กรุงเทพฯ--16 ก.ค.--สมาคมการตลาดฯ พบกับปรมาจารย์ทางการขายและการตลาดที่ผ่านภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจในแต่ละช่วงมาแล้วอย่างโชกโชน และเชี่ยวชาญ ไขข้อข้องใจ ปัญหา / อุปสรรคในสภาวะตลาดปัจจุบันที่ผู้บริหารงานขายต้องปรับตัวด้วยกลยุทธ์ และประสบการณ์ที่รอบคอบ และเฉียบคม เตรียมพร้อม ทั้งกำลังคน การวางแผนเพื่อให้ทันกับสภาวะเศรษฐกิจที่ผันผวน และพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป ท่ามกลางเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอน ผู้บริโภคไม่กล้าใช้เงิน การแข่งขันที่รุนแรงและปัจจัยต่างๆ ทางสังคมมากมาย ส่งผลกระทบต่อยอดขายและผลประกอบการให้เห็นชัดเจนมากขึ้น ปัญหาเร่งด่วนของทุกองค์กรในขณะนี้ คือการปรับกลยุทธ์ปรับแผนงานให้ทัน และสอดคล้องกับสภาวะเศรษฐกิจในแต่ละช่วง นอกจากนั้นแล้ว ยังต้องพัฒนาและเตรียมบุคลากรที่จะทำหน้าที่เป็นผู้บัญชาการให้พร้อมและก้าวให้ทันต่อการเปลี่ยนแปลงเพื่อความอยู่รอดและนำองค์กรไปสู่เป้าหมายในที่สุด สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย ได้เล็งเห็นปัญหาและความจำเป็นอย่างเร่งด่วนในการที่จะต้องพัฒนาและเพิ่มทักษะให้กับบุคลากรในองค์กร โดยเฉพาะเจ้าหน้าที่ระดับผู้จัดการฝ่ายขาย หรือผู้บริหารงานขาย หรือผู้ที่กำลังจะก้าวขึ้นเป็นผู้บริหารงานขาย หรือผู้ที่ทำหน้าที่เกี่ยวข้องซึ่งมีหน้าที่ความรับผิดชอบ โดยตรงต่อเป้าหมายการขายและเป้าหมายกำไรของบริษัท ซึ่งกล่าวได้ว่าเป็นบุคลากรที่นำมาซึ่งรายได้ของบริษัท ให้เตรียมพร้อมที่จะก้าวขึ้นสู่ความเป็นเลิศในการบริหารงานขายที่ทันยุคทันสมัย รู้จักปรับตัวและพัฒนาทักษะในการบริหารอย่างเป็นมืออาชีพ สมาคมการตลาดฯ จึงได้จัดหลักสูตรการอบรมพิเศษนี้ขึ้นโดยได้เน้นถึงองค์ประกอบหลัก 2 ประการ ที่จะช่วยส่งเสริมให้ผู้จัดการฝ่ายขายธรรมดาๆ กลายเป็นผู้บริหารการขายที่มากด้วยความสามารถอย่างมืออาชีพ คือ การพัฒนาทักษะ การเป็นผู้นำและผู้บริหารตลอดจนการพัฒนาทักษะในการเป็นผู้บริหารงานขายมืออาชีพ เพื่อจะได้เป็น " SUPER SALES MANAGERS " ที่สมบูรณ์แบบ หลักสูตรนี้ นอกจากจะมุ่งเน้นในการสร้างบุคลากรระดับหัวหน้างานขายจนถึงผู้จัดการฝ่ายขายให้แข็งแกร่ง รู้บทบาทและหน้าที่หลักๆ แล้วผู้เข้าสัมมนายังได้เรียนรู้กลยุทธ์การขายและการตลาดที่ทันสมัย เหมาะสมกับสถานการณ์การตลาดได้เรียนลัดจากประสบการณ์ของวิทยากรและผู้เข้าร่วมสัมมนาที่ได้แลกเปลี่ยนความคิดเห็นจากการทำ Workshop ร่วมกันเพื่อนำไปปรับใช้ให้สอดคล้องกับธุรกิจและการแข่งขันได้ต่อไปคุณสมบัติผู้เข้าอบรม - ผู้จัดการ / ผู้บริหารฝ่ายขาย - ผู้ที่เตรียมตัวเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย - ผู้ที่เกี่ยวข้องกับงานการขาย - ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ / SMEsรายละเอียดหลักสูตร: พัฒนาทักษะในการเป็นมืออาชีพ: พัฒนาทักษะในการเป็นผู้นำและผู้บริหาร1. กลุ่มสัมพันธ์2. บทบาทหน้าที่ของผู้จัดการฝ่ายขาย- หน้าที่งานที่รับผิดชอบ- ความสามารถ (Competencies)- จากงานขายมาเป็นงานบริหาร3. การทำงานร่วมกันระหว่างฝ่ายขาย กับ ฝ่ายการตลาดการหา และสร้างโอกาสจากระบบข้อมูลการตลาด4-5. การบริหารจัดการทีมขายหน้าที่ของฝ่ายขายการจัดการทีมขายการประเมินผลการขายการแบ่งเขตขายCall Card Mangementการบริหารความขัดแย้ง / ศิลปการบังคับบัญชา6. การจัดการเขตขาย กรุงเทพ และต่างจังหวัด7-8. การบริหารลูกค้าหลัก (Key Account Management)การวางแผน การวิเคราะห์ และใช้ข้อมูลขายกลยุทธ์การบริหารลูกค้าหลัก และเทคนิคในการวางแผนเทคนิคในการพัฒนา และสร้างลูกค้า - การวางแผนการนำเสนอแผนงาน9. Category ManagementSpace ManagementMerchandisingแนวทางในการรับมือกับห้างที่จะขายแต่พื้นที่10. การศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคเพื่อการบริหารงานขายSales force role in brand buildingCustomer Relationship Management (CRM)11. การวิจัยพฤติกรรมของผู้ชื้อ (Shopper Behavior Research)12. กลยุทธ์การเจรจาต่อรองสำหรับงานการขาย13. การบริหารช่องทางการจัดจำหน่าย (ChannelManagement / Strategy)Distribution StandardCash Van SalesDistribution / Concessionaire VS Own Sales ForceChannel Conflict Management14. Effective Consumer Promotion & Criteriaหลักสำคัญในการพิจารณาเลือกกลยุทธ์การส่งเสริมการขายการประเมินผลการจัดรายการส่งเสริมสำหรับฝ่ายขาย ต่างจังหวัดและร้านค้าใหญ่ในกรุงเทพ15-16. กลยุทธ์การวางแผนการขายเทคนิคการตั้งเป้าหมาย / การคาดคะเนยอดขายWorkshop / Presentation / สรุปข้อเสนอแนะ17. การหาพนักงาน / การคัดเลือกพนักงานขายการฝึกอบรมและพัฒนาพนักงานขาย18. การสร้างขวัญทีมงานขาย / การทำงานเป็นทีมการจ่ายผลตอบแทนพนักงานขาย19. Credit Management and Collectionการพิจารณาปล่อยเครดิต / การกำหนดตั้งวงเงินเครดิตการบริหารหนี้เสียแนวทางแก้ไขกรณีลูกค้าไม่ชำระเงินตามกำหนด20. Financial Analysis for Sales Managers21-22. Simulation Game23. คุณธรรมของงานการขายวิทยากรรศ.กิตติ สิริพัลลภคณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชีมหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์คุณขวัญชัย อัสนีผู้จัดการแผนกอาวุโส ฝ่ายผลิตภัณฑ์อาหารและสินค้าพิเศษบริษัท ดีทแฮล์ม จำกัดคุณจักรพงษ์ ธานีรัตน์Customer Manager Modern Tradeบริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัดดร.ฉัตรชัย ตวงรัตนพันธ์ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด และพัฒนาธุรกิจบริษัท สยามแม็คโคร จำกัด (มหาชน)คุณชาตรี สุหัสไพศาลอดีตผู้อำนวยการฝ่ายขายบริษัท พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิ้ล เทรดดิ้ง (ประเทศไทย) จำกัดคุณชาคริต ดิเรกวัฒนชัยHead of Customer Insight - MarketingEk - Chai Distribution System Co.,Ltd.คุณธเนศ ตั้งเจริญมั่นคงกรรมการผู้จัดการStrategic Solution International Co.,Ltd.คุณบุญเลิศ สุขเสรีทรัพย์ผู้จัดการฝ่ายการตลาดบริษัท เซเรบอส (ประเทศไทย) จำกัดคุณมนต์ชัย สุนทราวัฒน์อดีตผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดบริษัท ดัชมิลล์ กรุ๊ป จำกัดคุณภวชัยนันท์ ตัณฑุลเวศม์Executive DirectorTeam Service Plus Ltd.Part.คุณวิภาส ปวโรจน์กิจผู้อำนวยการฝ่ายขายบมจ. ฟรีสแลนด์ ฟู้ดส์ โฟร์โมสต์ (ประเทศไทย)คุณวิชัย ว่องศิลป์วัฒนารองผู้อำนวยการการขายบริษัท โอสถสภา จำกัดคุณสุเทพ วังตาลรองกรรมการผู้จัดการบริษัท พรีเมียร์มาร์เก็ตติ้ง จำกัดคุณสมบุญ ประสิทธิ์จูตระกูลประธานอำนวยการ - ประเทศไทยบริษัท ดีทแฮล์ม จำกัดคุณสุชีพ ศรีพฤฒาผู้จัดการทั่วไป - ด้านการขายบริษัท ดีทแฮล์ม จำกัดคุณสุรัตน์ เกตุรัตนกุลผู้จัดการฝ่ายผลิตภัณฑ์บมจ. สหพัฒนพิบูลคุณเสมอแข ทิพย์ผ่องReceivable and Credit ControlF&M Dairy (Thailand) Ltd.คุณสุรศักดิ์ จินตนานฤมิตรCustomer Marketing and Indochina Managerบมจ. ฟรีสแลนด์ ฟู้ดส์ โฟร์โมสต์ (ประเทศไทย)คุณศรชัย จาติกวณิชกรรมการผู้จัดการบริษัท อินเฮ้าส์ โปรดักส จำกัดวิธีการอบรม- การสร้างกลุ่มสัมพันธ์- การบรรยายประกอบกรณีตัวอย่าง- กรณีศึกษา / Workshop- Simulation Game- ในทุก Session วิทยากรจะช่วยไขข้อข้องใจ ปัญหา / อุปสรรคการบริหารงานขายในสภาวะตลาดปัจจุบันวัน เวลา สถานที่กำหนดการและปฏิทินการอบรมอบรมรวม 11 วันระหว่างวันที่ 23 กรกฎาคม ถึงวันที่ 8 สิงหาคม 2550เดือนกรกฎาคม : วันที่ 23, 24, 25, 26เดือนสิงหาคม : วันที่ 1, 2, 3, 4, 6, 7, 8-วันธรรมดา เวลา 14:00 - 20:30 น.- วันเสาร์ เวลา 09:00 - 16:00 น.ณ ห้องสโรชา ชั้น 3 โรงแรมอโนมาค่าลงทะเบียนสมาชิกสมาคมฯท่านละ 35,800.- + Vat 7% = 2,506.- รวมเป็นเงิน 38,306.-ผู้สนใจทั่วไปท่านละ 36,800.- + Vat 7% = 2,576.- รวมเป็นเงิน 39,376.-รวมอาหาร อาหารว่าง เอกสาร*** พิเศษ !!!องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3 ท่านหรือมากกว่ารับส่วนลดอีกท่านละ 1,000.-*** แถมฟรี !!!1.อีกหนึ่งหลักสูตรสัมมนา (2 วัน) / 1 ท่าน2.สมาชิกสามัญสมาคมการตลาดฯเป็นเวลา 2 ปี สำหรับผู้เข้าอบรม