กรุงเทพฯ--18 ก.ย.--วาโซ่ เทรนนิ่ง ขอเชิญร่วมอบรมและสัมมนาเรื่อง กลยุทธ์ในการขายสินค้าและโครงการให้หน่วยงานราชการหรือภาครัฐ Selling to Government Market (ไม่มีในตำรา ไม่มีสอนในมหาวิทยาลัย ถ่ายทอดจากแก่นประสบการณ์ ล้วน ๆ) ในวันอังคารที่ 26 กันยายน 2549 เวลา 09.00-16.00 น. ห้องแกรนด์ลิลลี่ ชั้น L โรงแรมจัสมินซิตี้ ถนนสุขุมวิท ซอย 23 เคยมีผู้เปรียบเทียบการขายสินค้าให้หน่วยราชการว่า “เป็นกลยุทธ์ที่ไร้กระบวนท่า” หรือ “เสมือนเดินป่าที่ไร้ทิศทาง” ซึ่งอาจจะเป็นจริงสำหรับผู้ที่ไม่ชำนาญในเส้นทางนั้นๆ แต่สำหรับผู้ที่เชี่ยวชาญแล้ว มันเป็นเรื่องที่ดูแสนจะง่ายดายเหมือนเดินเล่นในสวนหลังบ้านของตนเอง ตลาดหน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจ (Government Market) เป็นขุมทรัพย์มหาศาลของผู้จำหน่ายสินค้าทุกประเภท ตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคชิ้นเล็กๆ กระทั่งสินค้าขนาดใหญ่ เช่น คอมพิวเตอร์ เครื่องจักรกล รวมถึงที่ดินและอาคาร กระบวนการตัดสินใจซื้อของหน่วยงานราชการ จะสลับซับซ้อนกว่าลูกค้าโดยทั่วไป โดยจะมีการวางแผนการซื้อสินค้าเพื่อการผลิตหรือใช้งานอย่างรอบคอบ การตัดสินใจซื้อแต่ละครั้งจะกระทำอย่างรัดกุม โดยนักจัดซื้อที่มีประสบการณ์ มีการตั้งงบประมาณ สอบราคา หากวงเงินสูงมากหรือเป็นสินค้าเทคโนโลยีอาจมีการตั้งคณะกรรมการจัดซื้อจัดจ้างกำหนดคุณลักษณะสินค้า (Product Specifications) ตลอดจนจัดการประกวดราคา (Bidding) ที่สำคัญ การจำหน่ายสินค้าต่อหน่วยงานราชการต้องพึ่งพาความสามารถและฝีมือของบุคลากรในฝ่ายขายเป็นหลัก เพราะสินค้าทุกชิ้นล้วนเป็นการเจาะจงซื้อ การนำเสนอคุณค่าของผลิตภัณฑ์และมาตรฐานของงานบริการให้ผู้ซื้อทราบโดยตัวแทนขาย จะเป็นช่องทางที่น่าเชื่อถือ และมีประสิทธิภาพมากที่สุดในขณะที่กลยุทธ์การตลาดด้านราคา การโฆษณาประชาสัมพันธ์หรือการส่งเสริมการขาย แทบใช้ไม่ได้ผลวัตถุประสงค์ เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรม เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายสินค้าให้กับหน่วยราชการจนสามารถเข้าใจวิธีการและขั้นตอนทั้งหมดในการเสนอขายสินค้าให้กับหน่วยงานราชการ เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและทักษะกับวิทยากร และผู้เข้าร่วมสัมมนาด้วยกันถึงกลยุทธ์ตลอดจนเทคนิคในการเจาะตลาดให้กับหน่วยราชการละรัฐวิสาหกิจกำหนดการ08.30-09.00 น. ลงทะเบียน09.00-16.00 น. ความแตกต่างระหว่างการขายราชการกับการขายให้ลูกค้าทั่วไป ขั้นตอนการตั้งงบประมาณ/วงจรงบประมาณ เงินนอกงบประมาณ ระยะเวลาการทำงานของพนักงานขายในการขายให้ราชการ ขั้นตอนการขายให้แก่ราชการ การแสวงหาลูกค้า การสร้างความต้องการ การวางสเป็ค การเตรียมตัวก่อนการประกวดราคา การเฝ้าติดตามผล ขั้นตอนการทำสัญญา ขั้นตอนการติดตั้งและตรวจรับ การเก็บเงิน และการบริการหลังการขาย ระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรี ว่าด้วยการพัสดุ ที่นักขายควรรู้ การประกวดราคา แบบ E-Action การร้องทุกข์และร้องเรียน คำถาม ตอบ ที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อในภาครัฐวิทยากร อาจารย์อมร ถาวรมาศ ที่ปรึกษาด้านการขาย การตลาด อดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี มีประสบการในการขายสินค้า และโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูง เป็นผู้เขียนหนังสือ คลีนิคนักขาย เป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม่ อาจารย์นวฤกษ์ สุวรรณวิรัตน์ ผู้เชี่ยวชาญด้านงานขายภาครัฐและมีประสบการณ์ตรงกว่า 10 ปี ค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนต่อหลักสูตร ต่อท่าน ท่านละ 2,800 บาท + ภาษี 7 % = 2,996บาท กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238 บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 หมู่2 หมู่บ้านสัมมากร ซอย1/4 ถ.สามวา แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510วิธีการสำรองที่นั่ง โทรสำรองที่นั่ง ที่ โทร.0-29062211-2 แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127 วิธีการชำระเงิน เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวันธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10 เลขที่บัญชี 142-3-00534-2 แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อหลักสูตร และบริษัท ไปที่ 0-29062231การแจ้งยกเลิกการอบรม ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วมสัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วัน หากไม่แจ้งตามกำหนด ท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมเอกสาร เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน