เปิดยุทธศาสตร์ บมจ. แอตลาส เอ็นเนอยี [ATLAS] รุกหนักทุกตลาดค้าปลีก LPG ทั้งภาครถยนต์ ภาคครัวเรือน (ก๊าซหุงต้ม) และ ภาคอุตสาหกรรม พร้อมส่งสัญญาณผลประกอบการครึ่งปีหลัง 69 เติบโตชัดเจนจากแรงขับเคลื่อนหลัก 2 ธุรกิจ ทั้งธุรกิจ LPG เก็บเกี่ยว Market Share ช่วงวิกฤตราคาน้ำมัน และธุรกิจสื่อโฆษณาที่เป็น New S-Curve นำโมเดล Asset Monetization ที่ไม่มีต้นทุนพื้นที่ดันมาร์จิ้นพุ่งถึง 80-90% หนุนกำไรอย่างมีนัยสำคัญ
นายสุวัชชัย พิทักษ์วงศาภรณ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และกรรมการผู้จัดการ ATLAS ให้สัมภาษณ์ฺกับ อินโฟเควสท์ว่า ภาพรวมธุรกิจ LPG ช่วงครึ่งหลังปี 69 ทิศทางเติบโตอย่างต่อเนื่อง รับอานิสงส์ภาวะสงครามตะวันออกกลางกดดันราคาน้ำมันดีดตัวสูง สร้างภาระให้แก่ผู้บริโภคอย่างมาก จึงส่งผลให้ก๊าซ LPG กลายเป็นพลังงานทางเลือกหลักที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ โดยบริษัทตั้งเป้ารายได้รวมจากธุรกิจ LPG ปีนี้เติบโตไม่ต่ำกว่า 10-12%
*ยุทธศาสตร์ดันมาร์เก็ตแชร์
ปูพรมติดตั้งก๊าซรถยนต์ หนุนมาร์เก็ตแชร์ยืนหนึ่ง จัดแพ็กเกจติดตั้งถังก๊าซ LPG รถยนต์ราคาประหยัดต่ำกว่า 10,000 บาท ผูกสัญญาเติมก๊าซ PT นาน 3 ปี ช่วยผู้ใช้ลดภาระค่าเดินทางลงได้ถึง 50-60% ดันมาร์เก็ตแชร์ LPG รถยนต์ครึ่งปีแรกพุ่งแตะ 34.1% จาก 32.1% ณ สิ้นปี 68 อยู่อันดับหนึ่ง และมีแผนขยายเพิ่ม 8-10 สาขารองรับดีมานด์
ลุยขยาย Gas Shop ทะลุ 1,000 สาขาใน 3 ปี ในส่วนภาคครัวเรือน หรือ ตลาดก๊าซหุงต้ม เดินหน้าเปิดสาขาควบคู่ไปกับสถานีน้ำมัน PT ตั้งเป้าขยายปูพรมให้ครบ 926 อำเภอทั่วประเทศ และ 3 ปีข้างหน้าจะทะลุ 1,000 สาขา หวังผลักดันส่วนแบ่งตลาดภาคครัวเรือนพุ่งสู่ระดับ 2 Digit หรือมากกว่า 10% จากปัจจุบันอยู่ที่ 4.8%
เป็นผู้ค้ามาตรา 7 ภาษีเหนือกว่าคู่แข่ง ภาคอุตสาหกรรมเติบโตต่อเนื่องดันมาร์เก็ตแชร์เพิ่มเป็น 6.6% ชูจุดแข็งการเป็นผู้ค้ามาตรา 7 ที่รับประกัน Supply ไม่ขาดแคลนท่ามกลางความผันผวนของตลาดโลก
นายสุวัชชัย กล่าวว่า ด้วยการเน้นทำโมเดลค้าปลีก (Retail) ส่งผลให้ ATLAS มี อัตรากำไรขั้นต้น (GPM) สูงถึง 12-14% และ อัตรากำไรสุทธิ (NPM) 2-4% ซึ่งสูงกว่าผู้เล่น Wholesale ในตลาดถึง 3-4 เท่า
ขณะเดียวกัน การรับมือราคาน้ำมันพุ่งสูงด้วยกลยุทธ์ Hub and Spoke ขนส่งก๊าซครั้งละ 1,000 ใบ (15 ตัน) ส่งตรงจากศูนย์อัดบรรจุไปยัง DC ช่วยลดค่าใช้จ่ายด้าน Supply Chain หนุนอัตรากำไรพุ่งขึ้นอีกทาง
*หมัดเด็ด New S-Curve สื่อโฆษณาไร้ต้นทุน
นายสุวัชชัย กล่าวว่า New S-Curve ของบริษัท คือ ธุรกิจสื่อโฆษณา เป็นการต่อยอด Asset Monetization จากจุด Touch Point ในสถานีบริการ PT โดยเฉพาะพื้นที่ห้องน้ำ และสื่อโฆษณาบนรถแท็กซี่ สร้างรายได้ที่ไม่มีต้นทุนพื้นที่กว่า 100 ล้านบาท/ปี ที่สำคัญ สามารถทำอัตรากำไรสุทธิสูงถึง 80-90% หมายความว่ารายได้จากโฆษณาเกือบทั้งหมดจะไหลลงสู่กำไรสุทธิของ ATLAS โดยตรง
ATLAS วางเป้าหมายการเติบโตของรายได้ในอีก 3 ปีข้างหน้าไว้ที่ 25-35% เมื่อเทียบกับฐานรายได้ปี 68 ที่อยู่ระดับ 12,000 ล้านบาท หรือคาดการณ์รายได้แตะระดับ 15,000 16,200 ล้านบาทพร้อมอัดงบลงทุน (CAPEX) ปีละ 1,000 1,500 ล้านบาท นอกจากนี้ บริษัทยังได้เข้าร่วมโครงการ Jump+ ของตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เพื่อยกระดับศักยภาพการเติบโตอย่างมั่นคงและยั่งยืน
โดย เสาวลักษณ์ อวยพร