กรุงเทพฯ--12 ก.ย.--MAT การบริหารงานการขายในทุกๆ องค์กรคงหนีไม่พ้นที่จะต้องนำเรื่องการเจรจาต่อรองเข้ามาเกี่ยวข้องเพื่อให้สามารถดำเนินงานได้บรรลุตามเป้าหมายหรือใกล้เคียงกับที่ได้วางไว้ จนอาจกล่าวได้ว่าการเจรจาต่อรองกลายเป็นส่วนหนึ่งในชีวิตประจำวันของผู้ที่เกี่ยวข้องกับงานการขายไปแล้ว กลยุทธ์การเจรจาต่อรองสำหรับงานการขายที่ได้ผลนั้น ฝ่ายขายจำเป็นที่ต้องเข้าใจเป้าหมาย เข้าใจโครงสร้าง และกระบวนการของการเจรจาต่อรอง ต้องสามารถวิเคราะห์ และเก็บข้อมูลที่จะเป็นปัจจัยบวก และปัจจัยลบ ต้องรู้จัดวางแผนที่จะเป็นทั้งผู้รุกและผู้รับในเวลาเดียวกัน ต้องมีความมั่นใจ และที่สำคัญต้องได้รับการฝึกฝนทั้งภาคทฤษฎีและการปฏิบัติ ซึ่งในหลักสูตรนี้ ได้เตรียมไว้พร้อมแล้วสำหรับผู้ที่เกี่ยวข้องกับงานการขายโดยเฉพาะ นอกจากนี้ยังได้จัดให้มีการบันทึกวีดีโอ ในช่วง Role-Play เพื่อให้ทุกท่านได้เห็นภาพและสถานการณ์ระหว่างฝึกการเจรจาต่อรองอันจะนำไปสู่การปรับปรุงที่ดียิ่งๆขึ้น หัวข้อการสัมมนา * ศาสตร์และศิลป์ ของการเจรจาต่อรอง * คุณสมบัติของนักเจรจา * กลยุทธ์การดำเนินการเจรจาต่อรองสำหรับงานการขาย - รูปแบบ - 8 ขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง - อำนาจในการเจรจา - การตีความและการใช้ภาษากาย - การเป็นผู้ฟังที่ดี - Checklist ความพร้อม * แบบทดสอบความเข้าใจ * การจำรองการเจรจาต่อรองสำหรับงานขาย (Role-Play) * สรุปหลักการเจรจาต่อรองที่ได้ผล * จริยธรรมในการเจรจาต่อรองวิทยากร *** คุณกฤตธี กิจปฏิพัทธ์ BUSINESS CONSULTAN *** คุณวรพงศ์ ศุภนันธร Marketing & Sales Manager Healthcare Division, JDH Borneo (Thailand)วัน/เวลา/สถานที่ วันศุกร์ที่ 26 ตุลาคม 2544 เวลา 14.00-21.00 น. (ลงทะเบียน 13.30 น.) วันเสาร์ที่ 27 ตุลาคม 2544 เวลา 9.00-16.00 น. ณ.ห้องอโนมา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริค่าลงทะเบียน พร้อมเอกสาร อาหาร และอาหารว่าง (รับจำนวนจำกัด 35 ท่าน) สมาชิกสมาคมฯ ท่านละ 8,900.- บาท + vat 7% = 623.- บาท รวมเป็นเงิน 9,523.- บาท ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 9,200.-บาท +VAT 7% = 644.- บาท รวมเป็นเงิน 9,844.- บาทพิเศษ องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3 ท่าน ขึ้นไป รับส่วนลดท่านละ 300.- บาทสำรองล่วงหน้า สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย โทร.0-2679-7360-3 แฟกซ์ 0-2285-5988โปรดติดตามหลักสูตร 1. สมรภูมิ 2002 สงครามการตลาดฯ 18-19 กันยายน 2544 2. CHANNEL MARKETING: CONCEPT, PLANNING & EXECUTION 20,22 กันยายน 2544 3. กลยุธ์การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ 17,18 ตุลาคม 2544--จบ---นห-