กรุงเทพฯ--26 มิ.ย.--สมาคมการตลาดฯ ลูกค้ารายใหญ่ (Key Account) ในปัจจุบันได้กลายเป็นหัวใจสำคัญของการทำมาค้าขายในทุกธุรกิจ เนื่องจากแต่ละรายย่อมมีวิสัยทัศน์ มีนโยบาย มีระบบและมีกลยุทธ์ทางการแข่งขันที่แตกต่างกัน ท่านในฐานะของ Suppliers จำเป็นที่จะต้องสร้างความพร้อม เพื่อให้สามารถตอบสนองด้วยการเลือกวิธีการและกลยุทธ์ได้สอดคล้องกับแนวทางของลูกค้ารายใหญ่แต่ละรายสิ่งที่ท่านจะได้รับจากการสัมมนา 3 วัน * แนวทางการเปลี่ยนแปลงรูปแบบ และการปรับกลยุทธ์ของร้านค้า ตามภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและอนาคต * แนวทางการปรับปรุงระบบและโครงสร้างของ Suppliers เพื่อให้สอดคล้องกับลูกค้ารายใหญ่และการค้าปลีกยุคใหม่ * การพัฒนาแผนการขายประจำปีร่วมกับลูกค้าหลักอย่างมีประสิทธิภาพหลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ - ผู้บริหารงานขาย / การตลาด - ผู้บริหารทั่วไป - ผู้บริหารงานจัดซื้อ - ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ - ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ / SMEs - นักวางแผนกลยุทธ์วิทยากร คุณชาตรี สุหัสไพศาล ที่ปรึกษาด้านการขาย และอดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย P&G ท่านเป็นผู้บริหารการขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุด คู่มากับ P&G ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง โดยเฉพาะเรื่องของ Key Account Management ได้ริเริ่มการกำหนด กลยุทธ์การขาย การจัดกิจกรรมและโปรแกรมการขาย และการตลาดร่วมกับห้างค้าปลีกรายใหญ่ ๆ เพื่อที่จะ ช่วยกระตุ้นและสนับสนุนการขายซึ่งกันและกันให้ บรรลุเป้าหมาย ก่อนที่คุณชาตรีจะมาร่วมงานกับ P&G นั้นท่านเคยเป็น ผู้จัดการฝ่ายขายให้กับบริษัท คอลเกต ปาล์มโอลีฟ จำกัด และบริษัท ยิลเลตต์ ประเทศไทย จำกัด มาก่อน รวมประสบการณ์ที่ท่านอยู่ในวงการขายมากกว่า 30 ปีหัวข้อการสัมมนา เสริมสร้างทัศนคติ และทักษะการขายแนวใหม่ (Sales Planning) - Workshop วิเคราะห์ ค้นหาความต้องการของลูกค้า - เข้าใจบทบาทและหน้าที่ของ Key Account Manager - เข้าใจวิธีการขายแนวความคิด และการขายเชิงปรึกษา - เข้าใจทักษะเฉพาะตัวของ Key Account Manager เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีกยุคใหม่ (Account Planning) - เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีกยุคใหม่ (Account Planning) - ECR เกี่ยวข้องกับ Key Account อย่างไร - Demand and Supply Chain Management - Category Management - การตลาดและการส่งเสริมการขายยุคใหม่ใน Key Account - Relationship Building และการลดความขัดแย้ง - โครงสร้างการขายที่เหมาะสมสำหรับ Supplier เรียนรู้การสร้างแผนการขายแบบเจาะลึก (Account Penetration) - เรียนรู้วิธีเจาะลึกถึงวิสัยทัศน์ นโยบาย เป้าประสงค์ และกลยุทธ์ของลูกค้าแต่ละรายอย่างละเอียด (Account Penetration) - การทำ Annual Account Plan รวมทั้ง Promotion Plan ให้สอดคล้องกับนโยบาย และกลยุทธ์ของแต่ละลูกค้า - เข้าใจขั้นตอนการทำแผน การเสนอแผน เพื่อขออนุมัติ จากหัวหน้าและได้รับการสนองตอบจากลูกค้า - ขั้นตอนการนำเสนอ Business Review (Presentation) ด้วย Workshop ของ Annual Account Planวัน เวลา สถานที่ วันพุธที่ 4 พฤหัสบดีที่ 5 และศุกร์ที่ 6 กรกฎาคม 2550 14:00-20:30 น. ลงทะเบียนเวลา 13:30 น. ณ ห้องสโรชา ชั้น 3 โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย โทร. 02-679-7360-3 โทรสาร 0-2285-5988 Email: [email protected] www.marketingthai.or.th