กรุงเทพฯ--13 มี.ค.--วาโซ่ เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์
ขอเชิญร่วมอบรมและสัมมนาเรื่อง เทคนิคการขายสินค้าอุตสาหกรรม Industrial Products Selling เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องเสนอสินค้าผ่านฝ่ายจัดซื้อ ของบริษัทต่าง ๆ หรือสินค้าที่ขายให้องค์กรต่าง ๆ ที่ไม่ได้ขายให้ผู้บริโภคโดยตรง วันเสาร์ที่ 25 มีนาคม 2549 เวลา 09.00-16.00 ณ โรงแรมรอยัลปริ๊นเซส ถนนหลานหลวง
สินค้าอุตสาหกรรมเป็นสินค้าที่มีความแตกต่างจากสินค้าประเภทอื่นๆ ผู้ซื้อสินค้าอุตสาหกรรมมิได้ตัดสินใจซื้อตามแฟชั่น หรือรสนิยม แต่ตัดสินใจซื้อเพื่อแก้ปัญหาในอุตสาหกรรมนั้น เป็นสินค้าเทคนิคที่มีการเปลี่ยนแปลงเร็ว ยุ่งยาก รวมทั้งราคาสูง ทำให้ พนักงานขายต้องติดต่อกับผู้ที่มีส่วนตัดสินใจหลายคน และใช้เวลายาวนาน การตัดสินใจซื้อแต่ละครั้งของลูกค้าจะกระทำอย่างรอบคอบ มีการตั้งคณะกรรมการจัดซื้อจัดจ้าง มีการกำหนดคุณลักษณะสินค้า และอื่น ๆ ดังนั้น พนักงานขายสินค้าอุตสาหกรรมจะต้องมีการวางแผนงานที่ดี รวมทั้งต้องใช้ความสามารถในการติดต่อเจรจาเสนอขายกับบุคคลหลายประเภท รวมทั้งต้องรู้จักการทำงาน “เป็นทีม” หลักสูตรนี้จึงจัดขึ้นเพื่อให้ความรู้และทักษะในการขายสินค้าอุตสาหกรรมโดยครอบคลุมหัวข้อต่างๆ ที่จำเป็น เพื่อนักขายสินค้าอุตสาหกรรมโดยเฉพาะ
กำหนดการ
08.30-09.00 น. ลงทะเบียน
09.00-16.00 น
การเตรียมความพร้อมของนักขายสินค้าสินค้าอุตสาหกรรมและเทคนิคการเสนอขาย
ความแตกต่างระหว่างการขายสินค้าอุตสาหกรรมกับสินค้าประเภทอื่น
ความเป็น “มืออาชีพ” ของนักขายสินค้าอุตสาหกรรม
การเตรียมและความพร้อมของนักขายสินค้าอุตสาหกรรม
การวางแผนในการขายสินค้าอุตสาหกรรม
การเสนอขาย “จุดขาย” และ “ผลประโยชน์ที่ลูกค้าต้องการ”
การตอบข้อโต้แย้ง การเปิดการขาย และการทำงานเป็นทีม
ทำไมคนเราจึงตั้งข้อโต้แย้งและลูกค้าสินค้าอุตสาหกรรมจะมีข้อโต้แย้งเรื่องอะไรบ้าง
การวิเคราะห์และค้นหาเบื้องหลังของข้อโต้แย้ง
การหาข้อชดเชยของสินค้าและบริการเพื่อตอบข้อโต้แย้ง
จังหวะและเทคนิคในการตอบข้อโต้แย้ง
จะปิดการขายได้เมื่อไหร่และอย่างไร
การพัฒนาวิธีการขายแบบเป็นทีม
วิทยากร
อาจารย์อมร ถาวรมาศ
ประธานกรรมการ บริษัท เอ.ที.โปรเฟสชั่น จำกัด
เป็นบริษัทที่ ให้คำปรึกษาด้านการขาย การตลาด
อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด
และผู้จัดการแผนกคอมพิวเตอร์ของบริษัท ยิบอินซอยจำกัด
ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมามากกว่า 20 ปี
ผู้เขียนหนังสือ "อวสานเซลส์แมน" เป็นหนังสือติดอันดับขายดีในขณะนี้****
หนังสือขายดีปัจจุบัน
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ
โทร.0-29062211-2