กรุงเทพฯ--26 พ.ค.--วาโซ่ เทรนนิ่ง วาโซ่ เทรนนิ่ง จัดอบมและสัมมนา เรื่อง การเผชิญกับข้อโต้แย้งในการขายอย่างมีประสิทธิภาพ (How to Overcome the Objections) ในวันพฤหัสบดีที่ 12 มิถุนายน 2551 เวลา 09.00-16.00 น. ณ โรงแรม จัสมิน เอ็กเซ็ทคิวทีฟ สวีท อาคารจัสมินซิตี้ ถนนสุขุมวิท ซอย 23 “ข้อโต้แย้ง” เป็นสิ่งที่เกิดขึ้นได้ตลอดเวลาในกระบวนการขาย ไม่ว่าลูกค้าของท่านจะเป็นใคร หรือท่านขายสินค้าอะไร ท่านไม่สามารถ “กำจัด” ข้อโต้แย้งที่อาจจะเกิดขึ้นได้ทั้งหมด แต่การเผชิญกับข้อโต้แย้งอย่างมีประสิทธิภาพจะสามารถทำให้การเสนอขายราบรื่นขึ้น ลดการเจรจาต่อรองให้น้อยลง และทำให้มีโอกาสปิดการขายได้ง่ายขึ้นวัตถุประสงค์ เพื่อให้พนักงานขายได้เรียนรู้เทคนิคและจิตวิทยาในการเผชิญกับข้อโต้แย้งของลูกค้าในรูปแบบต่างๆตลอดจนเข้าใจในข้อโต้แย้งต่างๆ ที่เกิดขึ้นและสิ่งที่อยู่เบื้อง หลังข้อโต้แย้งนั้นๆ พนักงานขายจะได้เรียนรู้จังหวะในการตอบข้อโต้แย้งในการตอบข้อโต้แย้งว่าข้อโต้แย้งให้ชัดเจนยิ่งขึ้น การแปลงข้อโต้แย้งให้เป็นคำถามตลอดจนเทคนิคต่างๆ ในการตอบข้อโต้แย้งเพื่อปิดการขายวิธีการอบรม ประกอบด้วยการบรรยาย การระดมความคิดเห็น การใช้วีดีโอภาษาไทยประกอบ ตลอดจนการระดมข้อโต้แย้งจริงที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของท่านและนำมาทำ WORKSHOP ในการเผชิญกับข้อโต้แย้งนั้นๆกำหนดการอบรม08.30-09.00 น. ลงทะเบียน09.00-16.00 น.จิตวิทยาเกี่ยวกับข้อโต้แย้ง- ทำไมคนเราจึงตั้งข้อโต้แย้ง - ลูกค้ามีข้อโต้แย้งเมื่อไหร่และกรณีใดบ้าง- ทำอย่างไรจึงจะรู้ว่าลูกค้าโต้แย้งเพราะอะไร - การวิเคราะห์และค้นหาเบื้องหลังของข้อโต้แย้ง- ระดมสมอง - ข้อโต้แย้งจริงจากลูกค้าที่เจอจังหวะในการตอบโต้ข้อโต้แย้ง- จะตอบข้อโต้แย้งเมื่อไหร่, ข้อโต้แย้งใดควรตอบ ไม่ควรตอบ- ข้อโต้แย้งที่ควรถ่วงเวลาและเลื่อนคำตอบ- การวิเคราะห์- จังหวะในการตอบข้อโต้แย้งจากข้อโต้แย้งจริง- วีดีโอ “การเสนอขายและการตอบข้อโต้แย้ง”การหาข้อชดเชยของสินค้าและบริการเพื่อตอบข้อโต้แย้ง- WORKSHOP — การหาข้อชดเชยเพื่อตอบข้อโต้แย้ง- วีดีโอ “การเผชิญกับข้อโต้แย้ง”- การใช้เครื่องกรองและเครื่องแปลงเพื่อเปลี่ยนข้อโต้แย้งให้กลายเป็นสิ่งที่ลูกค้าต้องการ- WORKSHOP การกรองและการแปลงข้อโต้แย้งเทคนิคในการตอบข้อโต้แย้งแบบต่างๆ- การเตรียมตัวเพื่อเผชิญกับข้อโต้แย้งอย่างมีประสิทธิภาพ- เทคนิคในการตอบข้อโต้แย้ง 7 วิธีวิทยากรอ.อมร ถาวรมาศที่ปรึกษาด้านการขาย การตลาดอดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัดอดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัดผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี มีประสบการในการขายสินค้าและโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูงเป็นผู้เขียนหนังสือ คลีนิคนักขายเป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม่ค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนต่อหลักสูตร ต่อท่านท่านละ 2,700 บาท + ภาษี 7 % = 2,889 บาทกรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอย.สามวา 29 แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510วิธีการสำรองที่นั่ง- โทรสำรองที่นั่ง ที่ โทร.0-29062211-2- แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127,029062231วิธีการชำระเงินเช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือโอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10เลขที่บัญชี 142-3-00534-2 แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส และชื่อบริษัทไปที่ 0-29062231, 0-29062127 (ผู้เข้าอบรมเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนทุกกรณี)การแจ้งยกเลิกการอบรมในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วมสัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็นกรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วัน หากไม่แจ้งตามกำหนดท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมเอกสาร เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน