กรุงเทพฯ--12 ม.ค.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
ด้วย สภาวะตลาดที่มีการแข่งขันสูง สินค้ามีให้เลือกมากมายอำนาจต่อรองของผู้ซื้อหรือร้านค้ามีมากขึ้น แต่ต้นทุนทั้งในการผลิตการทำตลาดและการขายกลับสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง เรื่องของงานขายจึงไม่ใช่เรื่องธรรมดาอีกต่อไป ทำอย่างไรที่จะ FOCUS ในงานขายและ FOCUS ในลูกค้าแต่ละรายให้ได้
การเจรจาทางการขายและการตลาดด้วยเทคนิคต่างๆ ถูกนำมาประยุกต์ใช้เพื่อให้สินค้าหรือบริการขายได้ ทีมงานขายและการตลาดในยุคใหม่นี้ จึงจำเป็นต้องพร้อมและมีทักษะในการเจรจาต่อรองที่ดีเลิศมีประสบการณ์ในแง่มุมต่างๆ มีความเข้าใจในกระบวนการต่อรองจนสามารถควบคุมสถานการณ์หรือปรับกลยุทธ์ให้การต่อรองนั้นๆ ประสบความสำเร็จตามเป้าหมายทั้งในเรื่องของยอดขาย ต้นทุน หรือกำไรของกิจการ
ท่านจะได้ทั้งประสบการณ์ การเรียนรู้และที่สำคัญจะได้ฝึกทำ Workshop เพื่อความเข้าใจควบคู่กันไปตลอดหลักสูตรการสัมมนา
เวลาและสถานที่
วันพฤหัสบดีที่ 23 และวันศุกร์ที่ 24 กุมภาพันธ์ 2549
เวลา 09.00-16.00 น. ลงทะเบียน 08.30 น.
ณ ห้องอโนมา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ
วิทยากร
คุณธเนศ ตั้งเจริญมั่นคง
กรรมการผู้จัดการ
Strategic Solution International Co.,Ltd.
คุณธเนศจบการศึกษาทางด้านการตลาดโดยตรงประกอบกับได้คลุกคลีอยู่ในแวดวงการขายและการตลาดมาโดยตลอด เริ่มตั้งแต่เป็นพนักงานขายเป็นซุปเปอร์ไวเซอร์ เป็นรองผู้อำนวยการผู้จัดการภาคใต้ดูแลสินค้าทุกผลิตภัณฑ์ของเนสท์เล่ก่อนที่จะได้รับมอบหมายให้ดูแลลูกค้ารายสำคัญของไอศกรีมเนสท์เล่ในต่ำแหน่งรองผู้อำนวยการผู้จัดการภาค
ปัจจุบันคุณธเนศเป็นที่ปรึกษาทางด้านการขายและการตลาดให้กับหลายๆ องค์กร และดำรงตำแหน่งกรรมการผู้จัดการของ Strategic Solution International
หัวข้อการสัมมนา
*ความหมายและผลลัพท์ที่คาดหวังของการเจรจาต่อรอง
*ประเภทและวิธีการตั้งวัตถุประสงค์ของการต่อรอง
*สไตล์ที่ดีและเหมาะสม (ทักษะ / เทคนิค / แทคติค)
*ปัจจัยที่เป็นบวกและเป็นลบในการต่อรอง
*เทคนิคการต่อรองเพื่อการแลกเปลี่ยน
*เข้าใจลูกค้าและคู่เจรจาเพื่อผสมผสานกลยุทธ์ที่เหมาะสม
*ขั้นตอนการเจรจาต่อรองเพื่อการขายและการตลาด
- SMART -ช่วงเผชิญหน้า/ต่อรอง -แทคติคการต่อรอง
-วิธีการจัดการกับข้อเสนอ -วิธีการพูด "ไม่" ที่เหมาะสม
-วัตถุประสงค์แฝง (Hidden Agenda)
*การเตรียมบทบาทเพื่อสร้างอำนาจในการต่อรอง
*ศักยภาพกับการเจรจาต่อรอง
-สิ่งที่ควรรู้ -สิ่งที่ไม่ควรทำ
*เข้าใจภาษาร่างกายของคู่เจรจา/เทคนิคการถาม-ตอบ
*Tips / Technique / Trap
*Workshop เพื่อสร้างความเข้าใจตลอดการสัมมนา
ค่าลงทะเบียน
สมาชิกสมาคมฯ
ท่านละ 8,700.-+Vat 7% = 609.-
รวมเป็นเงิน 9,309.-
ผู้สนใจทั่วไป
ท่านละ 9,100.-+ Vat 7% = 637.-
รวมเป็นเงิน 9,737.-
***พิเศษ !!! องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3 ท่าน รับส่วนลดอีกท่านละ 300.-
การชำระเงิน
โดยเซ็คสั่งจ่าย "สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย" เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3108005687 ที่อยู่ 1168/21 อาคารลุมพินีทาวเวอร์ ชั้น 14 ถนนพระราม 4 แขวงทุ่งมหาเมฆ เขตสาทร กรุงเทพฯ 10120 หรือโอนผ่านบัญชีออมทรัพย์ ธนาคารกรุงสรีอยุธยา สาขาลุมพินี ชื่อบัญชี "สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย" เลขที่บัญชี 256-103525-1 (โปรดส่ง Slip Pay In ทางโทรสาร 0-2285-5988)
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ
สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
โทร. 0-2679-7360-3
โทรสาร 0-2285-5988
e-mail: [email protected]
http//www.marketingthai.or.th--จบ--