กรุงเทพฯ--14 ก.ค.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย พบกับ! ปรมาจารย์ทางการขายและการตลาด ที่ผ่านวิกฤตทางเศรษฐกิจในแต่ละช่วงมาแล้วอย่างโชกโชน ไขข้อข้องใจ!ปัญหา / อุปสรรคในสภาวะตลาดปัจจุบันที่ผู้บริหารงานขายต้องปรับตัวด้วยกลยุทธ์และประสบการณ์ที่รอบคอบและเฉียบคม เตรียมพร้อม! ทั้งกำลังคน การวางแผนเพื่อให้ทันกับภาวะเศรษฐกิจที่กำลังจะสดใสในอนาคต ในวันที่ 30 สิงหาคม - 18 กันยายน 2547 วันธรรมดา เวลา 14:00 - 20:30 น. วันเสาร์ 09:00 - 16:00 น.รายละเอียดหลักสูตร ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่ผันผวน การแข่งขันที่รุนแรง และปัจจัยต่างๆ ทางสังคมมากมายส่งผลกระทบต่อยอดขายและผลประกอบการอย่างต่อเนื่อง ปัญหาเร่งด่วนของทุกองค์กรในขณะนี้คือ การปรับกลยุทธ์ ปรับแผนงานให้ทัน และสอดคล้องกับสภาวะเศรษฐกิจในแต่ละช่วง นอกจากนั้นยังต้องพัฒนาและเตรียมบุคลากร ที่จะทำหน้าที่เป็นผู้บัญชาการให้พร้อม และก้าวให้ทันต่อการเปลี่ยนแปลงเพื่อความอยู่รอดและนำองค์กรไปสู่เป้าหมายในที่สุด สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย เล็งเห็นถึงปัญหาและความจำเป็นอย่างเร่งด่วน ในการที่จะต้องพัฒนาและเพิ่มทักษะให้กับเจ้าหน้าที่ระดับผู้จัดการฝ่ายขายหรือผู้บริหารงานขาย ซึ่งมีหน้าที่โดยตรงต่อเป้าหมายการขายและเป้าหมายกำไรของบริษัท ให้เตรียมพร้อมที่จะก้าวสู่ความเป็นเลิศ ในการบริหารงานขายที่ทันสมัย จึงได้จัดหลักสูตรการอบรมพิเศษนี้ขึ้น โดยได้เน้นถึงองค์ประกอบหลัก 2 ประการที่จะช่วยสนับสนุนให้ผู้จัดการฝ่ายธรรมดาๆ กลายเป็นผู้บริหารงานขายที่มากด้วยความสามารถอย่างมืออาชีพ อันจะเรียกได้ว่าเป็น "SUPER SALES MANAGERS" องค์ประกอบหลัก 2 ประการนั้น คือ 1. การพัฒนาทักษะในการเป็นผู้บริหารงานขายมืออาชีพ 2. การพัฒนาทักษะในการเป็นผู้นำและผู้บริหารวิธีการอบรม 1. การสร้างกลุ่มสัมพันธ์ 2. การบรรยายประกอบกรณีตัวอย่าง 3. กรณีศึกษา / Workshop 4. Simulation Game 5. ในทุก Session วิทยากรจะช่วยไขข้อข้องใจ ปัญหา/อุปสรรคการบริหารงานขายในสภาวะตลาดปัจจุบันพัฒนาทักษะในการเป็นมืออาชีพ 1. - กลุ่มสัมพันธ์ 2. - บทบาทของงานการขายในแนวความคิดการตลาดสมัยใหม่ - บทบาทหน้าที่ของผู้จัดการขาย - Sales Policies - Partnership 3. - การศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคเพื่อการบริหารงานขาย ในยุค Modern Retail Trade - Sales Force Role in Brand Building - Customer Relationship Management (CRM) 4. - Shoppers Research 5. - การประสานงานระหว่างฝ่ายขายและฝ่ายการตลาดเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดต่อองค์กร - การสร้างโอกาสจากระบบข้อมูลการตลาด 6. - Effective Consumer Promotion & Criteria - หลักสำคัญในการพิจารณาเลือกกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย - การประเมินผล - การจัดรางวัลพิเศษสำหรับฝ่ายขายต่างจังหวัด และร้านค้าใหญ่ใน กทม.พัฒนาทักษะในการเป็นผู้นำและผู้บริหาร 7. - Key Account Management - Sales Data Analysis and Planning - Key Account Strategy and Planning Technique 8. - Merchandising - Space Management - ปัญหา / แนวทางการปรับแผนใหม่ กรณีที่ห้างจะขายแต่ Space 9. - Credit Administration & Collection - การพิจารณาให้เครดิต / การบริหารหนี้เสีย - แนวทางแก้ไขกรณีลูกค้าไม่ชำระเงินตามกำหนด 10. - การจัดเขตการขายทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด 11. - กลยุทธ์การวางแผนการขาย 12. - เทคนิคการตั้งเป้าหมาย / การคาดคะเนการขาย - Workshop / Presentation 13. - Financial Analysis for Sales Managers 14. - Channel Management - Distribution Standard - Cash Van Sales - Distribution / Concessionaire VS Own Sales Force - Channel Conflict Management 15. - กลยุทธ์การเจรจาต่อรองสำหรับงานขาย 16. - เทคนิคการคัดเลือก / การฝึกอบรมและพัฒนาพนักงานขาย - Call Card Management 17. - การสร้างขวัญทีมงานขาย / การทำงานเป็นทีม - การจ่ายค่าตอบแทนพนักงานขาย 18. - ศิลปการบังคับบัญชา / Leadership and Motivation - การบริหารความขัดแย้ง 19-20. - Simulation Game 21. - คุณธรรมของงานการขาย - พิธีปิดการอบรมและมอบวุฒิบัตรวิทยากร - ผศ.กิตติ สิริพัลลลภ คณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี, มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ - ดร.ฉัตรชัย ตวงรัตนพันธ์ Vice President, บริษัท เซ็นทรัล รีเทล จำกัด - คุณชาตรี สุหัสไพศาล อดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย, บริษัท พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล แมนูแฟคเจอริ่ง (ประเทศไทย) จำกัด - คุณธนิต นามเสถียร Chief Financial Officer, Bangkok Capital Alliance Co., Ltd. - คุณนภัสสร ชวศิริ อดีตผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ. บริษัท ฟาร์อีสท์ ดีดีบี จำกัด (มหาชน) - คุณบูรชัย ธรรมคันโธ กรรมการผู้จัดการ, บริษัท แดลี่ พลัส จำกัด - คุณบุญเลิศ สุขเสรีทรัพย์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด, บริษัท เซเรบอส (ประเทศไทย) จำกัด - คุณมนต์ชัย สุนทราวัฒน์ อดีตที่ปรึกษา, บริษัท ดัชมิลล์ กรุ๊ป จำกัด - คุณวรพงศ์ ศุภนันธร National Sales Manager, บริษัท โนวาร์ติส (ประเทศไทย) จำกัด - คุณวิพล วรเสาหฤท ผู้จัดการฝ่ายขาย-ร้านค้าทั่วไป, บริษัท ยูนิลีเวอร์ไทย เทรดดิ้ง จำกัด - คุณวิชัย ว่องศิลป์วัฒนา รองผู้อำนวยการการขาย, บริษัท โอสถสภา จำกัด - คุณวิสันติ ลอมตะกุล รองผู้อำนวยการฝ่ายขาย, บริษัท ดูเม็กซ์ จำกัด - คุณศรชัย จาติกวณิช กรรมการผู้จัดการ, บริษัท อินเฮ้าส์ โปรดักส์ จำกัด - คุณเสมอแข ทิพย์ผ่อง ผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายบริหารลูกหนี้และควบคุมสินเชื่อ, บริษัท เนสท์เล่ (ไทย) จำกัด - คุณสุรินทร์ ธรรมนิเวศ รองผู้จัดการใหญ่อาวุโส ฝ่ายวางแผนธุรกิจ, บริษัท สยามกลการ จำกัด - คุณพนิดา วัฒนาปฐิมากุล ผู้จัดการแผนก: ฝ่ายเครื่องอุปโภคบริโภค, บริษัท ดีทแฮล์ม จำกัด - คุณโอภาส เรืองธัมมกิจ ผู้อำนวยการฝ่ายบริการลูกค้า, บริษัท เอซี นีลเส็น (ประเทศไทย) จำกัดกำหนดการและปฏิทินการอบรม อบรมรวม 11 วัน ระหว่างวันที่ 30 สิงหาคม - วันที่ 18 กันยายน 2547 - วันธรรมดา เวลา 14:00-20:30 น. - วันเสาร์ เวลา 09:00-16:00 น. ณ ห้องอโนมา 3 โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ กรุงเทพฯ และอบรมนอกสถานที่ (ต่างจังหวัด) 3 วัน 2 คืนค่าลงทะเบียน สมาชิกสมาคมฯ ท่านละ 28,500.- (ไม่รวม VAT) ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 29,600.- (ไม่รวม VAT) ค่าลงทะเบียนรวม เอกสาร, อาหาร, อาหารว่าง, ค่าเดินทางโดยรถบัสปรับอากาศ พร้อมที่พักห้องคู่/อาหาร (สำหรับการอบรมต่างจังหวัด) ฟรี! สมาชิกสามัญสมาคมการตลาดฯ 2 ปีการสำรองที่นั่งล่วงหน้า สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย อาคารลุมพินีทาวเวอร์ ชั้น 14 เลขที่ 1168/21 ถ.พระราม 4 แขวงทุ่งมหาเมฆ เขตสาทร กรุงเทพฯ 10120 โทร. 0-2679-7360-3 โทรสาร 0-2285-5988-9การลงทะเบียนและชำระเงินล่วงหน้า โดยเช็คสั่งจ่าย "สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย" เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3108005687 หรือโอนผ่านบัญชีออมทรัพย์ ธนาคารกรุงศรีอยุธยา สาขาลุมพินี ชื่อบัญชี "สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย" เลขที่บัญชี 256-1-03525-1 (โปรดส่งใบสมัครพร้อม Slip Pay In ทางโทรสาร 0-2285-5988-9)--จบ----อินโฟเควสท์ (กภ)--