กรุงเทพฯ--24 เม.ย.--MAT สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย (Marketing Association of Thailand (MAT)) จัดสัมมนา กลยุทธ์การขายกับลูกค้ารายใหญ่ รุ่นที่ 8 KEY ACCOUNT PLANNING-PENETRATION-PRESENTATION พบกับ! การสัมมนาที่ใช้แผนงานจริง กรณีศึกษาที่ใกล้ของจริง พร้อมทั้งตัวอย่างจริงที่ปฏิบัติ และสำเร็จผลแล้วมาเป็นตัวอย่าง ลูกค้ารายใหญ่ (Key Account) ในปัจจุบันได้กลายเป็นหัวใจสำคัญของการทำมาค้าขายในทุกธุรกิจ เนื่องจากแต่ละรายย่อมมีวิสัยทัศน์ มีนโยบาย มีระบบ และมีกลยุทธ์ทางการแข่งขันที่แตกต่างกัน ท่านในฐานะของ Suppliers จำเป็นที่จะต้องสร้างความพร้อม เพื่อให้สามารถตอบสนองด้วยการเลือกวิธีการและกลยุทธ์ได้สอดคล้องกับแนวทางของลูกค้ารายใหญ่แต่ละราย สิ่งที่ท่านจะได้รับจากการสัมมนาครั้งนี้ * แนวทางการเปลี่ยนแปลงรูปแบบ และการปรับกลยุทธ์ของร้านค้าตามภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและในอนาคต * แนวทางการปรับปรุงระบบ และโครงสร้าง ของ Supplier เพื่อให้สอดคล้องกับการค้าปลีก * การพัฒนาแผนการขายประจำปีร่วมกับลูกค้าหลักอย่างมีประสิทธิภาพ วันอังคารที่ 15 พฤษภาคม 2544 : เสริมสร้างทัศนคติ และทักษะการขายแนวใหม่ (Sales Planning) - Workshop วิเคราะห์ ค้นหาความต้องการของลูกค้า - เข้าในวิธีการขายแนวความคิด และการขายเชิงปรึกษา - เข้าใจบทบาทและหน้าที่ของ Key Account Manager - เข้าใจทักษะเฉพาะตัวของ Key Account Manager วันพุธที่ 16 พฤษภาคม 2544 : เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีกยุคใหม่ (Account Planning) - ECR เกี่ยวข้องกับ Key Account อย่างไร - Category Management - Relationship Building และการลดความขัดแย้ง - Demand and Supply Chain Management - การตลาดและการส่งเสริมการขายยุคใหม่ใน Key Account - โครงสร้างการขายที่เหมาะสมสำหรับ Supplier วันพฤหัสบดีที่ 17 พฤษภาคม 2544 : เรียนรู้การสร้างแผนการขายแบบเจาะลึก (Account Penetration) - เรียนรู้วิธีการเจาะลึกถึงวิสัยทัศน์ นโยบาย เป้าประสงค์ และกลยุทธ์ของลูกค้าแต่ละรายอย่างละเอียด (Account Penetration) - การทำ Annual Account Plan รวมทั้ง Promotion Plan ให้สอดคล้องกับนโยบาย และกลยุทธ์ของแต่ละลูกค้า - เข้าใจขั้นตอน การทำแผน, การเสนอแผน เพื่อขออนุมัติจากหัวหน้า และได้รับการสนองตอบจากลูกค้า - ขั้นตอนการนำเสนอ Business Review (Presentation) ด้วย Workshop ของ Annual Account Plan วิทยากร คุณชาตรี สุหัสไพศาล ที่ปรึกษาด้านการตลาดและการขาย อดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิ้ลฯ จำกัด (P&G) คุณชาตรี เป็นผู้บริหารการขาย ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคู่มากับ P&G โดยเฉพาะในเรื่องของ Key Account Management รวมถึงการนำกลยุทธ์ และเทคนิคการส่งเสริมการขายแบบต่าง ๆ มาใช้ในการกระตุ้นการขายร่วมกับร้านค้าทั้งรายใหญ่ และรายย่อย ก่อนที่จะมาร่วมงานกับ P&G ท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายให้กับ บริษัท คอลเกต-ปาล์ม โอลีฟ จำกัด และบริษัท ยิลเลตต์ ประเทศไทย จำกัด รวมประสบการณ์ที่ท่านอยู่ในวงการขายมากกว่า 30 ปี วัน-เวลา-สถานที่ วันอังคาร,พุธ และพฤหัสบดี ที่ 15,16,17 พฤษภาคม 2544 เวลา 14.00-20.30 น. (ลงทะเบียน เวลา 13.30 น. ) ณ ห้องอโนมา โรงแรมอโนมา ราชดำริ ค่าลงทะเบียน พร้อมเอกสาร อาหารว่าง และอาหารเย็น สมาชิกสมาคม ท่านละ 10,500 บาท.- + VAT 7% = 735.- บาท รวมเป็นเงิน 11,235.- บาท ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 10,900 บาท.- + VAT 7% =763.- บาท รวมเป็นเงิน 11,663.- บาท พิเศษ 3 องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 5 ท่าน แถมให้ฟรีอีก 1 ท่าน 4 องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3-4 ท่าน รับส่วนลดท่านละ 500.- บาท สำรองที่นั่งได้ที่ โทร.679-7360-3 แฟกซ์ 285-5988 เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3 108005 687--จบ---นห-