กรุงเทพฯ--22 มิ.ย.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย ลูกค้ารายใหญ่ (Key Account) ในปัจจุบันได้กลายเป็นหัวใจสำคัญของการทำมาค้าขายในทุกธุรกิจ เนื่องจากแต่ละรายย่อมมีวิสัยทัศน์ มีนโยบาย มีระบบและมีกลุยุทธ์ทางการแข่งขันที่แตกต่างกัน ท่านในฐานะของ Suppliers จำเป็นที่จะต้องสร้างความพร้อม เพื่อให้สามารถตอบสนอง ด้วยการเลือกวิธีการและกลยุทธ์ได้สอดคล้องกับแนวทางของลูกค้ารายใหญ่แต่ละราย พบกับ! การสัมมนาที่ใช้แผนงานจริง กรณีศึกษาที่ใกล้ของจริงพร้อมทั้งตัวอย่างจริงที่ปฏิบัติและสำเร็จผลแล้วมาเป็นตัวอย่าง สิ่งที่ท่านจะได้รับจากการสัมมนาครั้งนี้ - แนวทางการเปลี่ยนแปลงรูปแบบ และการปรับกลยุทธ์ของร้านค้าตามภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและอนาคต - แนวทางการปรับปรุงระบบและโครงสร้างของ Suppliers เพื่อให้สอดคล้องกับการค้าปลีก - การพัฒนาแผนการขายประจำปีร่วมกับลูกค้าหลักอย่างมีประสิทธิภาพ วันที่ 4, 5, 6 สิงหาคม 2547 เวลา 14.00 - 20.30 น. ณ ห้องสโรชา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ วิทยากร คุณชาตรี สุหัสไพศาล ที่ปรึกษาด้านการขาย และอดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย P&G ท่านเป็นผู้บริหารการขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคู่มากับ P&G ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง โดยเฉพาะเรื่องของ Key Account Management การกำหนดกลยุทธ์การขาย และเทคนิคการส่งเสริมการขายแบบต่างๆ ที่จะช่วยสนับสนุนการขายให้บรรลุเป้าหมาย รวมถึงการกระตุ้นการขายร่วมกับร้านค้ารายใหญ่ และรายย่อย ก่อนที่จะมาร่วมงานกับ P&G ท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายใหักับบริษัท คอลเกต ปาล์มโอลีฟจำกัดและบริษัท ยิลเลตต์ ประเทศไทย จำกัด มาก่อน รวมประสบการณ์ที่ท่านอยู่ในวงการขายมากกว่า 30 ปี กลยุทธ์การขายกับลูกค้ารายใหญ่ KEY ACCOUNT PLANNING - PENETRATION - PRESENTATION รุ่นที่ 14 หัวข้อสัมมนา วันพุธที่ 4 สิงหาคม 2547 เสริมสร้างทัศนคติ และทักษะการขายแนวใหม่ (Sales Planning) - Workshop วิเคราะห์ ค้นหาความต้องการของลูกค้า - เข้าใจบทบาทและหน้าที่ของ Key Account Manager - เข้าใจวิธีการขายแนวความคิด และการขายเชิงปรึกษา -เข้าใจทักษะเฉพาะตัวของ Key Account Manager วันพฤหัสบดีที่ 5 สิงหาคม 2547 เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีกยุคใหม่ (Account Planning) - เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีกยุคใหม่ (Account Planning) - ECR เกี่ยวข้องกับ Key Account อย่างไร - Demand and Supply Chain Management - Category Management - การตลาดและการส่งเสริมการขายยุคใหม่ใน Key Account - Relationship Building และการลดความขัดแย้ง - โครงสร้างการขายที่เหมาะสมสำหรับ Supplier วันศุกร์ที่ 6 สิงหาคม 2547 เรียนรู้การสร้างแผนการขายแบบเจาะลึก (Account Penetration) - เรียนรู้วิธีเจาะลึกถึงวิสัยทัศน์ นโยบาย เป้าประสงค์ และกลยุทธ์ของลูกค้าแต่ละรายอย่างละเอียด (Account Penetration) - การทำ Annual Account Plan รวมทั้ง Promotion Plan ให้สอดคล้องกับนโยบาย และกลยุทธ์ของแต่ละลูกค้า - เข้าใจขั้นตอนการทำแผน การเสนอแผน เพื่อขอนุมัติจากหัวหน้า และได้รับการสนองตอบจากลูกค้า - ขั้นตอนการนำเสนอ Business Review (Presentation) ด้วย Workshop ของ Annual Account Plan รายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย โทร.0-2679-7360-3 โทรสาร 0-2285-5988 e-mail: [email protected] http///www.marketingthai.or.th--จบ---ดพ/นห-