กรุงเทพฯ--26 ม.ค.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
สร้างความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกลยุทธ์ของ Retailer และหลักการดำเนินงานจากมุมมองของผู้ประกอบการเพื่อสร้างโอกาสในการปรับตัวให้ธุรกิจของท่าน เข้าสู่ช่องทางการจัดจำหน่ายของ Modern Trade ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
Modern Trade นับเป็นโอกาสและช่องทางสำคัญที่ผู้ผลิต ผู้ประกอบการผู้บริหารการขายและการตลาดให้ความสำคัญและความสนใจ เป็นช่องทางที่มีแนวโน้มการเจริญเติบโตและมีพัฒนาการอย่างต่อเนื่อง เพื่อผลสำเร็จในการแนะนำสินค้าหรือบริการสู่ตลาดเป้าหมาย/ เพื่อการรักษาส่วนแบ่งการตลาด/เพิ่มศักยภาพในการแข่งขัน/สร้างยอดขายให้กับสินค้าหรือบริการ
เนื่องจากในตลาดมีผู้ผลิต ผู้ขาย ผู้ซื้อ เป็นจำนวนมาก ผู้ผลิตผู้ประกอบการ ผู้บริหารการขายและการตลาดนอกจากจะต้องทำงานแข่งกับตัวเองแล้วยังต้องเผชิญกับภาวะการแข่งขันในตลาดที่รุนแรงและจำเป็นต้องหายุทธวิธีที่จะนำสินค้าหรือบริการเข้าไปจำหน่ายใน Modern Trade ซึ่งทุกฝ่ายต้องเรียนรู้และเข้าใจซึ่งกันและกันในการพบปะติดต่อ นำเสนอสินค้า ประสานงาน เพื่อให้เกิดผลสำเร็จในการขายตามเป้าหมายที่ต้องการ จึงเป็นยุคที่ผู้ผลิต ผู้ประกอบการ ผู้บริหารการขายและการตลาดในฐานะ Suppliers จะต้องทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดกับ Modern Trade ในฐานะ Reltailers/Buyers เพื่อให้ได้ประโยชน์ร่วมกันมิใช่แค่ผู้ซื้อหรือผู้ขาย แต่เป็นถึง Partners ด้วยการนำกลยุทธ์ WIN-WIN มาใช้ในวงจรค้าปลีกนี้ อันเป็นการสร้างความเข้าใจและเปิดมุมมองของทุกฝ่ายในการที่จะทำธุรกิจร่วมกันอย่างมีประสิทธิผล
สิ่งสำคัญหลักที่จะได้รับจากหลักสูตร
* เข้าใจวงจรของการค้าปลีกอย่างแท้จริง
* รู้วิธีที่จะพัฒนากลยุทธ์การบริหารการค้าปลีกของท่าน
* เข้าใจมุมมองใหม่สำหรับหน้าที่ของ Key Account Manager
* เชื่อมความเข้าใจด้านการบริหารเครือข่ายของ Retailer กับการบริหารฝ่ายขายระดับประเทศของท่าน
* Workhsop: สอดแทรกทุกหัวข้อ
วิทยากร
Frederic Etienbled
Associate Director,
HYPERTRADE Consulting Co., Ltd.
คุณ Frederic เป็นผู้ที่คลุกคลีและทำงานอยู่กับวงการค้าปลีกสมัยใหม่(Modern Trade) มากว่า 8 ปี โดยได้ร่วมงานกับ Carrefour Group ทั้งประเทศไทย ญี่ปุ่น และเกาหลี ทำให้มีประสบการณ์และรอบรู้ในกลยุทธ์และการบริหารจัดการของผู้ประกอบการค้าปลีกเป็นอย่างดี เช่น กลยุทธ์การตลาดของผู้ค้าปลีก, Logistics, Category Management, Negotiations, Sales Management, Network Management, Store Operations, Merchandising, Trade Term, Pricing Strategy, Promotion, ได้เป็นผู้จัดตั้ง ECR ร่วมกับ P&G และ Kellogg ซึ่งประสบความสำเร็จด้วยดี
ปัจจุบัน คุณ Frederic ได้ก่อตั้งบริษัท HYPERTRADE Consulting ขึ้นเพื่อให้คำปรึกษาทั้ง Suppliers และ Retailers ในเรื่องเกี่ยวข้องกับการค้าปลีกทั้งหมด นอกจากนี้ท่านยังเป็นอาจารย์สอนปริญาโทให้กับวิทยาลัยนวัตกรรมอุดมศึกษา มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับผู้ที่กำลังทำธุรกิจกับ Modorn Trade และต้องการประสิทธิผลสูง
ผู้บริหารฝ่ายการตลาด, ผู้บริหารฝ่ายขาย, ผู้จัดการทั่วไป, ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ, ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ, ผู้ประกอบการรุ่นใหม่/SMEs นักวางแผนกลยุทธ์
หัวข้อการสัมมนา บรรยายเป็นภาษาไทย
ไขกุญแจสู่หัวใจของ Retailer และ Supplier
- การตลาดของ Retailer และ Supplier
- Retails Mix
- นโยบายทางการตลาดของ Retailer
Store: ที่ซึ่งคุณค่าของสินค้าและบริการจะได้เกิดขึ้น
- ลักษณะขององค์กร
- ระบบการทำงานของ Store และ KPI
- เรียนรู้และเข้าใจความต้องการของ Store
- กลยุทธ์การสร้างคุณค่าให้กับ Store
Promotion: โอกาสที่ขาดทุนหรือโอกาสที่เป้าแตก
- กลยุทธ์การขาดติดต่อสื่อสาร
- เข้าใจแผนการติดต่อสื่อสาร
- กลยุทธ์การคุณค่าการ Promotion ใน Store ให้ประสบความสำเร็จ
การบริหารจัดการ Store Network
- ทำไมเราจึงต้องวางแผนร่วมกัน
- วิธีการและ Acction Plan
- คำนิยามใหม่สำหรับ Key Account Management
Category Management หรือ Category Development
- CM ในมุมมองของ Retailer
- CM กับกลยุทธ์ทางการตลาของ Retailer
- CM กับการวางแผนความต้องการของผู้บริโภค (Demand Planning)
Workshop สอดแทรกเพื่อความเข้าใจตลอดหลักสูตร
บทสรุป
- Model สำหรับความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจกับ Retail ในอนาคต
ค่าลงทะเบียน
สมาชิกสมาคมฯ
ท่านละ 8,700.-+Vat 7% = 609.-
รวมเป็นเงิน 9,309.-
ผู้สนใจทั่วไป
ท่านละ 9,100.-+ Vat 7% = 637.-
รวมเป็นเงิน 9,737.-
***พิเศษ !!! องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3 ท่าน รับส่วนลดอีกท่านละ 300.-
การชำระเงิน
โดยเซ็คสั่งจ่าย "สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย" เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3108005687 ที่อยู่ 1168/21 อาคารลุมพินีทาวเวอร์ ชั้น 14 ถนนพระราม 4 แขวงทุ่งมหาเมฆ เขตสาทร กรุงเทพฯ 10120 หรือโอนผ่านบัญชีออมทรัพย์ ธนาคารกรุงสรีอยุธยา สาขาลุมพินี ชื่อบัญชี "สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย" เลขที่บัญชี 256-103525-1 (โปรดส่ง Slip Pay In ทางโทรสาร 0-2285-5988)
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ
สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
โทร. 0-2679-7360-3
โทรสาร 0-2285-5988
e-mail: [email protected]
http//www.marketingthai.or.th--จบ--