กรุงเทพฯ--12 ม.ค.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
พบกับ!!! การสัมมนาที่ใช้แผนงานจริง กรณีศึกษาที่ใกล้ของจริง พร้อมทั้งนำตัวอย่างจริงที่ปฏิบัติและสำเร็จผลแล้วมาเป็นตัวอย่าง
ลูกค้ารายใหญ่ (Key Account) ในปัจจุบันได้กลายเป็นหัวใจสำคัญของการทำมาค้าขายในทุกธุรกิจ เนื่องจากแต่ละรายย่อมมีวิสัยทัศน์ มีนโยบายมีระบบ และมีกลยุทธ์ทางการแข่งขันที่แตกต่างกัน ท่านในฐานะของ Suppliers จำเป็นที่จะต้องสร้างความพร้อมเพื่อให้สามารถตอบสนองด้วยการเลือกวิธีการและกลยุทธ์ได้สอดคล้องกับแนวทางของลูกค้ารายใหญ่แต่ละราย
สิ่งที่ท่านจะได้รับจากการสัมมนาครั้งนี้
- แนวทางการเปลี่ยนแปลงรูปแบบและการปรับกลยุทธ์ของร้านค้า ตามภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและอนาคต
- แนวทางการปรับปรุงระบบและโครงสร้างของ Suppliers เพื่อให้สอดคล้องกับการค้าปลีก
- การพัฒนาแผนการขายประจำปีร่วมกับลูกค้าหลักอย่างมีประสิทธิภาพ
วัน เวลา สถานที่
วันเสาร์ที่ 19 กุมภาพันธ์ 2548 เวลา 09:00-16:00 น.
วันจันทร์ที่ 21 - วันอังคารที่ 22 กุมภาพันธ์ 2548 เวลา 14:00-20:30 น.
ณ ห้องสโรชา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ
วิทยากร
คุณชาตรี สุหัสไพศาล ที่ปรึกษาด้านการขาย และอดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย P&G
ท่านเป็นผู้บริหารการขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคู่มากับ P&G ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งโดยเฉพาะเรื่องของ Key Account Management การกำหนดกลยุทธ์การขายและเทคนิคการส่งเสริมการขายแบบต่างๆ ที่จะช่วยสนับสนุน การขายให้บรรลุเป้าหมาย รวมถึงการกระตุ้นการขายร่วมกับร้านค้ารายใหญ่ และรายย่อย ก่อนที่จะมาร่วมงานกับ P&G ท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายให้กับบริษัท คอลเกต ปาล์มโอลีฟ จำกัด และบริษัท ยิลเลตต์ ประเทศไทย จำกัดมาก่อน รวมประสบการณ์ที่ท่านอยู่ในวงการขายมากกว่า 30 ปี
หัวข้อสัมมนา
วันเสาร์ที่ 19 กุมภาพันธ์ 2548 เวลา 09.00-16.00 น.
เสริมสร้างทัศนคติ และทักษะการขายแนวใหม่ (Sales Planning)
- Workshop วิเคราะห์ ค้นหาความต้องการของลูกค้า
- เข้าใจบทบาทและหน้าที่ Key Account Manager
- เข้าใจวิธีการขายแนวความคิด และการขายเชิงปรึกษา
- เข้าใจทักษะเฉพาะตัวของ Key Account Manager
วันจันทร์ที่ 21 กุมภาพันธ์ 2548 เวลา 14.00-20.30 น.
เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีกยุคใหม่ (Account Planning)
- เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีกยุคใหม่ Account Planning
- ECR เกี่ยวข้องกับ Key Account อย่างไร
- Demand and Supply Chain Managent
- Category Managent
- การตลาดและการส่งเสริมการขายยุคใหม่ใน Key Account
- Relationship Building และการลดความขัดแย้ง
- โครงสร้างการขายที่เหมาะสมสำหรับ Supplier
วันอังคารที่ 22 กุมภาพันธ์ 2548 เวลา 14.00-20.30 น.
เรียนรู้การสร้างแผนการขายแบบเจาะลึก (Account Penetration)
- เรียนรู้ถึงวิธีเจาะลึกถึงวิสัยทัศน์ นโยบาย เป้าประสงค์ และกลยุทธ์ของลูกค้าแต่ละรายอย่างละเอียด (Account Penetration)
- การทำ Annual Account Plan รวมทั้ง Promotion Plan ให้สอดคล้องกับนโยบาย และกลยุทธ์ของแต่ละลูกค้า
- เข้าใจขั้นตอนการทำแผน การเสนอแผน เพื่อขออนุมัติจากหัวหน้า และได้รับการสนองตอบจากลูกค้า
- ขั้นตอนการนำเสนอ Business Review (Presentation) ด้วย Workshop ของ Annual Account Plan
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม
สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
1168/21 ชั้น 14 อาคารลุมพินีทาวเวอร์ ถนนพระราม 4 แขวงทุ่งมหาเมฆ
เขตสาทร กรุงเทพฯ 10120
โทร.0-2679-7360-3 โทรสาร.0-2285-5988
e-mail: center@marketingthai.or.th http//www.marketingthai.or.th--จบ--