กรุงเทพฯ--4 พ.ค.--วาโซ่ เทรนนิ่ง
การจัดทำแผนการขายเชิงรุก สำหรับผู้บริหารงานขาย Proactive Selling Plans
กรุงเทพฯ : อบรมวันจันทร์ที่ 24 พฤษภาคม 2553 ณ โรงแรมดุสิตปริ๊นเซส ศรีนครินทร์ ถนนศรีนครินทร์
ยุทธวิธีที่ทรงพลังในการแข่งขันเป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับความอยู่รอดและผลกำไรของบริษัทนับตั้งแต่ความเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีเข้ามามีบทบาทในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ และการบริการ การแข่งขันที่ร้อนแรงเริ่มปะทุขึ้น และนับวันก็จะยิ่งแรงมากขึ้น ผู้ผลิตสินค้าแต่ละรายก็จะไม่ยอมให้คู่แข่งขึ้นนำหน้าอยู่เป็นเวลานานเพราะลูกค้าตัดสินใจซื้อจากการเปรียบเทียบ ระหว่างผู้ผลิตหลายๆ รายว่าจะมีอะไรให้กับลูกค้าได้มากกว่ากัน ทั้งนี้ ขึ้นอยู่กับผู้ผลิต หรือ ผู้ให้บริการว่าสามารถทำให้ลูกค้าเห็นคุณค่าของสินค้า หรือบริการได้มากน้อยเพียงไรยุทธวิธีเป็นสิ่งซับซ้อน และเป็นสิ่งที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการตอบโต้ จากคู่แข่งและตอบสนองจากลูกค้า และกับตัวแปรในสิ่งแวดล้อมของธุรกิจการตอบสนองต่อแผนปฏิบัติการของบริษัทที่ส่งผ่านไปยังลูกค้า หรือคู่แข่งก็จะกระเพื่อม และเคลื่อนไหวกลับมาสู่บริษัทไม่ช้าก็เร็ว ไม่เบาบางก็รุนแรงคลื่นของยุทธวิธีที่ทับถมกันเป็น ชั้นแล้วชั้นเล่า
จึงจำเป็นต้องเข้าใจการแข่งขันอย่างถ่องแท้ชัดเจน และการแข่งขันที่ได้รับความคุกคามจากธุรกิจใหม่ ที่ทำให้การแข่งขันมีมิติมากขึ้น กว้างขึ้น และแตกแขนงออกไปมากขึ้น จึงมีความจำเป็นที่จะเพิ่มวิสัยทัศน์ เพื่อการแข่งขันที่มีประสิทธิภาพในขณะที่การแข่งขันหนาแน่นขึ้น ผู้บริหารธุรกิจ และที่ปรึกษาพยายามที่จะแก้ไขปริศนาของการแข่งขันแต่ละคนก็จะเข้าถึงบางส่วนของภาพรวม และความพยายามที่จะทำให้ยุทธวิธีดูง่ายที่จะปฏิบัติจึงอาจเป็นการมองข้ามกระบวนการที่สำคัญในการวางยุทธวิธี
หลักสูตรนี้ได้เสนอแนวทางที่จะจัดการประเด็นที่ซับซ้อนในการแข่งขันซึ่งไม่สามารถมองด้านเดียวของโลกได้เฉก เช่นการขับรถแข่งโดยเปิดตาเพียงข้างเดียว ผู้บริหารจะได้สายตาที่แตกต่าง และเครื่องมือในการเข้าถึงสถานการณ์ในการแข่งขัน ค้นพบแหล่งของความได้เปรียบ และสร้างยุทธวิธีการแข่งขันที่ทรงพลัง และยากที่จะต่อกรได้
วัตถุประสงค์
เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาเข้าถึงวิธีการวิเคราะห์คู่แข่งที่สำคัญๆ
เข้าถึงการตอบโต้ของการแข่งขัน และผลกระทบจากคู่แข่ง
เพื่อแข่งขันได้ในเรื่องส่วนแบ่งตลาด การเข้าถึงผู้ซื้อโดยใช้ยุทธวิธีที่ดีที่สุด ประหยัด และทรงพลังที่สุด
เพื่อสามารถสร้างความจงรักภักดีจากลูกค้าได้ยืนยาว และเพิ่มผลกำไรให้มากที่สุด
กำหนดการ
08.30-09.00 ลงทะเบียน
09.00-16.00
การเข้าถึงสภาวะการแข่งขันที่กำลังเปลี่ยนแปลง และการค้นหาความได้เปรียบในการแข่งขัน
ใคร คือคู่แข่งของท่าน การวิเคราะห์คู่แข่ง
การสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน
นโยบาย และความได้เปรียบที่ทรงพลัง
การผลักดันทางเทคโนโลยีเปลี่ยนวิธีการแข่งขัน
การคาดการณ์ต่อการปฏิบัติการของคู่แข่ง
ยุทธวิธีการแข่งขัน
การคาดการณ์ การเดินหมากของคู่แข่ง
ปัจจัยที่สามารถตอบโต้จากคู่แข่ง
เข้าใจความสัมพันธ์ของการแข่งขัน
โครงสร้างยุทธวิธีการแข่งขันที่ทรงพลัง
ยุทธวิธีสร้างในการตอบโต้ ปฏิบัติการคู่แข่ง
ยุทธวิธีกันไว้ก่อน
ส่งสัญญาณให้คู่แข่ง
การปรับปรุงตำแหน่งในการแข่งขัน
ข้อควรระวังเรื่องกฎหมาย
การเลือกยุทธวิธีที่ดีที่สุด
การวิเคราะห์ทางเลือกผ่านทางความคิดของลูกค้า
การพัฒนาทรัพย์สินเพื่อโอกาสในอนาคต
การใช้แบบจำลองสถานการณ์ เพื่อวิเคราะห์ยุทธวิธีการแข่งขัน
ยุทธวิธีการวางแผนการขาย
กรณีศึกษา SWOT ANALYSIS
ยุทธวีธีด้านสินค้าและตราสินค้า
ยุทธวิธีการส่งเสริมการขาย
กรณีศึกษาการวางแผนการขาย
วิทยากร
อ.ธนารัช วัชระพิสุทธิ์
ผู้เชี่ยวชาญและ ให้คำปรึกษา และอบรมในด้านการขาย, การตลาด, การเจรจาต่อรอง และอื่น ๆ
ได้รับเชิญเป็นผู้บรรยายพิเศษ แก่องค์กรธุรกิจ เอกชน ภาครัฐ เช่น การสื่อสารแห่งประเทศไทย, การปิโตรเลียมแห่งประเทศไทย,บริษัทปูนซีเมนต์นครหลวง จำกัด
(มหาชน), บริษัท เงินทุนธนชาติ จำกัด (มหาชน), TRANSPEED CO.,LTD. ,บริษัท ไทยฟูจิซีร๊อกซ์ จำกัด, บริษัท เบทาโกร จำกัด, บริษัท เครือเจริญโภคภัณฑ์
จำกัด, บริษัท คาลเท็กซ์ (ประเทศไทย) จำกัด, บริษัท ที ที แอนด์ ที จำกัด, บริษัท วอร์เนอร์แลมเบิร์ท จำกัด และอื่นๆ
ทุกครั้งที่อบรมได้รับการประเมินผลการจากนำสัมมนา อย่างยอดเยี่ยม ในระดับ 90% ขึ้นไป
ค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนต่อหลักสูตร ต่อท่าน
ท่านละ 3,200 บาท + ภาษี 7 % = 3,424 บาท
กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238
บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอย.สามวา 29 แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510
วิธีการสมัคร กรณีอบรมที่ กรุงเทพฯ
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม และขอใบสมัคร ที่ โทร.0-29062211-2 หรือ
แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127, 029062231
วิธีการชำระเงิน กรณีอบรมที่ กรุงเทพฯ
เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ
โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10
เลขที่บัญชี 142-3-00534-2
แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส และชื่อบริษัท ไปที่
0-29062231, 029062127 (ผู้เข้าอบรมเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนกรณีโอนเงินจาก
ต่างจังหวัด)
การแจ้งยกเลิกการอบรม
ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วม
สัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น
กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วันทำการ
หากไม่แจ้งตามกำหนด ท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมในการดำเนินงาน เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน