กรุงเทพฯ--8 พ.ค.--
จริงอยู่ที่ว่างาน “แต่ง” ไม่ได้มีหลายครั้ง แต่ครั้งเดียวของ “วิวาห์” นั้น ทั้งเจ้าบ่าว เจ้าสาว และเจ้าภาพ ล้วนอยากจัดเต็ม!!กระแสถ่ายพรีเว็ดดิ้งจึงลุกลามกลายเป็นวัฒนธรรมก่อนแต่งงาน โดยหนึ่งในไฮไลท์ที่จะเป็นทอล์คออฟเดอะทาวน์หนีไม่พ้น “ชุดเจ้าสาว” ที่สวมใส่ ทั้งถ่ายรูปพรีเว็ดดิ้งและภายในงาน โดยรวมๆ ที่ใช้ก็ประมาณ 6-10 ชุดเป็นอย่างต่ำๆ อยู่แล้ว ดีมานด์ที่มีมากมายและในทางธุรกิจเรียกว่ามี “ปลาตัวใหม่”เกิดขึ้นเรื่อยๆ ในแวดวงนี้ ทำให้ พี่ลักษณ์-ภูมิรัตน์ เลิศวิศิษฏ์ชัย ผู้จัด-นักปั้นนางงามมือทอง เจ้าของลิขสิทธิ์ประกวดเวทีนางงาม ส่งสาวไทยไปประกวดเมืองนอกและคว้ารางวัลมามากมาย เอ่ยชื่อไม่หมด! เกิดแนวความคิดที่อยากจะทำ “ชุดเจ้าสาว” ขึ้นมาซัพพอร์ทตรงนี้ เพราะแต่เดิมไม่มีใครทำ ต้องนำเข้าชุดจากจีนและไต้หวัน ไม่สะดวกและบางชุดก็ไม่ต้องตา ต้องใจ ว่าที่เจ้าสาวของไทย ซึ่งก็ข้อจำกัดทั้งแฟชั่น รูปร่าง สเป๊คและรสนิยมที่แตกต่างกันไป อาศัยกับที่ตัวเองอยู่เบื้องหลังการทำชุดราตรีสวยเจิดให้สาวๆ ในสังกัด ใส่ขึ้นเวที ประกวดประขันมาแล้วมากมาย ฉะนั้นเรื่องทำชุด “กรุยกราย-อลังการณ์” “เรียบง่าย-ไฮคลาส” “เซ็กซี่-ขยี้ใจผู้พบเห็น” หรือกระทั่ง “ฟูฟ่อง-มองตะลึง” อยู่ในสายเลือด บวกกับทีมหน้า,ผม แสงสีเสียง ก็รู้จัก ยกมือไหว้กันเป็นแถบ มิใยจะรอช้า จึงเปิดร้าน Bride Wholesale ขายส่ง ชุดวิวาห์ ชุดเจ้าสาว ขึ้นเป็นครั้งแรกของเมืองไทย ที่เน้นจำหน่ายชุดเจ้าสาวและอุปกรณ์,แอคเซสเซอรี่ต่างๆ อย่างครบวงจร เลือกพื้นที่ชั้น 4 วอเตอร์เกท ประตูน้ำ ตียาวไปทั้งหมดเกือบครึ่งฟลอร์เป็นฐานทัพ ให้เหล่าเว็ดดิ้งทั่วประเทศได้มาเลือกสรรชุดสวย สนนราคา เจ้าของเล่นแบบกันเอง บอกนโยบาย “พี่ขายแพงแล้วไม่สบายใจ” เริ่มต้นแค่ชุดละ 1,000 บาทเท่านั้น เปิดไม่นานคนแน่ ถึงปัจจุบันเพื่อนบ้าน พม่า,ลาว, มาเลเซีย ยังต้องมาช็อปฯ
“เรื่องครีเอทชุดเจ้าสาว กะเทยไทยไม่แพ้ชาติใดในโลก” พี่ลักษณ์ ที่เหล่านางงามหลายคนเรียกขานกันว่า “คุณแม่” เนื่องจากเป็นผู้ถือลิขสิทธิ์จัดประกวดเวทีนางงามในเมืองไทยและต่างแดนหลากหลายเวที บอกถึงจุดเด่นของร้าน ซึ่งจะว่าไปก็กลายเป็นจุดแข็งที่ทำให้ร้าน Bride Wholesale เป็นที่รู้จักและยอมรับในผลงานอย่างกว้างขวาง “พี่เกิดมาจากแวดวงนางงาม ใจรักล้วนๆ ไม่ได้จบทางด้านนี้มาหรอกนะ จบนิติศาสตร์ ธรรมศาสตร์ แต่สมัยเรียน เห็นเพื่อนสวยก็แนะนำว่าเธอไปประกวดโน่นนี่นั่น มีมากมายหลายเวที แต่ก่อนก็ทำคนเดียวหมด หน้าผม รวมถึงชุด ชุดนี้บอกเลยเป็นไม้ตายของพี่ ลองถ้านางงามได้เดินชุดราตรี กินขาด เพราะเรารู้ เราชอบ เราศึกษาไง ว่าชุดราตรีแบบไหนที่ส่งเสริมให้ตัวนางงามมีความโดดเด่น ทั้งเฉดสี ลวดลายของผ้า ความหนา ความบาง รูปแบบของชุด ไม่ใช่ทุกคนทีใส่ทุกชุดสวย มันจะมีที่เหมาะมากๆ พวกนี้บอกไม่ได้ แล้วแต่ประสบการณ์”
“เกิดจากนางงาม เกิดจากชุดนี้แหล่ะ ส่งนางงามไม่กี่เวที ก็มีคนสนับสนุน เชียร์ให้เป็นผู้จัด สมัยก่อนเวลามีงานฉลอง, งานครบรอบ งานประจำปี ไล่ไปตั้งแต่ อบต. อบจ. จังหวัด หน่วยงาน องค์กร เล็กใหญ่ ล้วนชอบของสวย ของงา ให้มีเวทีนางงามไปประกวด จนเขาเรียกเป็นยุคนางงามเดินสาย ซึ่งผู้จัด พี่เลี้ยงนางงาม ก็เดินสายเหมือนกันนะ (หัวเราะ) ระหว่างทำก็คิดว่า จัดประกวดไปแบบนี้ ก็มีแต่คนไทยที่ได้เห็นว่าสาวไทยสวยสง่า เวลาจับแต่งหน้า ทำผม จัดแสงไฟบนเวที นี่สวยราวกับคนละคน ที่เด็ดสุด ถ้าได้ชุดที่ส่งเสริมกับตัวเอง ยิ่งกินขาด เห็นอยู่นาน ก็เลยทนไม่ไหว จัดในประเทศแล้วก็เท่านั้น อยากเป็นผู้ถือลิขสิทธิ์ส่งสาวไทยไปประกวดในเวทีอื่นๆ ด้วย ก็บินไปเจรจา แล้วก็ได้มาหลายเวที ของแบบนี้ปากต่อปาก ผลงานต่อผลงาน อย่างเวทีที่ผ่านมา ก็คือ มิสอินเตอร์เนชั่นแนล ที่ญี่ปุ่น, มิสแกรนด์ ทัวริสซึ่ม ฯลฯ
กว่าสามสิบปีที่คร่ำหวอดบนถนนสายนี้ กอปรกับความเป็นคนที่ “แอ๊คทีฟ” ตลอดเวลา และหมั่นท่องเที่ยวเปิดโลกกว้างเสมอๆ เจ้าตัวไป “สะดุดตา” ไม่ใช่สิ ถ้าเรียกให้ถูกต้องไป “สะดุดราคา” กับชุดเจ้าสาวสวยงาม ฟูฟ่อง ซึ่งถ้าเป็นคนทั่วไป คงมองเป็นชุดอลังการณ์ ทั้งเลื่อมลาย รูปแบบการตัดเย็บ จับจีบ ทำฟรุ้งฟริ้ง มุ้งมิ้ง อลังการณ์ สนนราคาก็หลักหมื่น ซึ่งก็ดูสมเหตุสมผลในตอนนั้น แต่ทว่า “สายตาเพชร” ของคุณลักษณ์ มองอย่างมืออาชีพ ถอดแบบ ถอดชิ้นส่วน และประมวลราคาในเบื้องต้น รวมไปถึงสแกนชุดอื่นๆ ที่สนนราคาหลักหมื่นไม่ต่างกัน พลันใจก็เสียววาบ อุยตะ ทำไมราคาถึงสูงนัก ขนาดชุดราตรี หางปลา เลื่อมระยับ กรุยกราย อลังการณ์ ตัดเย็บด้วยทักษะยากแค่ไหน ที่ผ่านมาเราก็ทำได้ไม่ถึงหลักพัน แล้วทำไม “ชุดราตรี-ชุดเจ้าสาว” สมองคิดกลับไปมา หลักการทำไม่น่าแตกต่างกัน เท่าที่เห็นอาจทำง่ายกว่าด้วยซ้ำ! เลยเป็นที่มาของการแตกไลน์ ทำชุดเจ้าสาว และเจ้าตัวคิดในทันที ในเมื่อ “ช่องว่างการตลาด” บีบบังคับให้เราควรขายถูก ระบบธุรกิจก็ต้องตอบรับว่า “คุณต้องทำจำนวนมาก” ซึ่งก็ไม่ใช่ปัญหา มี “กองทัพน้องรัก” ทั้งออกแบบ, ตัดเย็บ ฯลฯ พร้อม ใช้เวลาไม่นาน แค่ชั่วข้ามคืน ประสาคนคิดเร็วทำเร็ว พี่ลักษณ์ก็เปิดร้าน Bride Wholesaleขายส่ง ชุดวิวาห์ ชุดเจ้าสาว ขึ้นมาในทันที ขายดีจนห้างใหญ่ๆ ต้องมาเชิญไปพำนัก มอบพื้นที่ให้เปิดร้านใหญ่ สมฐานะ!!
“เปิดครั้งแรกก็ติดเลย เป็นคนทำอะไรไม่เคยลำบาก ทุกอย่างผ่านฉลุย สมัยตั้งแต่เป็นผู้จัดนางงาม ทั้งผู้ใหญ่ เพื่อนฝูง หรือน้องๆ เอ็นดู พอบอกว่าเราจะทำ ทุกคนก็เชียร์ เปิดร้านก็มาอุดหนุนกันเนืองแน่น ช่วยกันบอกต่อ แล้วเราก็เป็นคนที่ บอกตรงๆ นะ ชอบทำบุญเยอะ และขายของแพงไม่เป็น เอาเงินเขามามากแล้วไม่สบายใจ อันนี้พูดเลยไม่ได้แกล้ง ลูกค้ามาซื้อก็ติดใจ ตอนแรกแค่เห็นแบบ เห็นราคา เห็นร้าน เห็นทุกๆ อย่างรวมกันก็รู้สึกว่าแตกต่างแล้ว มีที่ไหน ชุดกรุยกราย หางปลา ใช้ลูกไม้ ปักเลื่อมขนาดนี้ แต่ราคา 1,000 บาท ชุดเจ้าสาวนะคะ คือร้านเราขายราคาส่ง ราคาต้องติดชัดเจน ถ้าซื้อปลีกก็เพิ่มมาหน่อย ทาร์เก็ตคือเว็ดดิ้ง เจ้าสาวตัวจริงคือทาร์เก็ตรองๆลงมา ส่วนใหญ่มาดูไอเดีย แล้วก็สั่งเราตัด เพราะเราทำได้ถูก ให้คำปรึกษาเขาได้ ว่าชุดแบบไหน แบบไหนเหมาะ ข้อจำกัดมันเยอะนะ ไม่ใช่แค่รูปร่าง รสนิยม หลังๆ สถานที่ เวลา ก็มีส่วน ฉะนั้นคำตอบของเจ้าสาวแต่ละคนไม่เหมือนกัน ความที่เราทำเยอะ รู้มาก ใจรัก ชุดเจ้าสาวของพี่บอกได้เลยว่าครอบคลุมทุกความต้องการ สวยงามเก็บเนี๊ยบ และที่สำคัญ เปิดราคามานี้ รักเลย เรียกคุณแม่กันเป็นทิวแถว บอกตรงๆว่าบางชุดล้ำกว่าแม๊คกาซีนเมืองนอกอีกนะ ไม่เคยเห็นที่ไหน มาเห็นที่ร้าน ปลื้มใจมาก ตอนนี้ร้านมีเป็นพันชุด เฉพาะแบบก็หมื่นกว่าแบบ ไม่นับรวมแอ๊คเซสเซอรี่ ที่ดีไซน์เพิ่มมาอีก เพื่อเพิ่มจุดเด่น กลบจุดเด่น และบางชุดแค่เสริมพวกนี้เข้าไปก็เหมือนได้ชุดใหม่แล้ว คือมันเยอะมาก เราทำงานแต่งงานให้เป็นเรื่องสนุก คุณจะใส่กี่ชุดก็ใส่ไป แค่ไม่กี่พัน สมัยนี้แค่ชุดแบรนด์เนมชุดเดียวก็หลักหมื่นแล้ว นี่ชุดเจ้าสาวนะจ๊ะ มาทำแบบนี้ พี่ดีใจอยู่อีกอย่างคือทำให้คนที่กำลังจะมีความสุข ซึ่งก็คือคนที่กำลังจะแต่งงาน ดีใจ ไม่ต้องปวดหัวเรื่องค่าใช้จ่าย และไม่ต้องกังวลว่าชุดเจ้าสาวถูกๆ จะไม่สวย เพราะวัสดุ พูดเลย ไม่ต้องหลังไมค์ จะเนื้อผ้า เลื่อม ลูกไม้ ไม่ต่างกัน ออกมาจากพับเดียวกัน โรงงานเดียวกัน แต่ที่พี่ทำได้ถูก เพราะพี่ทำนาน รู้จักแหล่ง และเป็นคนอย่างที่บอก ขายแพงแล้วไม่สบายใจ”
อีกสิ่งที่การันตีความใจบุญ ใจกุศล เสียงจากรอบข้างจะพูดเลยว่าพี่ลักษณใจบุญหนักมาก ทำบุญ ทำทาน โดยเฉพาะให้อาหารสุนัขจรจัดและแมวก็ครั้งละสี่ห้าหมื่น ทุกเดือน นอกจากนั้นก็ชอบบริจาคอุปกรณ์การศึกษาด้วย โดยที่เจ้าตัวบอกว่า “บุญทำไปเถอะ แล้วจะดี ไปไหน ทำอะไรก็สะดวกโยธิน และไม่ติดขัดอะไรเลย เชื่อว่าที่มาถึงตรงนี้ได้ก็เพราะเป็นคนใจบุญด้วย”
ถามถึงการประกอบธุรกิจ คีย์ซัคเซสทั่วไปที่เราจับต้องได้ พี่ลักษณ์ให้ทัศนะว่า “การทำอะไรสักอย่างให้ได้ดี ต้องเริ่มจากใจรัก ซึ่งถ้ามองย้อนไป ที่ประสบความสำเร็จในวันนี้ ถามว่าดีใจหรือไม่ ก็ไม่ดีใจนะ เพราะอะไรล่ะ เพราะเป็นสิ่งที่ควรต้องเกิดขึ้นอยู่แล้ว มันไม่ใช่ว่าอยู่ดีๆ คุณถูกหวย พี่ทำของพี่มานาน บอกเลยสมัยยุ่งๆ ทานข้าวมื้อแรก หกโมงเย็นยังเคยมาแล้ว บ่อยด้วย เพราะยุ่งมาก และรักในสิ่งที่ทำ ทำจนไม่รู้เวลา ทำถึงขนาดนั้น สองเมื่อรักแล้ว สินค้าก็ต้องมีความโดดเด่น อย่างลูกค้าเว็ดดิ้งที่เขามาบ่อยๆ จะชมเลยว่า ชุดไม่ซ้ำ มีแบบให้เลือกเยอะ แล้วก็ใจเขา ใจเรา เขาเป็นร้านเว็ดดิ้ง เขาย่อมอยากมีชุดเจ้าสาวประดับร้านเยอะๆ เป็นตัวเลือก แต่ก่อน อาจจะติดเรื่องทุน แต่ละชุดก็แพง ซื้อมาก ก็จมทุน ซื้อน้อย ลูกค้าไม่เข้า พอ Bride Wholesale เหมือนสวรรค์ เลือกไปเลย กี่ชุด จ่ายถูกกว่ากันครึ่งๆ เขาก็ชอบ แล้วทั้งพี่ ทั้งทีมงาน ก็หมั่นอัพเดท ศึกษาข้อมูลกันตลอด ซึ่งข้อมูลชั้นดีก็คือเหล่าพาร์ทเนอร์ที่เป็นเว็ดดิ้งนี่แหล่ะ พี่มีแบบนี้มั๊ย แบบนั้นมั๊ย เพราะเขารับลูกค้าตัวจริง เจ้าสาวอยากได้ ไม่มี พี่ออกแบบให้ได้มั๊ย กี่วัน ทั้งหมดทั้งมวลเสริมให้การทำธุรกิจแข็งแกร่ง ดีไซน์ได้ ตัดเย็บได้ ให้คำปรึกษาได้ มันครบวงจร และที่สุดแล้ว ราคาได้อีก มันจบในตัวแล้ว นี่เห็นมั๊ย ทำธุรกิจไม่เห็นยาก”
ปัจจุบัน ร้าน Bride Wholesale ขายส่ง ชุดวิวาห์ ชุดเจ้าสาว อยู่ที่ชั้น 4 วอเตอร์เกท พาวิลเลี่ยน โทรศัพท์ 092 254 5343, 081 3040445 เฟสบุ๊ค www.bridewholesale.com, facebook.com/ bridewholesale ซึ่งแม้จะมีทีมงานเหลือล้น แต่พี่ลักษณ์ก็เข้าร้านไปดู “ชุดเจ้าสาว” ฝีมือตัวเองทุกวัน อีกอย่างที่เจ้าตัวภูมิใจคือ “หุ่นดำ” ซึ่งเกิดจากการเบื่อหน่าย หุ่นผู้หญิงสีขาว สีเนื้อ ดูแล้วน่ากลัว อารมณ์เหมือนโดนสิง เจ้าตัวก็เลยครีเอทหุ่นดำ มาใช้กับชุดเจ้าสาวสีขาวสง่า ตัดกันฉุ้งฉิ้ง พร้อมลีลาที่ครีเอทท่าโพสต์เอง แล้วสั่งโรงงานทำ ชอบเองไม่เท่าไหร่ เหล่าลูกค้าเว็ดดิ้งทั่วประเทศเห็นแล้ว อึ้ง ตะลึง ซื้อที่ไหน พี่ลักษณ์มองสั่งทำ ตอนนี้เลยขายหุ่นดำได้อีกทาง ยังความปลาบปลื้มให้กับเจ้าตัวมาก ถามก้าวต่อไป เจ้าตัวบอกทำวันนี้ให้ดีที่สุด เวลาที่ขับเคลื่อนไป จะพาให้เราก้าวไปข้างหน้าเอง ทุกวันนี้มีความสุขที่ของขายได้ มีกำไรเลี้ยงลูกน้อง ทั้งโรงงานที่จีน และไทย ชุดเจ้าสาวนอกจากขายหน้าร้านแล้ว ในเฟสบุ๊คก็เป็นอีกช่องทางหนึ่งซึ่งมีออร์เดอร์เข้ามากระหน่ำกระนั้นอีกสิ่งที่อัศจรรย์คือ “ลูกค้าใหม่พี่ไม่รับนะ ส่งแต่ลูกค้าเก่าก็ไม่ทันแล้ว”
อะนะ ก้าวต่อไปคงไม่สำคัญแล้ว สำหรับ Bride Wholesale เพราะย่างก้าวทุกวันนี้ ก็มั่นใจได้แล้วว่า รุ่งโรจน์แน่นอน เพราะรักไม่มีวันตาย คนแต่งงานกันเรื่อยๆ จ้า