กรุงเทพฯ--4 มิ.ย.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย ปัญหาที่องค์กรโดยเฉพาะฝ่ายขาย จะประสบ คือ * สภาพการณ์เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะทางเศรษฐกิจ * เสียเวลาวางแผนและใช้ไม่ได้ - เลย ไม่วางแผน / แก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าจนไม่มีเวลาวางแผน * การพยากรณ์ยอดขายไม่สำเร็จผล ทำให้ไม่มีสินค้าพอขาย หรือสินค้าเหลือมาก * ลูกค้าไม่พอใจ และไม่ให้ความร่วมมือในการเพิ่มยอดขาย * ลูกค้าให้โอกาสกับคู่แข่งมากกว่าเรา / ปัญหาจากลูกค้าเพิ่มมากขึ้นทุกวัน สัมมนาพิเศษที่รวบรวมจากประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จมาแล้ว จากท่านวิทยากร โดยแนวทางที่ได้จากการสัมมนา คือ * วิธีการวางแผนขององค์กรขาย * รูปแบบขององค์กรขายที่ดีสำหรับวันนี้ และยอดเยี่ยมในอนาคต * การเพิ่มประสิทธิภาพ และสมรรถภาพของฝ่ายขาย * การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมต่าง ๆ ก่อนวางแผน * การกำหนดกลยุทธ์การขายที่ได้ผล วันจันทร์ที่ 2 กรกฎาคม 2544 : มองอนาคต ความสำคัญของ SALES PLANNING * กระบวนการของ Sales planning * การปรัปกลยุทธ์ขององค์กรขายในอนาคต - วิเคราะห์หาโอกาสและคาดคะเนความพร้อม - สภาพการปัจจุบัน - ค้นหากลยุทธ์ต่าง ๆ - แนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในอนาคต - กำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับเป้ากมาย - กลยุทธ์และแนวทางเลือก - การประสานแผนกับแผนกอื่น วันอังคารที่ 3 กรกฎาคม 2544 : มองปัจจุบัน ขบวนการพยากรณ์การขาย [FORECASTING] * ภาวะธุรกิจปัจจุบัน [Business Realities] * ความคาดหวังของลูกค้า [Customer Expectation] * ปัญหาและทางแก้ไข [Problem & Solution] * ภาพรวมการพยากรณ์ [Forecasting Overview] * วัตถุประสงค์ [Objective /นโยบาย [Policy] * การทำสมมติฐาน [Assumption] * บทบาทและหน้าที่ [Roles & Responsibilities] การกำหนดเป้าหมายการขาย * แบบ TOP - DOWN * แบบ BUTTOM - UP * แบบผสมผสาน วิทยากร คุณชาตรี สุหัสไพศาล ที่ปรึกษาด้านการตลาดและการขาย อดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิ้ลฯ จำกัด [P&G]เป็นผุ้บริหารการขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคู่มากับ P&G โดยเฉพาะเรื่องของ การกำหนดกลยุทธ์การขาย และกลยุทธ์ต่าง ๆ ที่จะช่วยเสริมการขายให้บรรลุเป้าหมาย รวมถึงการกระตุ้นการขายร่วมกับพนักงานขาย ร้านค้าทั้งรายใหญ่ และรายย่อย ก่อนที่จะมารวมกับ P&G ท่านเป็นผู้จัดการขายให้กับ บริษัท คอลเกต- ปาล์ม โอลีฟ จำกัด และบริษัท ยิลเลตต์ ประเทศไทย จำกัดวัน - เวลา - สถานที่ วันจันทร์ที่ 2 และ อังคารที่ 3 กรกฎาคม 2544 เวลา 14.00 - 20.30 น. (ลงทะเบียน 13.30 น.) ณ ห้องอโนมา 3 โรงแรมอโนมาค่าลงทะเบียน พร้อมเอกสาร อาหารว่าง และอาหารเย็น สมาชิกสมาคม ท่านละ 7,900.-บาท + VAT 7% =553.-บาท รวมเป็นเงิน 8,453.-บาท ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 8,200.-บาท + VAT 7% = 574.-บาท รวมเป็นเงิน 8,744.-บาท องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3 ท่าน รับส่วนลดท่านละ 300.-บาท*สำรองที่นั่งได้ที่ โทร. 679-7360-3 แฟกซ์ 285-5988 เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3 108005 687--จบ---สส-