กรุงเทพฯ--12 ก.พ.--MAT
การกระตุ้นพนักงานขายด้วย แผนงานการทำผลตอบแทนที่มีประสิทธิภาพ Motivating Your Field Sales Force Through Effective Incentive Plans
ท่านเคยประสบปัญหาเหล่านี้หรือไม่
1. ตัวเลขขายไม่ถึงเป้า
2. อยากจะกระตุ้นพนักงาน ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง แต่กลัวผลกระทบข้างเคียงที่ตามมา
3. ทำอย่างไรถึงจะ Happy กันทุกฝ่าย ทั้งบริษัท, พนักงานและลูกค้า
4. ไม่แม่นในกฎ กติกา การวัดผล และความยุติธรรม
5. Salesman ไม่ผลักดันสินค้า
ขอเชิญมาค้นหาคำตอบจากวิทยากรที่มีประสบการณ์ในการวางแผนงานการทำผลตอบแทนที่มีประสิทธิภาพ ในหัวข้อต่างๆ เหล่านี้
หัวข้อการสัมมนา
1. จุดประสงค์ของหัวข้อสัมมนา (Purpose of this topic)
2. การกระตุ้นพนักงานขายด้วยผลตอบแทนทางด้านเงิน
(How to motivate your sales people without monetary incentives)
3. การกระตุ้นพนักงานขายด้วยผลตอบแทนที่ไม่ใช่เงิน
(Non-monetary, intangible encouragement for motivating your sales force)
4. ประเภทของผลตอบแทนด้านเงิน (Monetary sales incentives)
5. การตั้งโครงสร้างและหลักการ การให้ผลตอบแทน (Objective criteria for a sales force remuneration structure)
6. แฟคเตอร์ของการประเมินค่าของงาน (Rating the job factors)
7. การตัดสินรายได้ของพนักงานขาย (Determining sales personnel's total income)
8. ข้อควรปฏิบัติสำหรับผลตอบแทนที่มีประสิทธิภาพ (Pre-requisites for effective incentive scheme)
9. การผสมผสานผลตอบแทน (The incentive remuneration mix)
10.การตั้ง KPI สำหรับวัดผล การทำงานของพนักงานขาย (Set KPIs to measure sales performance)
11.การวัดผลความสำเร็จ ของ KPI (Measurement of KPIs achievement)
12.สูตรสำเร็จสำหรับการผสมผสานผลตอบแทน (The successful incentive scheme mix)
13.การนำแผนงานไปปฏิบัติ (Putting the plan into practice)
14.ข้อควรสังเกตุ (Final remarks)
วิทยากร ***คุณบูรชัย ธรรมคันโธ
Country Manager Siam Regal Co., Ltd.
***คุณธเนศ ตั้งเจริญมั่นคง
Managing Director Consultant Solution International Co.,Ltd.
วัน-เวลา-สถานที่ วันเสาร์ที่ 30 มีนาคม 2545 เวลา 9.00 - 16.00 น. (ลงทะเบียนเวลา 8.30 น.)
วันจันทร์ที่ 1 เมษายน 2545 เวลา 14.00- 20.30 น. ณ ห้องอโนมา 1 โรงแรมอโนมา ราชดำริ
ค่าลงทะเบียน พร้อมเอกสาร อาหาร และอาหารว่าง
สมาชิกสมาคม ท่านละ 7,900 บาท + VAT 7% = 553 บาท รวมเป็นเงิน 8,453 บาท
ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 8,200 บาท + VAT 7% = 573 บาท รวมเป็นเงิน 8,774 บาท
พิเศษ 1. องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 5 ท่าน แถมให้ฟรีอีก 1 ท่าน
2. องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3-4 ท่าน รับส่วนลดท่านละ 500 บาท
สำรองที่นั่งได้ที่ โทร.0 2679 7360-3 แฟกซ์ 0 2285 5988 เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3 108005 687 --จบ--
-นห-