กรุงเทพฯ--4 ต.ค.--MAT สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย Marketing Association of Thailand (MAT) สัมมนาเชิงปฏิบัติการ กลยุทธ์เจรจาต่อรอง...สำหรับงานการขาย รุ่น 6 NEGOTIATION TECHNIOUES FOR SALES การบริหารงานการขายในทุกๆ องค์กร คงหนีไม่พ้นที่จะต้องนำเรื่องของการเจรจาต่อรองเข้ามาเกี่ยวข้องเพื่อให้สามารถดำเนินงานได้บรรลุตามเป้าหมายหรือใกล้เคียงกับที่ได้วางไว้ จนอาจกล่าวได้ว่าการเจรจาต่อรองกลายเป็นส่วนหนึ่งในชีวิตประจำวันของผู้ที่เกี่ยวข้องกับงานการขายไปแล้ว กลยุทธ์การเจรจาต่อรองสำหรับงานการขายที่ได้ผลนั้น ฝ่ายขายจำเป็นต้องเข้าใจเป้าหมาย เข้าใจโครงสร้าง และกระบวนการของการเจรจาต่อรอง ต้องสามารถวิเคราะห์ และเก็บข้อมูลที่จะเป็นปัจจัยบวก และปัจจัยลบ ต้องรู้จักวางแผนที่จะเป็นทั้งผู้รุกและผู้รับในเวลาเดียวกัน ต้องมีความมั่นใจ และที่สำคัญต้องได้รับการฝึกฝนทั้งภาคทฤษฎีและภาคปฏิบัติ ซึ่งในหลักสูตรนี้ ได้เตรียมไว้พร้อมแล้วสำหรับผู้ที่เกี่ยวข้องกับงานการขายโดยเฉพาะนอจากนี้ยังได้จัดให้มีการบันทึกวีดีโอ ในช่วง Role-Play เพื่อให้ทุกท่านได้เห็นภาพและสถานการณ์ระหว่างฝึกการเจรจาต่อรองอันจะนำไปสู่การปรับปรุงที่ดียิ่งๆ ขึ้น หัวข้อการสัมมนา * ศาสตร์และศิลป์ ของการเจรจาต่อรอง * คุณสมบัติของนักเจรจา * กลยุทธ์การดำเนินการเจรจาต่อรองสำหรับงานการขาย - รูปแบบ - 8 ขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง - อำนาจในการเจรจา - การตีความและการใช้ภาษา - การเป็นผู้ฟังที่ดี - Checklist ความพร้อม * แบบทดสอบความเข้าใจ * การจำลองการเจรจาต่อรองสำหรับงานขาย (Role-Play) * สรุปหลักการเจรจาต่อรอง * จริยธรรมในการเจรจาต่อรองวิทยากร *** คุณกฤตธี กิจปฏิพัทธ์ BUSINESS CONSULTANT *** คุณวรพงศ์ ศุภนันธร Marketing & Sales Manage Healthcare Division, JDH Borneo (Thailand)วัน/เวลา/สถานที่ วันศุกร์ที่ 26 ตุลาคม 2544 เวลา 14.00-21.00 น. (ลงทะเบียน 13.30 น.) วันเสาร์ที่ 27 ตุลาคม 2544 เวลา 9.00-16.00 น. ณ ห้องอโนมา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริค่าลงทะเบียน พร้อมเอกสาร อาหาร และอาหารว่าง (รับจำนวนจำกัด 35 ท่าน) สมาชิกสมาคมฯ ท่านละ 8,900.-บาท + VAT = 623.-บาท รวมเป็นเงิน 9,523.-บาท ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 9,200.-บาท + VAT = 644.-บาท รวมเป็นเงิน 9,844.-บาทพิเศษ องค์กรที่ส่งผู้เข้าสัมมนา 3 ท่าน ขึ้นไป รับส่วนลดท่านละ 300.-บาทสำรองที่นั่ง สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย โทร.0-2679-7360-3 แฟกซ์ 0-2285-5988โปรดติดตามหลักสูตร 1. กลยุทธ์การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ 17,18 ตุลาคม 2544 2. วันนักการตลาดแห่งประเทศไทย 30 ตุลาคม 2544 3. สมาคมฯ บริการจัดฝึกอบรมภายใน และสร้าง Team Building นอกสถานที่--จบ---นห-