กรุงเทพฯ--26 มิ.ย.--สมาคมการตลาดฯ
ลูกค้ารายใหญ่ (Key Account) ในปัจจุบันได้กลายเป็นหัวใจสำคัญของการทำมาค้าขายในทุกธุรกิจ เนื่องจากแต่ละรายย่อมมีวิสัยทัศน์ มีนโยบาย มีระบบ
และมีกลยุทธ์ทางการแข่งขันที่แตกต่างกัน ท่านในฐานะของ Suppliers จำเป็นที่จะต้องสร้างความพร้อม เพื่อให้สามารถตอบสนองด้วยการเลือกวิธีการและกลยุทธ์ได้สอดคล้องกับแนวทางของลูกค้ารายใหญ่แต่ละราย
สิ่งที่ท่านจะได้รับจากการสัมมนา 3 วัน
* แนวทางการเปลี่ยนแปลงรูปแบบ และการปรับกลยุทธ์ของร้านค้า ตามภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและอนาคต
* แนวทางการปรับปรุงระบบและโครงสร้างของ Suppliers เพื่อให้สอดคล้องกับลูกค้ารายใหญ่และการค้าปลีกยุคใหม่
* การพัฒนาแผนการขายประจำปีร่วมกับลูกค้าหลักอย่างมีประสิทธิภาพ
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
- ผู้บริหารงานขาย / การตลาด
- ผู้บริหารทั่วไป
- ผู้บริหารงานจัดซื้อ
- ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
- ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ / SMEs
- นักวางแผนกลยุทธ์
วิทยากร
คุณชาตรี สุหัสไพศาล
ที่ปรึกษาด้านการขาย
และอดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย P&G
ท่านเป็นผู้บริหารการขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุด
คู่มากับ P&G ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง โดยเฉพาะเรื่องของ
Key Account Management ได้ริเริ่มการกำหนด
กลยุทธ์การขาย การจัดกิจกรรมและโปรแกรมการขาย
และการตลาดร่วมกับห้างค้าปลีกรายใหญ่ ๆ เพื่อที่จะ
ช่วยกระตุ้นและสนับสนุนการขายซึ่งกันและกันให้
บรรลุเป้าหมาย
ก่อนที่คุณชาตรีจะมาร่วมงานกับ P&G นั้นท่านเคยเป็น
ผู้จัดการฝ่ายขายให้กับบริษัท คอลเกต ปาล์มโอลีฟ จำกัด
และบริษัท ยิลเลตต์ ประเทศไทย จำกัด มาก่อน
รวมประสบการณ์ที่ท่านอยู่ในวงการขายมากกว่า 30 ปี
หัวข้อการสัมมนา
เสริมสร้างทัศนคติ และทักษะการขายแนวใหม่ (Sales Planning)
- Workshop วิเคราะห์ ค้นหาความต้องการของลูกค้า
- เข้าใจบทบาทและหน้าที่ของ Key Account Manager
- เข้าใจวิธีการขายแนวความคิด และการขายเชิงปรึกษา
- เข้าใจทักษะเฉพาะตัวของ Key Account Manager
เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีกยุคใหม่ (Account Planning)
- เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีกยุคใหม่ (Account Planning)
- ECR เกี่ยวข้องกับ Key Account อย่างไร
- Demand and Supply Chain Management
- Category Management
- การตลาดและการส่งเสริมการขายยุคใหม่ใน Key Account
- Relationship Building และการลดความขัดแย้ง
- โครงสร้างการขายที่เหมาะสมสำหรับ Supplier
เรียนรู้การสร้างแผนการขายแบบเจาะลึก (Account Penetration)
- เรียนรู้วิธีเจาะลึกถึงวิสัยทัศน์ นโยบาย เป้าประสงค์
และกลยุทธ์ของลูกค้าแต่ละรายอย่างละเอียด (Account Penetration)
- การทำ Annual Account Plan รวมทั้ง Promotion Plan
ให้สอดคล้องกับนโยบาย และกลยุทธ์ของแต่ละลูกค้า
- เข้าใจขั้นตอนการทำแผน การเสนอแผน เพื่อขออนุมัติ
จากหัวหน้าและได้รับการสนองตอบจากลูกค้า
- ขั้นตอนการนำเสนอ Business Review (Presentation)
ด้วย Workshop ของ Annual Account Plan
วัน เวลา สถานที่
วันพุธที่ 4 พฤหัสบดีที่ 5 และศุกร์ที่ 6 กรกฎาคม 2550
14:00-20:30 น. ลงทะเบียนเวลา 13:30 น.
ณ ห้องสโรชา ชั้น 3 โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ
สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
โทร. 02-679-7360-3
โทรสาร 0-2285-5988
Email: center@marketingthai.or.th
www.marketingthai.or.th