กรุงเทพฯ--25 เม.ย.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย ปัญหาที่องค์กรโดยเฉพาะฝ่ายขายมักจะประสบก็คือ สภาพการณ์ตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว โดยผลพวงจากเศรษฐกิจและพฤติกรรมผู้บริโภคเสียเวลาวางแผนและใช้ไม่ได้ ไม่ได้วางแผน หรือมัวแต่แก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าจนไม่มีเวลาวางแผน การพยากรณ์ยอดขายไม่สัมฤทธิ์ผล ทำให้สินค้าไม่พอขายหรือสินค้าเหลือมากเกินไป ร้านค้าไม่พอใจ และไม่ให้ความร่วมมือในการเพิ่มยอดขาย ร้านค้าให้โอกาสกับคู่แข่งมากกว่าเราหรือปัญหาจากร้านค้าเพิ่มมากขึ้นทุกที รวบรวมประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จ มาแล้วมากมายจากวิทยากรผู้ทรงคุณวุฒิ - วิธีการวางแผนขององค์กรขาย - รูปแบบขององค์กรที่ดีสำหรับวันนี้ และองค์กรขายยอดเยี่ยมในอนาคต - การเพิ่มประสิทธิภาพ และสมรรถภาพของฝ่ายขาย - การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมต่างๆ ก่อนวางแผน - การกำหนดกลยุทธ์การขายที่ได้ผล วิทยากร คุณชาตรี สุหัสไพศาล ที่ปรึกษาด้านการขาย และอดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย P&G ท่านเป็นผู้บริหารการขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคู่มากับ P&G ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งองค์กร โดยเฉพาะเรื่องของการกำหนดกลยุทธ์ต่างๆที่จะช่วยสนับสนุนการขายให้บรรลุเป้าหมาย รวมถึงการกระตุ้นการขายร่วมกับพนักงาน ร้านค้าทั้งรายใหญ่และรายย่อยก่อนที่จะมาร่วมงานกับ P&G ท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายให้กับ บริษัท คอลเกต ปาล์มโอลีฟฯ และบริษัท ยิลเล็ตต์ ประเทศไทย หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ ผู้บริหารฝ่ายการตลาด ผู้บริหารฝ่ายขาย ผู้บริหารฝ่ายจัดซื้อ ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ SMEs นักวางแผนกลยุทธ์ วันและเวลา สถานที่ วันพุธที่ 26 และพฤหัสบดีที่ 27 เมษายน 2549 เวลา 14.00-20.30 น. ลงทะเบียนเวลา 13.30 น. ณ ห้องสโรชา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ หัวข้อการสัมนา วันพุธที่ 26 เมษายน 2549 13.30 - 14.00 น. ลงทะเบียนรับเอกสาร 14.00 - 20.30 น. ความสำคัญของ Sales Planning กระบวนการของ Sales Planning - วิเคราะห์โอกาสและคาดคะเนความพร้อม - ค้นหากลยุทธ์ต่างๆ - กำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับเป้าหมาย - การประสานแผนกับแผนกอื่น การปรับกลยุทธ์ขององค์กรขายในอนาคต - สภาพการณ์ปัจจุบัน - แนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในอนาคต - กลยุทธ์และแนวทางเลือก วันพฤหัสบดีที่ 27 เมษายน 2549 14.00 - 20.30 ขบวนการณ์พยากรณ์การขาย ( FORECASTING ) - ภาวะธุรกิจปัจจุบัน ( Business Realities ) - ความคาดหวังของลูกค้า ( Customer Expectation ) - ปัญหาและแนวทางการแก้ไข ( Problem & Solution ) - ภาพรวมการพยากรณ์ ( Forecasting Overview ) - วัตถุประสงค์ ( Assumption ) - บทบาทและหน้าที่ ( Roles & Responsibilition ) การกำหนดเป้าหมายการขาย - แบบ TOP - DOWN - แบบ BUTTOM - UP - แบบผสมผสาน ค่าลงทะเบียน สมาชิกสมาคมฯ ท่านละ 8,700.- + Vat 7% = 609.- รวมเป็นเงิน 9,309.- ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 9,100.- + Vat 7% = 637.- รวมเป็นเงิน 9,737.- สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ: สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย โทร. 0-2679-7360-3 โทรสาร 0-2285-5988 e-mail : [email protected] http://www.marketthai.or.th