กรุงเทพฯ--4 ต.ค.--MAT
สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
Marketing Association of Thailand (MAT)
สัมมนาเชิงปฏิบัติการ
กลยุทธ์เจรจาต่อรอง...สำหรับงานการขาย รุ่น 6
NEGOTIATION TECHNIOUES FOR SALES
การบริหารงานการขายในทุกๆ องค์กร คงหนีไม่พ้นที่จะต้องนำเรื่องของการเจรจาต่อรองเข้ามาเกี่ยวข้องเพื่อให้สามารถดำเนินงานได้บรรลุตามเป้าหมายหรือใกล้เคียงกับที่ได้วางไว้ จนอาจกล่าวได้ว่าการเจรจาต่อรองกลายเป็นส่วนหนึ่งในชีวิตประจำวันของผู้ที่เกี่ยวข้องกับงานการขายไปแล้ว
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองสำหรับงานการขายที่ได้ผลนั้น ฝ่ายขายจำเป็นต้องเข้าใจเป้าหมาย เข้าใจโครงสร้าง และกระบวนการของการเจรจาต่อรอง ต้องสามารถวิเคราะห์ และเก็บข้อมูลที่จะเป็นปัจจัยบวก และปัจจัยลบ ต้องรู้จักวางแผนที่จะเป็นทั้งผู้รุกและผู้รับในเวลาเดียวกัน ต้องมีความมั่นใจ และที่สำคัญต้องได้รับการฝึกฝนทั้งภาคทฤษฎีและภาคปฏิบัติ ซึ่งในหลักสูตรนี้ ได้เตรียมไว้พร้อมแล้วสำหรับผู้ที่เกี่ยวข้องกับงานการขายโดยเฉพาะนอจากนี้ยังได้จัดให้มีการบันทึกวีดีโอ ในช่วง Role-Play เพื่อให้ทุกท่านได้เห็นภาพและสถานการณ์ระหว่างฝึกการเจรจาต่อรองอันจะนำไปสู่การปรับปรุงที่ดียิ่งๆ ขึ้น
หัวข้อการสัมมนา
* ศาสตร์และศิลป์ ของการเจรจาต่อรอง
* คุณสมบัติของนักเจรจา
* กลยุทธ์การดำเนินการเจรจาต่อรองสำหรับงานการขาย
- รูปแบบ - 8 ขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง - อำนาจในการเจรจา
- การตีความและการใช้ภาษา - การเป็นผู้ฟังที่ดี - Checklist ความพร้อม
* แบบทดสอบความเข้าใจ
* การจำลองการเจรจาต่อรองสำหรับงานขาย (Role-Play)
* สรุปหลักการเจรจาต่อรอง
* จริยธรรมในการเจรจาต่อรอง
วิทยากร *** คุณกฤตธี กิจปฏิพัทธ์ BUSINESS CONSULTANT
*** คุณวรพงศ์ ศุภนันธร Marketing & Sales Manage
Healthcare Division, JDH Borneo (Thailand)
วัน/เวลา/สถานที่ วันศุกร์ที่ 26 ตุลาคม 2544 เวลา 14.00-21.00 น. (ลงทะเบียน 13.30 น.)
วันเสาร์ที่ 27 ตุลาคม 2544 เวลา 9.00-16.00 น.
ณ ห้องอโนมา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ
ค่าลงทะเบียน พร้อมเอกสาร อาหาร และอาหารว่าง (รับจำนวนจำกัด 35 ท่าน)
สมาชิกสมาคมฯ ท่านละ 8,900.-บาท + VAT = 623.-บาท รวมเป็นเงิน 9,523.-บาท
ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 9,200.-บาท + VAT = 644.-บาท รวมเป็นเงิน 9,844.-บาท
พิเศษ องค์กรที่ส่งผู้เข้าสัมมนา 3 ท่าน ขึ้นไป รับส่วนลดท่านละ 300.-บาท
สำรองที่นั่ง สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย โทร.0-2679-7360-3 แฟกซ์ 0-2285-5988
โปรดติดตามหลักสูตร 1. กลยุทธ์การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ 17,18 ตุลาคม 2544
2. วันนักการตลาดแห่งประเทศไทย 30 ตุลาคม 2544
3. สมาคมฯ บริการจัดฝึกอบรมภายใน และสร้าง Team Building นอกสถานที่--จบ--
-นห-