กรุงเทพฯ--24 เม.ย.--MAT
กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง...สำหรับงานการขาย รุ่น 5
NEGOTIATION TECHNIOUES FOR SALES
การบริหารงานการขายในทุกๆ องค์กร คงหนีไม่พ้นที่จะต้องนำเรื่องของการเจรจาต่อรองเข้ามาเกี่ยวข้องเพื่อให้สามารถดำเนินงานได้บรรลุตามเป้าหมายหรือใกล้เคียงกับที่ได้วางไว้ จนอาจกล่าวได้ว่าการเจรจาต่อรองกลายเป็นส่วนหนึ่งในชีวิตประจำวันของผู้ที่เกี่ยวข้องกับงานการขายไปแล้ว
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองสำหรับงานการขายที่ได้ผลนั้น ฝ่ายขายจำเป็นต้องเข้าใจเป้าหมาย เข้าใจโครงสร้าง และกระบวนการของการเจรจาต่อรอง ต้องสามารถวิเคราะห์ และเก็บข้อมูลที่จะเป็นปัจจัยบวก และปัจจัยลบ ต้องรู้จักวางแผนที่จะเป็นทั้งผู้รุกและผู้รับในเวลาเดียวกัน ต้องมีความมั่นใจ และที่สำคัญต้องได้รับการฝึกฝนทั้งภาคทฤษฎีและภาคปฏิบัติ ซึ่งในหลักสูตรนี้ ได้เตรียมไว้พร้อมแล้วสำหรับผู้ที่เกี่ยวข้องกับงานการขาย โดยเฉพาะ นอกจากนี้ยังได้จัดให้มีการบันทึกวีดีโอ ในช่วง Role-Play เพื่อให้ทุกท่านได้เห็นภาพและสถานการณ์ระหว่างฝึกการเจรจาต่อรองอันจะนำไปสู่การปรับปรุงที่ดียิ่งๆ ขึ้น
หัวข้อการสัมมนา
* ศาสตร์และศิลป์ ของการเจรจาต่อรอง
* คุณสมบัติของนักเจรจา
* กลยุทธ์การดำเนินการเจรจาต่อรองสำหรับงานการขาย
- รูปแบบ - 8 ขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง -อำนาจในการเจรจา
- การตีความและการใช้ภาษากาย - การเป็นผู้ฟังที่ดี - Checklist ความพร้อม
* แบบทดสอบความเข้าใจ
* การตำลองการเจรจาต่อรองสำหรับงานขาย (Role-Play)
* สรุปหลักการเจรจาต่อรองที่ได้ผล
* จริยธรรมในการเจรจาต่อรอง
วิทยากร ***คุณกฤตธี กิจปฏิพัทธ์ Project Manager
บริษัท ออดิต แอนด์ แมเนจเม้นท์ คอนซัลแตนท์ จำกัด
***คุณวรพงศ์ ศุภนันธร BUSINESS CONSULTANT
วัน/เวลา/สถานที่ วันเสาร์ที่ 2 มิถุนายน 2544 เวลา 9.00 - 16.00 น. (ลงทะเบียน 8.30 น.)
วันจันทร์ที่ 4 มิถุนายน 2544 เวลา 14.00 - 21.00 น.
ณ ห้องสโรชา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ
ค่าลงทะเบียน พร้อมเอกสาร อาหาร และอาหารว่าง (รับจำนวนจำกัด 35 ท่าน)
สมาชิกสมาคมฯ ท่านละ 8,900.- บาท + VAT 7% = 623.- บาท รวมเป็นเงิน 9,523.- บาท
ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 9,200.- บาท + VAT 7% = 644.- บาท รวมเป็นเงิน 9,844.- บาท
พิเศษ องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3 ท่าน ขึ้นไป รับส่วนลดท่านละ 300.- บาท
สำรองล่วงหน้า สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย โทร. 679-7360-3 แฟกซ์ 285-5988
โปรดติดตามหลักสูตร 1. SUPER SALES MANAGER 11 23 เมษายน - 2 มิถุนายน 2544
2. 35 กะรัต สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย 27 เมษายน 2544
3. กลยุทธ์การขายกับลูกค้ารายใหญ่ รุ่นที่ 8 15-17 พฤษภาคม 2544--จบ--
-นห-