กรุงเทพฯ--17 เม.ย.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
Title : Retail Thinking Power...เพื่อการพัฒนาแบรนด์ใน Modern Trade
Organized by : MAT
Venue : ห้องแซฟไฟน์ โรงแรมอโนมา ราชดำริ
Date/Time : May 24, 2007 - May 25, 2007
Retail Thinking Power...
เพื่อการพัฒนาแบรนด์ใน Modern Trade
Modern Trade นับเป็นโอกาสและช่องทางสำคัญที่ผู้ผลิต ผู้ประกอบการ ผู้บริหารการขายและการตลาดให้ความสำคัญ และความสนใจ เป็นช่องทางที่มีแนวโน้มการเจริญเติบโตและ มีพัฒนาการอย่างต่อเนื่อง เพื่อผลสำเร็จในการแนะนำสินค้า หรือบริการสู่ตลาดเป้าหมาย / เพื่อการรักษาส่วนแบ่งการตลาด / เพิ่มศักยภาพในการแข่งขัน / สร้างยอดขายให้กับสินค้าหรือบริการ
เนื่องจากในตลาดมีผู้ผลิต ผู้ขาย ผู้ซื้อ เป็นจำนวนมาก ผู้ผลิต ผู้ประกอบการ ผู้บริหารการขายและการตลาด นอกจากจะต้อง ทำงานแข่งกับตัวเองแล้วยังต้องเผชิญกับภาวะการแข่งขันใน ตลาดที่รุนแรงและจำเป็นต้องหายุทธวิธีที่จะนำสินค้าหรือบริการ เข้าไปจำหน่ายใน Modern Trade ซึ่งทุกฝ่ายต้องเรียนรู้และ เข้าใจซึ่งกันและกันในการพบปะติดต่อ นำเสนอสินค้า ประสานงาน เพื่อให้เกิดผลสำเร็จในการขายตามเป้าหมายที่ต้องการ จึงเป็นยุคที่ผู้ผลิต ผู้ประกอบการ ผู้บริหารการขายและการตลาดในฐานะSuppliers จะต้องทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดกับ Modern Trade ในฐานะ Retailers / Buyers เพื่อให้ได้ประโยชน์ ร่วมกันมิใช่แค่ผู้ซื้อหรือผู้ขาย แต่เป็นถึง Partners ด้วยการนำ กลยุทธ์ WIN-WIN มาใช้ในวงจรการค้าปลีกนี้ อันเป็นการสร้าง ความเข้าใจและเปิดมุมมองของทุกฝ่ายในการที่จะทำธุรกิจร่วมกันอย่างมีประสิทธิผล
สิ่งสำคัญหลักที่จะได้จากหลักสูตร
* เข้าใจวงจรของการค้าปลีกอย่างแท้จริง
* รู้วิธีที่จะพัฒนากลยุทธ์การบริหารการค้าปลีกของท่าน
* ปรับเปลี่ยน / พัฒนาข้อเสนอของท่านให้เข้ากับข้อเสนอด้านการบริหารของ Modern Trade
* เรียนรู้เครื่องมือตรวจการดำเนินงานเพื่อเพิ่มกำไรจากยอดขายของท่าน
* เข้าใจมุมมองใหม่สำหรับหน้าที่ของ Key Account Manager
* เชื่อมความเข้าใจด้านการบริหารเครือข่ายของ Retailer กับการบริหารฝ่ายขายระดับประเทศของท่าน
* Workshop : สอดแทรกทุกหัวข้อ
วิทยากร
Frederic Etienbled
Associate Director,
HYPERTRADE Consulting Co.,Ltd.
คุณ Frederic เป็นผู้ที่คลุกคลีและทำงานอยู่กับ วงการค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) มากว่า 8 ปี โดยได้ร่วมงานกับ Carrefour Group ทั้งประเทศไทย ญี่ปุ่น และเกาหลี ทำให้มีประสบการณ์และรอบรู้ในกลยุทธ์ และการบริหารจัดการ ของผู้ประกอบการค้าปลีกเป็นอย่างดี เช่น กลยุทธ์การตลาดของผู้ค้าปลีก, Logistics, Category Management, Negotiations, Sales Management, Network Management, Store Operations, Merchandising, Trade Term, Pricing Strategy, Promotion, ได้เป็นผู้จัดตั้ง ECR ร่วมกับ P&G และ Kellogg ซึ่งประสบความสำเร็จด้วยดี
ปัจจุบัน คุณ Frederic ได้ก่อตั้งบริษัท HYPERTRADE Consulting ขึ้นเพื่อให้คำปรึกษาทั้ง Suppliers และ Retailers ในเรื่องที่เกี่ยวข้องการค้าปลีกทั้งหมด นอกจากนี้ ท่านยังเป็นอาจารย์สอนปริญญาโทให้กับวิทยาลัยนวัตกรรมอุดมศึกษา มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
หัวข้อการสัมมนา : บรรยายเป็นภาษาไทย
ไขกุญแจสู่หัวใจของ Retailer และ Supplier
- การตลาดของ Retailer และ Supplier แตกต่างกันอย่างไร
- Retail Mix
- นโยบายทางการตลาดของ Retailer
Store : ที่ซึ่งคุณค่าของสินค้าและบริการจะได้เกิดขึ้น
- ลักษณะขององค์กร
- ระบบการทำงานของ Store และ KPI
- เรียนรู้และเข้าใจความต้องการของ Store
- กลยุทธ์การสร้างคุณค่าให้กับ Store
Promotion : โอกาสที่ขาดทุนหรือโอกาสที่เป้าแตก
- กลยุทธ์การติดต่อสื่อสารของ Retailer
- เข้าใจแผนการติดต่อสื่อสาร
- กลยุทธ์การสร้างคุณค่าการ Promotion ใน Store ให้ประสบความสำเร็จ
การบริหารจัดการ Store Network
- ทำไมเราจึงต้องวางแผนร่วมกัน
- วิธีการและ Action Plan
- คำนิยามใหม่สำหรับ Key Account Management
Category Management หรือ Category Development
- Retailization : 6 ขั้นตอนเพื่อการใข้อำนาจของ
Retail thinking เพื่อพัฒนายี่ห้อของคุณใน Modern Trade
- CM ในมุมมองของ Retailer
- CM กับกลยุทธ์ทางการตลาดของ Retailer
- CM กับการวางแผนความต้องการของผู้บริโภค (Demand Planning)
Workshop สอดแทรกเพื่อความเข้าใจตลอดหลักสูตร
บทสรุป
- Model สำหรับความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจกับ Retail ในอนาคต
วัน เวลา สถานที่
วันพฤหัสบดีที่ 24 - วันศุกร์ที่ 25 พฤษภาคม 2550
เวลา 09.00-16.00 น. ลงทะเบียน 08.30 น.
ณ ห้องแซฟไฟน์ โรงแรมอโนมา ราชดำริ
ค่าลงทะเบียน
สมาชิกสมาคมฯ
ท่านละ 8,700.- + Vat 7% = 609.-
รวมเป็นเงิน 9,309.-
ผู้สนใจทั่วไป
ท่านละ 9,100.- + Vat 7% = 637.-
รวมเป็นเงิน 9,737.-
พิเศษ !!! องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3 ท่าน
รับส่วนลดอีกท่านละ 300.-
การชำระเงิน
โดย เช็คสั่งจ่าย
" สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย "
เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3108005687
ที่อยู่ 1168/21 อาคารลุมพินีทาวเวอร์ ชั้น 14
ถนนพระราม 4 แขวงทุ่งมหาเมฆ เขตสาทร
กรุงเทพฯ 10120
หรือ โอนผ่านบัญชีออมทรัพย์
ธนาคารกรุงศรีอยุธยา สาขาลุมพินี
ชื่อบัญชี "สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย"
เลขที่บัญชี 256-1-03525-1
(โปรดส่ง Slip Pay In ทางโทรสาร 0-2285-5988)
หรือ บัตรเครดิต AMEX, VISA, MASTER CARD
จัดโดย สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย