กรุงเทพฯ--16 พ.ค.--วาโซ่ เทรนนิ่ง กลยุทธ์ในการขายสินค้า และโครงการ ให้หน่วยงานราชการหรือภาครัฐ Selling to Government Market (ไม่มีในตำรา ไม่มีสอนในมหาวิทยาลัย ถ่ายทอดจากแก่นประสบการณ์ล้วนๆ) วันพฤหัสบดี 5 มิถุนายน 2551 เวลา 09.00-16.00 น. ณ โรงแรมโนโวเทลบางนา ถนนศรีนครินทร์ เคยมีผู้เปรียบเทียบการขายสินค้าให้หน่วยราชการว่า “เป็นกลยุทธ์ที่ไร้กระบวนท่า หรือ เสมือนเดินป่าที่ไร้ทิศทาง”ซึ่งอาจจะเป็นจริงสำหรับผู้ที่ไม่ชำนาญในเส้นทางนั้นๆ แต่สำหรับผู้ที่เชี่ยวชาญแล้วมันเป็นเรื่องที่ดูแสนจะง่ายดายเหมือนเดินเล่นในสวนหลังบ้านของตนเองตลาดหน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจ (Government Market) เป็นขุมทรัพย์มหาศาลของผู้จำหน่ายสินค้าทุกประเภท ตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคชิ้นเล็กๆ กระทั่งสินค้าขนาดใหญ่ เช่น คอมพิวเตอร์ เครื่องจักรกล รวมถึงที่ดินและอาคารกระบวนการตัดสินใจซื้อของหน่วยงานราชการ จะสลับซับซ้อนกว่าลูกค้าโดยทั่วไป โดยจะมีการวางแผนการซื้อสินค้าเพื่อการผลิตหรือใช้งานอย่างรอบคอบ การตัดสินใจซื้อแต่ละครั้งจะกระทำอย่างรัดกุม โดยนักจัดซื้อที่มีประสบการณ์ มีการตั้งงบประมาณ สอบราคา หากวงเงินสูงมากหรือเป็นสินค้าเทคโนโลยีอาจมีการตั้งคณะกรรมการจัดซื้อจัดจ้างกำหนดคุณลักษณะสินค้า(Product Specifications) ตลอดจนจัดการประกวดราคา (Bidding) ที่สำคัญการจำหน่ายสินค้าต่อหน่วยงานราชการต้องพึ่งพาความสามารถและฝีมือของบุคลากรในฝ่ายขายเป็นหลัก เพราะสินค้าทุกชิ้น ล้วนเป็นการเจาะจงซื้อการนำเสนอคุณค่าของผลิตภัณฑ์และมาตรฐานของงานบริการให้ผู้ซื้อทราบโดยตัวแทนขาย จะเป็นช่องทางที่น่าเชื่อถือ และมีประสิทธิภาพมากที่สุดในขณะที่กลยุทธ์การตลาดด้านราคาการโฆษณาประชาสัมพันธ์หรือการส่งเสริมการขาย แทบใช้ไม่ได้ผล วัตถุประสงค์ เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรม 1. เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายสินค้าให้กับหน่วยราชการจนสามารถเข้าใจวิธีการและขั้นตอนทั้งหมดในการเสนอ ขายสินค้าให้กับหน่วยงานราชการ 2. เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและทักษะกับวิทยากร และผู้เข้าร่วมสัมมนาด้วยกันถึงกลยุทธ์ตลอดจนเทคนิคในการ เจาะตลาดให้กับหน่วยราชการละรัฐวิสาหกิจ กำหนดการ08.30-09.00 น. ลงทะเบียน09.00-16.00 น.ความแตกต่างระหว่างการขายราชการกับการขายให้ลูกค้าทั่วไปขั้นตอนการตั้งงบประมาณ/วงจรงบประมาณเงินนอกงบประมาณระยะเวลาการทำงานของพนักงานขายในการขายให้ราชการขั้นตอนการขายให้แก่ราชการการแสวงหาลูกค้าการสร้างความต้องการการวางสเป็คการเตรียมตัวก่อนการประกวดราคาการเฝ้าติดตามผลขั้นตอนการทำสัญญาขั้นตอนการติดตั้งและตรวจรับการเก็บเงิน และการบริการหลังการขายระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรี ว่าด้วยการพัสดุ ที่นักขายควรรู้การประกวดราคา แบบ E-Actionการร้องทุกข์และร้องเรียนคำถาม ตอบ ที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อในภาครัฐ วิทยากร อาจารย์อมร ถาวรมาศ - ที่ปรึกษาด้านการขาย การตลาด - อดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด - อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด - ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี - มีประสบการในการขายสินค้า และโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูง - เป็นผู้เขียนหนังสือ คลีนิคนักขาย - เป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม่ อาจารย์นวฤกษ์ สุวรรณวิรัตน์ ผู้เชี่ยวชาญด้านงานขายภาครัฐและมีประสบการณ์ตรงกว่า 10 ปี ค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนต่อหลักสูตร ต่อท่าน ท่านละ 3,000 บาท + ภาษี 7 % = 3,210บาท กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238 บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา 29 ถนนสามวา แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510 วิธีการสำรองที่นั่ง - โทรสำรองที่นั่ง ที่ โทร.0-29062211-2 - แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127,029062231 แผนที่สถานที่อบรม ใบสมัครอบรม - E-mail: ฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์ วิธีการชำระเงิน เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10 เลขที่บัญชี 142-3-00534-2 แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส และชื่อบริษัท ไปที่ 0-29062231, 0-29062127 (ผู้เข้าอบรมเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนในทุกกรณี) การแจ้งยกเลิกการอบรม ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วมสัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วัน หากไม่แจ้งตามกำหนด ท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมเอกสาร เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน