่งที่ท่านจะได้รับจากการสัมมนาครั้งนี้
* แนวทางการเปลี่ยนแปลงรูปแบบ และการปรับกลยุทธ์ของร้านค้าตามภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและในอนาคต
* แนวทางการปรับปรุงระบบ และโครงสร้าง ของ Supplier เพื่อให้สอดคล้องกับการค้าปลีก
* การพัฒนาแผนการขายประจำปีร่วมกับลูกค้าหลักอย่างมีประสิทธิภาพ
วันอังคารที่ 15 พฤษภาคม 2544 : เสริมสร้างทัศนคติ และทักษะการขายแนวใหม่ (Sales Planning)
- Workshop วิเคราะห์ ค้นหาความต้องการของลูกค้า
- เข้าในวิธีการขายแนวความคิด และการขายเชิงปรึกษา
- เข้าใจบทบาทและหน้าที่ของ Key Account Manager
- เข้าใจทักษะเฉพาะตัวของ Key Account Manager
วันพุธที่ 16 พฤษภาคม 2544 : เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีกยุคใหม่ (Account Planning)
- ECR เกี่ยวข้องกับ Key Account อย่างไร
- Category Management
- Relationship Building และการลดความขัดแย้ง
- Demand and Supply Chain Management
- การตลาดและการส่งเสริมการขายยุคใหม่ใน Key Account
- โครงสร้างการขายที่เหมาะสมสำหรับ Supplier
วันพฤหัสบดีที่ 17 พฤษภาคม 2544 : เรียนรู้การสร้างแผนการขายแบบเจาะลึก (Account Penetration)
- เรียนรู้วิธีการเจาะลึกถึงวิสัยทัศน์ นโยบาย เป้าประสงค์ และกลยุทธ์ของลูกค้าแต่ละรายอย่างละเอียด (Account Penetration)
- การทำ Annual Account Plan รวมทั้ง Promotion Plan ให้สอดคล้องกับนโยบาย และกลยุทธ์ของแต่ละลูกค้า
- เข้าใจขั้นตอน การทำแผน, การเสนอแผน เพื่อขออนุมัติจากหัวหน้า และได้รับการสนองตอบจากลูกค้า
- ขั้นตอนการนำเสนอ Business Review (Presentation) ด้วย Workshop ของ Annual Account Plan
วิทยากร
คุณชาตรี สุหัสไพศาล ที่ปรึกษาด้านการตลาดและการขาย
อดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิ้ลฯ จำกัด (P&G)
คุณชาตรี เป็นผู้บริหารการขาย ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคู่มากับ P&G โดยเฉพาะในเรื่องของ Key Account Management รวมถึงการนำกลยุทธ์ และเทคนิคการส่งเสริมการขายแบบต่าง ๆ มาใช้ในการกระตุ้นการขายร่วมกับร้านค้าทั้งรายใหญ่ และรายย่อย ก่อนที่จะมาร่วมงานกับ P&G ท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายให้กับ บริษัท คอลเกต-ปาล์ม โอลีฟ จำกัด และบริษัท ยิลเลตต์ ประเทศไทย จำกัด รวมประสบการณ์ที่ท่านอยู่ในวงการขายมากกว่า 30 ปี
วัน-เวลา-สถานที่
วันอังคาร,พุธ และพฤหัสบดี ที่ 15,16,17 พฤษภาคม 2544
เวลา 14.00-20.30 น. (ลงทะเบียน เวลา 13.30 น. ) ณ ห้องอโนมา โรงแรมอโนมา ราชดำริ
ค่าลงทะเบียน
พร้อมเอกสาร อาหารว่าง และอาหารเย็น
สมาชิกสมาคม ท่านละ 10,500 บาท.- + VAT 7% = 735.- บาท รวมเป็นเงิน 11,235.- บาท
ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 10,900 บาท.- + VAT 7% =763.- บาท รวมเป็นเงิน 11,663.- บาท
พิเศษ
3 องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 5 ท่าน แถมให้ฟรีอีก 1 ท่าน
4 องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3-4 ท่าน รับส่วนลดท่านละ 500.- บาท
สำรองที่นั่งได้ที่
โทร.679-7360-3 แฟกซ์ 285-5988 เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3 108005 687--จบ--
-นห-