กรุงเทพฯ--20 มี.ค.--วาโซ่ ขอเชิญร่วมอบรมและสัมมนาเรื่อง กลยุทธ์ในการขายสินค้าและโครงการ ให้หน่วยงานราชการหรือภาครัฐ Selling to Government Market(ไม่มีในตำรา ไม่มีสอนในมหาวิทยาลัย ถ่ายทอดจากแก่นประสบการณ์ ล้วน ๆ) รายละเอียดหลักสูตร วันพฤหัสบดีที่ 5 เมษายน 2550 เวลา 09.00-16.00 ณ โรงแรม เอส ซี ปาร์ค ซอยรามคำแหง 39 เคยมีผู้เปรียบเทียบการขายสินค้าให้หน่วยราชการว่า “เป็นกลยุทธ์ที่ไร้กระบวนท่า” หรือ “เสมือนเดินป่าที่ไร้ทิศทาง”ซึ่งอาจจะเป็นจริงสำหรับผู้ที่ไม่ชำนาญในเส้นทางนั้นๆ แต่สำหรับผู้ที่เชี่ยวชาญแล้วมันเป็นเรื่องที่ดูแสนจะง่ายดายเหมือนเดินเล่นในสวนหลังบ้านของตนเอง ตลาดหน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจ (Government Market) เป็นขุมทรัพย์มหาศาลของผู้จำหน่ายสินค้าทุกประเภท ตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคชิ้นเล็กๆ กระทั่งสินค้าขนาดใหญ่ เช่น คอมพิวเตอร์ เครื่องจักรกล รวมถึงที่ดินและอาคารกระบวนการตัดสินใจซื้อของหน่วยงานราชการ จะสลับซับซ้อนกว่าลูกค้าโดยทั่วไป โดยจะมีการวางแผนการซื้อสินค้าเพื่อการผลิตหรือใช้งานอย่างรอบคอบ การตัดสินใจซื้อแต่ละครั้งจะกระทำอย่างรัดกุม โดยนักจัดซื้อที่มีประสบการณ์ มีการตั้งงบประมาณ สอบราคา หากวงเงินสูงมากหรือเป็นสินค้าเทคโนโลยีอาจมีการตั้งคณะกรรมการจัดซื้อจัดจ้างกำหนดคุณลักษณะสินค้า (Product Specifications) ตลอดจนจัดการประกวดราคา (Bidding) ที่สำคัญการจำหน่ายสินค้าต่อหน่วยงานราชการต้องพึ่งพาความสามารถและฝีมือของบุคลากรในฝ่ายขายเป็นหลัก เพราะสินค้าทุกชิ้น ล้วนเป็นการเจาะจงซื้อ การนำเสนอคุณค่าของผลิตภัณฑ์และมาตรฐานของงานบริการให้ผู้ซื้อทราบโดยตัวแทนขาย จะเป็นช่องทางที่น่าเชื่อถือ และมีประสิทธิภาพมากที่สุดในขณะที่กลยุทธ์การตลาดด้านราคา การโฆษณาประชาสัมพันธ์หรือการส่งเสริมการขาย แทบใช้ไม่ได้ผล วัตถุประสงค์ เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรม 1. เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายสินค้าให้กับหน่วยราชการจนสามารถเข้าใจวิธีการและขั้นตอนทั้งหมดในการเสนอขายสินค้าให้กับหน่วยงานราชการ 2. เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและทักษะกับวิทยากร และผู้เข้าร่วมสัมมนาด้วยกันถึงกลยุทธ์ตลอดจนเทคนิคในการเจาะตลาดให้กับหน่วยราชการละรัฐวิสาหกิจ กำหนดการ08.30-09.00 น. ลงทะเบียน09.00-16.00 น.ความแตกต่างระหว่างการขายราชการกับการขายให้ลูกค้าทั่วไปขั้นตอนการตั้งงบประมาณ/วงจรงบประมาณเงินนอกงบประมาณระยะเวลาการทำงานของพนักงานขายในการขายให้ราชการขั้นตอนการขายให้แก่ราชการการแสวงหาลูกค้าการสร้างความต้องการการวางสเป็คการเตรียมตัวก่อนการประกวดราคาการเฝ้าติดตามผลขั้นตอนการทำสัญญาขั้นตอนการติดตั้งและตรวจรับการเก็บเงิน และการบริการหลังการขายระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรี ว่าด้วยการพัสดุ ที่นักขายควรรู้การประกวดราคา แบบ E-Actionการร้องทุกข์และร้องเรียนคำถาม ตอบ ที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อในภาครัฐวิทยากรอาจารย์อมร ถาวรมาศ- ที่ปรึกษาด้านการขาย การตลาด- อดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด- อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด- ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี- มีประสบการในการขายสินค้า และโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูง- เป็นผู้เขียนหนังสือ คลีนิคนักขาย- เป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม่อาจารย์นวฤกษ์ สุวรรณวิรัตน์ผู้เชี่ยวชาญด้านงานขายภาครัฐและมีประสบการณ์ตรงกว่า 10 ปีค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนต่อหลักสูตร ต่อท่านท่านละ 2,800 บาท + ภาษี 7 % = 2,996บาทกรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา 29 ถนนสามวา แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510วิธีการสำรองที่นั่ง- โทรสำรองที่นั่ง ที่ โทร.0-29062211-2- แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127,029062231 แผนที่สถานที่อบรม ใบสมัครอบรม- E-mail: ฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์วิธีการชำระเงินเช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10 เลขที่บัญชี 142-3-00534-2 แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส แลชื่อบริษัทไปที่ 0-29062231, 0-29062127การแจ้งยกเลิกการอบรมในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วมสัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็นกรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วัน หากไม่แจ้งตามกำหนดท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมเอกสาร เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน