กรุงเทพฯ--5 ม.ค.--ศูนย์พัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจ
หลักสูตร การเจรจาต่อรองทางการขายขั้นสูง มุ่งเน้นเพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาได้ทราบทฤษฎีการเจรจาต่อรองที่ลึกลงไปกว่าการเจรจาต่อรองทางการขายทั่วๆไป โดยมุ่งเน้นในการสร้างความรู้และทักษะการเจรจาต่อรอง เพื่อทราบเหตุผลและที่มาของรายละเอียดในการเจรจาที่มักซ่อนอยู่ในการเจรจาต่อรองแต่มักถูกมองข้ามไป เช่น กับดักการเจรจาต่อรอง การเจรจาต่อรองแบบไม่ใช้คำพูด ความเข้าใจผิดในเรื่องการเจรจาแบบชนะทั้งคู่ การสร้างความไว้วางใจรวมไปถึงการซ่อมแซมความไว้วางใจ การสร้างอำนาจในการเจรจา จรรยาบรรณในการเจรจา การหลีกเลี่ยงวงจร Escalation of Commitment การเจรจาผ่านเทคโนโลยี่และการเจรจาต่างวัฒนธรรม เป็นต้น นอกจากนี้ยังสอดแทรกด้วย Workshop และ VDO ตลอดการสัมมนา เพื่อสร้างทักษะระดับ Tactic ของการเจรจาสารพัดรูปแบบ
เนื้อหาการอบรม (Course Outline) :
- กับดักของการเจรจาต่อรอง
- Workshop รูปแบบการขายแบบจูงใจ
- อะไรคือการเจรจาต่อรองแบบไม่ใช้คำพูด
- Workshop การจับเท็จคู่เจรจา
- ข้อควรพิจารณาในการเจรจาต่อรองแบบแบ่งเค็ก
- การเจรจาแบบเพิ่มขนาดของเค็ก
- Model การตัดสินใจในการเจรจาแบบบูรณาการ
- เทคนิคการสร้างความไว้วางใจในงานขาย
- แนวทางการสร้างความสมานฉันท์ ( ซ่อมแซมความเชื่อมั่น )
- การวิเคราะห์สัมพันธภาพในการเจรจาต่อรอง
- การสร้างอำนาจในการเจรจาต่อรองในงานขาย
- กลยุทธ์และลูกเล่นในการสร้างแรงโน้มน้าวใจ
- Workshop หลักการพิจารณาความเสี่ยง The Framing Effect
- จรรยาบรรณในการเจรจาต่อรอง
- การหลีกเลี่ยงวงจร Escalation of Commitment
- Place - Time Model Negotiation
- ผลกระทบของเทคโนโลยี่ต่อการเจรจาต่อรอง
- ความท้าทายและเคล็ดลับในการเจรจาต่อรองต่างวัฒนธรรม
- รูปแบบการเจรจาต่อรองของต่างชาติที่พบ
- Workshop และ Role Play การเจรจาต่อรอง 101 วิธี วิธีรับมือและการโต้ตอบ
วิทยากร :
ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
- รองผู้อำนวยการการขาย บริษัทโอสถสภา จำกัด
- อดีตผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บริษัท โฟร์โมสต์ ฟรีสแลนด์ จำกัด มหาชน
- ผู้จัดการทั่วไปสายงานการขาย บริษัท ทีโอเอ จำกัด
- ผู้จัดการบริษัท พร๊อตเตอร์ แอนด์ แกมเบิล จำกัด( พี แอนด์ จี )
- ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการขาย บริษัท เป๊ปซี่โคล่า อินเตอร์เนชั่นแนล เซาท์อีสเอเชีย
สถานที่อบรม (Venue) :
โรงแรมเรดิสัน (ใต้ทางด่วนพระราม 9)
วันและเวลาอบรม (Date and Time) :
อังคารที่ 16 กุมภาพันธ์ 2553, 09.00 - 16.00 น.
ค่าธรรมเนียม (Fee) :
4800 (ราคานี้ไม่รวม vat 7%)
ดาวน์โหลดเอกสาร (Download):
http://sbdc.co.th/course-now_th.asp?id=1499
สอบถามรายละเอียด (Contact) :
Strategic Center (ศูนย์พัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจ)
คุณชญานิน (แนน)
โทรศัพท์ : 02-559-2146-7 # 15,16
Email : public@sbdc.co.th
Website : http://www.sbdc.co.th