นายสุทธิรักษ์ เสถียรภาพอยุทธ์ กรรมการผู้จัดการ บมจ.ธนาสิริ กรุ๊ป (THANA) เปิดเผยว่า บริษัทตั้งเป้ายอดขายและรายได้ปี 61 เติบโตราว 10-15% จากปีนี้ หลังมองว่าเศรษฐกิจภาพรวมมีแนวโน้มที่ดีขึ้นจากการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานของรัฐบาล ที่จะมีงานประมูลโครงการต่าง ๆ เพิ่มมากขึ้น ทำให้มีเม็ดเงินหมุนเวียนในระบบมากขึ้น นอกจากนี้ลูกค้าที่มีศักยภาพยังอยู่ในตลาดฯ ทำให้สภาพทิศทางการเติบโตของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีแนวโน้มที่ดีขึ้น
ปีหน้าบริษัทมีแผนการเปิดตัวโครงการบ้านเดี่ยวและบ้านแฝดรวม 2 โครงการ มูลค่ารวม ราว 1.5 พันล้านบาท และชะลอการทำโครงการทาวน์เฮาส์ เนื่องจากโครงการบ้านเดี่ยวและบ้านแฝดมีอัตรากำไรขั้นต้นในระดับ 33-34% สูงกว่าโครงการทาวน์เฮ้าส์ที่อยู่ในระดับต่ำกว่า 30% เนื่องจากลูกค้าในกลุ่มทาวน์เฮาส์ส่วนใหญ่คำนึงถึงต้นทุนและราคามากขึ้น (Price Sensitive) ขณะที่จุดแข็งของบริษัทจะเน้นการออกแบบและเน้นด้านฟังก์ชัน โดยในอนาคตบริษัทจะเจาะกลุ่มตลาดพรีเมียมมากขึ้นด้วย
นอกจากนี้บริษัทยังจะรักษาระดับยอดปฏิเสธสินเชื่อในปีหน้า ให้อยู่ในระดับเดียวกับปีนี้ที่คาดว่าจะอยู่ในกรอบราว 10% หลังบริษัทมีหน่วยงานสินเชื่อภายในเพื่อคัดกรองลูกค้าก่อนการจองซื้อ รวมถึงความร่วมมือกับสถาบันการเงินพันธมิตรอีก 3 แห่งเพื่อคัดกรองลูกค้า และอาศัยฐานข้อมูลจากเครดิตบูโรเป็นหลัก นอกจากนี้ยังมีการอบรมภายในของทีมขายด้วย
นายสุทธิรักษ์ กล่าวอีกว่า สำหรับในปี 60 บริษัทยังคงเป้ารายได้เติบโต 20% จากปีก่อน หลังในไตรมาส 4/60 เป็นช่วงที่จะมียอดโอนและยอดจองเข้ามามาก โดยมองว่าโครงการบ้านเดี่ยวและบ้านแฝดจะมีอัตราการเติบโตที่สูงและดีกว่าที่คาดไว้ เพราะมีสินค้าคงเหลือน้อย โดยบริษัทกำลังเร่งผลิตและก่อสร้างเพิ่มเติม ขณะที่โครงการทาวน์เฮาส์การเติบโตชะลอตัวลง เนื่องจากลูกค้าเป็นกลุ่ม Price Sensitive ส่งผลกระทบต่อยอดขายค่อนข้างมาก โดยในปีหน้าจะปรับเปลี่ยนโครงการทาวน์เฮาส์ให้มี Market Size ที่เล็กลง และจะเริ่มปรับเปลี่ยนกลยุทธ์และราคาในไตรมาส 4/60 ด้วย
ด้านการทำการตลาดออนไลน์ยังทรงตัว แม้ยอดขายสูงขึ้น แต่เม็ดเงินยังเท่าเดิม โดยบริษัทมีแผนที่จะตอกย้ำและวัดผลมากขึ้น ด้วยการรุกตลาดไปยังชุมชนและหมู่บ้านต่าง ๆ ที่มีอายุเกิน 15 ปี และมีแนวโน้มต้องขยับขยายที่อยู่อาศัย เพื่อกระตุ้นตลาดมากขึ้น
"จากการประเมินแนวโน้มตลาดที่อยู่อาศัยของศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ (ธอส.) พบว่า จากตัวเลขคาดการณ์การเติบโตเศรษฐกิจ (จีดีพี) ปีหน้าเติบโตเกิน 4% ส่งผลต่อทิศทางตลาดอสังหาฯ ประเภทที่อยู่อาศัยในปี 61 จะกลับมาสดใสพอสมควร เมื่อเทียบกับปี 59 ต่อเนื่องปี 60 ที่มีมาตรการสนับสนุนภาคอสังหาฯ และยังไม่อยู่ในภาวะล้นตลาด...บริษัทยังคงเน้นการพัฒนาโครงการ ในพื้นที่จังหวัดนนทบุรีเป็นหลักเนื่องจากเป็นจังหวัดที่มีศักยภาพ เป็นสุดยอดทำเล มีแผนงานการพัฒนาระบบสาธารณูปโภคต่างๆ อย่างต่อเนื่องจากภาครัฐ ที่มีความสมบูรณ์ทั้งระบบ ทั้งระบบการขนส่งมวลชนเพื่อรองรับการขยายตัวของชุมชน รวมทั้งห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่และสิ่งอำนวยความสะดวกต่าง ๆ อย่างครบครัน รวมถึง IKEA ที่มีกำหนดเปิดในช่วงเดือนมีนาคมปีหน้า ก็จะช่วยสร้างความคึกคักและสมบูรณ์พร้อมเพิ่มขึ้นไปอีก มีการวางแผนการดำเนินงานอย่างรัดกุม และมีการปรับแผนคุมค่าใช้จ่ายทางการตลาดให้เหมาะสม"นายสุทธิรักษ์ กล่าว