กรุงเทพฯ--5 มิ.ย.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย ลูกค้ารายใหญ่ (Key Account)ในปัจจุบันได้กลายเป็น หัวใจสำคัญของการทำมาค้าขายในทุกธุรกิจ เนื่องจากแต่ละรายย่อมมีวิสัยทัศน์นโยบาย มีระบบ และมีกลยุทธ์ทางการแข่งขันที่แตกต่างกัน ท่านในฐานะของ Suppliers จำเป็นที่จะต้องสร้างความพร้อมเพื่อให้สามารถตอบสนองด้วยการเลือกวิธีการและกลยุทธ์ได้สอดคล้องกับแนวทางของลูกค้ารายใหญ่แต่ละราย สิ่งที่ท่านจะได้รบจากการสัมมนาครั้งนี้ - แนวทางการเปลี่ยนแปลงรูปแบบและการปรับกลยุทธ์ของร้านค้า ตามภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและอนาคต - แนวทางการปรับปรุงระบบและโครงสร้างของแนว Suppliersเพื่อให้สอดคล้องกับการค้าปลีก - การพัฒนาแผนการขายประจำปีร่วมกับลูกค้าหลักอย่างมีประสิทธิภาพ วิทยากร คุณชาตรี สุหัสไพศาล ที่ปรึกษาด้านการขาย และอดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย P&G ท่านเป็นผู้บริหารการขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคู่มากับ P&G ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง โดยเฉพาะเรื่องของ Key Account Management การกำหนดกลยุทธ์การขายและเทคนิคการส่งเสริมการขายแบบต่าง ๆ ที่จะช่วยสนับสนุน การขายให้บรรลุเป้าหมายรวมถึงการกระตุ้นการขายร่วมกับร้านค้ารายใหญ่และรายย่อยก่อนที่จะมาร่วมกับร้านค้ารายใหญ่และรายย่อยก่อนที่จะมาร่วมงานกับ P&G ท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายให้กับคอลเกตปาล์มโอลีฟและยิลเลตต์ ประเทศไทย มาก่อน รวมประสบการณ์ที่ท่านอยู่ในวงการขายมามากกว่า 30 ปี จันทร์ 3 อังคาร 4 พุธ 5 กรกฎาคม 2549 14.00 - 20.30 น. ลงทะเบียนเวลา 13.30 น. ณ ห้องสโรชา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ หัวข้อการสัมมนา เสริมสร้างทัศนคติ และทักษะการขายแนวใหม่(Sales Planning) - Workshop วิเคราะห์ ค้นหาความต้องการของลูกค้า - เข้าใจวิธีการขายแนวความคิด และการขายเชิงปรึกษา - เข้าใจบทบาทและหน้าที่ของ Key Account Manager - เข้าใจทักษะเฉพาะตัวของ Key Account Manager เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีก (Account Planning) - เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีกยุคใหม่ (Account Planning) - Demand and Supply Chain Management - การตลาดและการส่งเสริมการขายยุคใหม่ Key Account - โครงสร้างการขายที่เหมาะสมสำหรับ Supplier - ECR เกี่ยวข้อง Key Account อย่างไร - Category Management - Relationship Building และการลดความขัดแย้ง การเรียนรู้การสร้างแผนการขายแบบเจาะลึก (Account Penetration) - เรียนรู้วิธีการเจาะลึกถึงวิสัยทัศน์ นโยบาย เป้าประสงค์ และกลยุทธ์ของลูกค้าแต่ละรายอย่างละเอียด(Account Penetration) - การทำ Annual Accoount Plan รวมทั้ง Promotion Plan ให้สอดคล้องนโยบาย และกลยุทธ์ของแต่ละลูกค้า - เข้าใจขั้นตอนการทำแผน การเสนอแผน เพื่อขออนุมัติจากหัวหน้า และได้รับการสนองตอบจากลูกค้า - ขั้นตอนการนำเสนอ Business Review (Presentation)ด้วย Workshop ของ Annual Account Plan ค่าลงทะเบียน สมาชิกสมาคมฯ ท่านละ 10,500.- + Vat 7% = 735.- รวมเป็นเงิน 11,235.- ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 10,900.-+ Vat 7% = 763.- รวมเป็นเงิน 11,663.- พิเศษ!!!องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3 ท่าน รับส่วนลดอีกท่านละ 300.- สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมติดต่อ สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย MARKETING ASSOCIATION OF THAILAND (MAT) 1168/21 ชั้น 14 อาคารลุมพินีทาวเวอร์ ถนนพระราม 4 แขวงทุ่งมหาเมฆ เขตสาทร กรุงเทพฯ 10120 โทร. 0-2679-7360-3 โทรสาร 0-2285-5988 e-mail : [email protected] http//www.marketingthai.or.th